Сравнительная характеристика агента и дистрибьютора:

Агент	Дистрибьютор
Ничего не приобретает, нет права собственности. Продает только те товары, которые фирма ему разрешила Получает жалование в виде процентов от комиссии. Вид сервиса определяет хозяин. Отсутствуют склады (кроме выставочных залов) Не занимаются рекламой Для привлечения субагентов должен просить разрешения Не управляет ценами	Покупает за свой счет и переносит на себя право собственности Свободный торговец: сам знает, что у кого покупать и что кому продавать. Получает прибыль в зависимости от цены. Устанавливает необходимы уровень сервиса. Имеет склады и товарные запасы. Занимается рекламой в средствах массовой информации. Свободен в выборе субагентов. Сам устанавливает уровень цен.

Организаторы оптового оборота

Товарные биржи – регулярно функционирующий оптовый рынок по торговле стандартизируемыми товарами массового производства и непроизводственного потребления. Главной целью биржи является: проведение свободных торгов, продаж и заключение контрактов и хозяйственных договоров по закупкам и продаже товаров по рыночным ценам, складывающимся под воздействием спроса и предложения.

Аукционы – (от латинского «auctio» – продажа с публичного торга) – способ продажи товара, обладающего индивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время и назначенном месте.

Оптовые ярмарки – кратковременная и периодически повторяющаяся реализация товаров на основе осмотра и отбора образцов товаров. Ярмарки позволяют наладить непосредственные деловые контакты между субъектами рынка (производителями, посредниками, покупателями), заинтересованными в реализации и приобретении конкретной товарной продукции.

Оптовые продовольственные рынки – место купли продажи конкурентоспособного сельскохозяйственного сырья и продовольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и частными лицами. Они занимают серединное положение между оптовой ярмаркой и товарно-сырьевой биржей. Продовольственный рынок располагает собственным складским хозяйством.

Вопросы для закрепления:

1. Какую деятельность называют оптовой торговлей?

2. Какие задачи по перестройке оптовой торговли стоят в условиях рынка?

3. Какие функции выполняет оптовая торговля по отношению к оптовым покупателям?

4. Какие функции выполняет оптовая торговля по отношению к поставщикам товаров?

5. Какие типы оптовых предприятий выделяют по масштабу деятельности?

6. Какие организационно-правовые формы предприятий характерны для оптовых предприятий федерального уровня, а какие – для регионального уровня?

7. Какие виды оптовых посредников Вы знаете?

8. В чем особенность деятельности независимых посредников и их виды?

9. В чем особенность деятельности зависимых оптовых посредников и их виды?

10. Какие функции выполняют организаторы оптового оборота?

11. В чем отличия агентов и дистрибьюторов?