- •Оцінювання конкурентоспроможності підприємства План
- •2. Поняття конкурентної переваги. Стратегічні та операційні ознаки конкурентних переваг підприємства.
- •Класифікація конкурентних переваг підприємства
- •3.Класифікація рівнів товарної конкуренції. Ринкові сили.
- •4 Аналіз ділових позицій конкурентів. Матриця конкурентних переваг підприємства.
- •Порiвнювальний аналiз стратегiй конкурентiв.
- •Оцінка конкурентоспроможності підприємства
- •6 Прогнозування поведінки конкурентів у процесі відстеження та реалізації стратегій маркетингу.
Оцінка конкурентоспроможності підприємства
Фактори конкурентоспроможності |
Підприємство |
Конкуренти |
|
А |
Б |
||
Продукт |
|
|
|
Якість |
|
|
|
Технічні параметри |
|
|
|
Престиж торгової марки |
|
|
|
Упаковка |
|
|
|
Унікальність(відсутність аналогів) |
|
|
|
Захищеність патентами |
|
|
|
Ціна |
|
|
|
Прейскурантна |
|
|
|
Відсоток знижки з ціни |
|
|
|
Податкова знижка |
|
|
|
Строк платежу |
|
|
|
Умови кредиту |
|
|
|
Умови фінансування у випадку покупки |
|
|
|
Канали збуту |
|
|
|
Форми збуту |
|
|
|
- пряма доставка |
|
|
|
- торгові представники |
|
|
|
- підприємства-виробники |
|
|
|
- оптові посередники |
|
|
|
- дилери |
|
|
|
Ступінь охоплення ринку |
|
|
|
Розміщення складських приміщень |
|
|
|
Система контролю запасів |
|
|
|
Система транспортування |
|
|
|
Просування продуктів на ринку |
|
|
|
Реклама |
|
|
|
- для споживачів |
|
|
|
- для торгових посередників |
|
|
|
Індивідуальний продаж |
|
|
|
Стимули для споживачів |
|
|
|
Демонстраційна торгівля |
|
|
|
- показ зразків виробів |
|
|
|
Навчання і підготовка - збутових служб |
|
|
|
- персоналу |
|
|
|
Просування продуктів по каналам торгівлі |
|
|
|
- демонстрація продуктів |
|
|
|
- премії торговим посередникам |
|
|
|
- купони |
|
|
|
Згадування про вироби в засобах масової інформації |
|
|
|
Загальна кількість балів |
|
|
|
Визначення ключових факторів успіху в діяльності підприємства на ринку.
Ключові фактори успіху - це характерний для певної галузі перелік чинників, що приносять їй переваги перед іншими галузями (наприклад, у боротьбі за інвестиції за рахунок більшої прибутковості або швидкості обороту капіталу), а також одним підприємствам галузі над іншими (за рахунок використання нових технологій у виробництві, просуванні товарів на ринок. Ці фактори не є постійними, вони змінюються залежно від: особливостей галузей; сегментів ринку, маркетингової діяльності підприємств.
Ключові фактори успіху формують конкурентоспроможність об’єкта досліджень: товару, виробництва, підприємства, галузі, держави.
Ключові фактори успіху передбачають аналіз таких напрямів маркетингу як:
продуктова політика;
цінова політика;
політика розповсюдження (канали збуту);
комунікаційна політика (просування товару на ринок),
Типи ключових факторів успіху:
Технгологічні КФУ |
Науково-дослідні розробки у сфері нових технологій |
Інноваційні можливості в технологічних процесах |
|
Інноваційні можливості у виробництві продуктів |
|
Досвід використання діючої технології |
|
Виробничі КФУ |
Забезпечення економії питомих витрат за рахунок економії масштабу і ефективності кривої досвіду |
Якість виробництва |
|
Високий ступінь використання основних фондів |
|
Вигідне розташування виробництва |
|
Висока продуктивність праці |
|
Низькі витрати розробки і виробництва одиниці товару |
|
Гнучкість стосовно виробництва різноманітних модифікацій товару відповідно до замовлень споживачів |
|
Патенти, “ноу-хау”, що належать підприємству. |
|
Маркетингові КФУ |
Висока кваліфікація і якісна підготовка торговельного персоналу |
Заручні і доступні види сервісного обслуговування |
|
Якісне виконання замовлень покупців |
|
Необхідна структура торговельного асортименту за широтою і глибиною продуктових ліній |
|
Привабливий фірмовий стиль і упаковка |
|
Гарантії торговельного і сервісного обслуговування |
|
Ефективна взаємодія з оптовими і роздрібними торговельними підприємствами |
|
Розміри власної роздрібної торговельної мережі |
|
Швидкість доставки замовлень споживачам |
|
Низькі витрати на організацію товароруху |
1. Антиконкурентними узгодженими діями є узгоджені дії, які призвели чи можуть призвести до недопущення, усунення чи обмеження конкуренції. 2. Антиконкурентними узгодженими діями, зокрема, визнаються узгоджені дії, які стосуються:
1) встановлення цін чи інших умов придбання або реалізації товарів;
2) обмеження виробництва, ринків товарів, техніко-технологічного розвитку, інвестицій або встановлення контролю над ними;
3) розподілу ринків чи джерел постачання за територіальним принципом, асортиментом товарів, обсягом їх реалізації чи придбання, за колом продавців, покупців або споживачів чи за іншими ознаками;
4) спотворення результатів торгів, аукціонів, конкурсів, тендерів;
5) усунення з ринку або обмеження доступу на ринок (вихід з ринку) інших суб'єктів господарювання, покупців, продавців;
6) застосування різних умов до рівнозначних угод з іншими суб'єктами господарювання, що ставить останніх у невигідне становище в конкуренції;
7) укладення угод за умови прийняття іншими суб'єктами господарювання додаткових зобов'язань, які за своїм змістом або згідно з торговими та іншими чесними звичаями в підприємницькій діяльності не стосуються предмета цих угод;
8) суттєвого обмеження конкурентоспроможності інших суб'єктів господарювання на ринку без об'єктивно виправданих на те причин.