2. Активные формы продажи товаров

Ускорению товарооборачиваемости и улучшению торгового обслуживания способствуют активные формы продажи товаров. Различают магазинные и внемагазинные активные формы продажи товаров.

К магазинным формам относят выставки-продажи, сезонные распродажи, продажа товаров в кредит и др.

Выставки – продажи проводятся для расширения объема реализации определенных товаров, рекламы и популяризации новых товаров. Выставки-продажи могут быть сезонными или проводиться в течение года, длятся они обычно 7-10 дней и заканчиваются покупательской конференцией.

Сезонные распродажи целесообразно проводить два раза в год: в феврале-апреле (осенне-зимнего ассортимента) и в августе-октябре (весенне-летнего ассортимента). Конкретные даты проведения устанавливаются с учетом природно-климатических условий. Продолжительность распродажи – один месяц. Продаже подлежат товары, не проданные в течение сезона. Для этих товаров выделяется отдельное место в торговом зале. Реализация осуществляется со скидкой, размер которой определяется предприятием исходя из конъюнктуры (от 10 до 50%)

Продажа товаров в кредит очень удобна для населения, т.к. позволяет приобретать товары длительного пользования с рассрочкой платежа.

Продажа товаров в кредит производится гражданам в торговых предприятиях того населенного пункта, где они постоянно работают или учатся (аспиранты) или постоянно проживают.

Товары продаются в кредит по ценам, действующим на день продажи. При последующем изменении цен на проданные товары перерасчет их не производится.

Перечень товаров, продаваемых с рассрочкой платежа, определяется предприятиями розничной торговли, и вывешиваются в торговом зале для информации покупателей.

Внемагазинные формы продажи включают ярмарки, базары, выездную торговлю.

Ярмаркой называют крупную распродажу товаров, проводимую с участием многих организаций и предприятий торговли и культурно-просветительных учреждений (игры, аттракционы, карусели, выступления артистов и т.п.). В зависимости от целевого назначения и времени проведения различают ярмарки сезонные (весенне-летние, осенние) и традиционные (например, в г. Чите проводится ежегодно традиционная ярмарка «Масленица»).

Базары организуют торговые предприятия в дни, предшествующие праздникам, или к определенным датам (елочные, школьные базары и др.).

Ярмарки и базары могут проводиться на городских площадях, на вокзалах, стадионах и др. они позволяют приблизить места реализации товаров к покупателям, расширить продажу товаров. Проведению ярмарок предшествует большая подготовительная работа: выбирается место проведения, благоустраивается территория, возводятся необходимые сооружения, проводится рекламная работа, комплектуется ассортимент товаров, ведется подготовка работников.

Выездная торговля осуществляется торговыми предприятиями на предприятиях, стройках, учреждениях или на оживленных улицах, площадях, с использованием передвижных средств торговли, к которым относятся автомагазины, автоприцепы. Салон магазина оснащают шкафами, горками и холодильным оборудованием. Для демонстрации готового платья служат вешала. Торговля через автомагазины получает распространение в крупных городах за счет развития сети автомагазинов при предприятиях, производящих продовольственные товары (молочные, мясные и др.). Это современные, хорошо оснащенные холодильным и кассовым оборудованием автомагазины, имеющие привлекательный вид. Их устройство и оборудование позволяют покупателям беспрепятственно ознакомиться с ассортиментом продаваемых товаров. Они ведут торговлю в наиболее оживленных местах города.