Оцінка конкурентоспроможності підприємства

Фактори конкурентоспроможності	Підприємство	Конкуренти
		А	Б
Продукт
Якість
Технічні параметри
Престиж торгової марки
Упаковка
Унікальність(відсутність аналогів)
Захищеність патентами
Ціна
Прейскурантна
Відсоток знижки з ціни
Податкова знижка
Строк платежу
Умови кредиту
Умови фінансування у випадку покупки
Канали збуту
Форми збуту
- пряма доставка
- торгові представники
- підприємства-виробники
- оптові посередники
- дилери
Ступінь охоплення ринку
Розміщення складських приміщень
Система контролю запасів
Система транспортування
Просування продуктів на ринку
Реклама
- для споживачів
- для торгових посередників
Індивідуальний продаж
Стимули для споживачів
Демонстраційна торгівля
- показ зразків виробів
Навчання і підготовка - збутових служб
- персоналу
Просування продуктів по каналам торгівлі
- демонстрація продуктів
- премії торговим посередникам
- купони
Згадування про вироби в засобах масової інформації
Загальна кількість балів

Визначення ключових факторів успіху в діяльності підприємства на ринку.

Ключові фактори успіху - це характерний для певної галузі перелік чинників, що приносять їй переваги перед іншими галузями (наприклад, у боротьбі за інвестиції за рахунок більшої прибутковості або швидкості обороту капіталу), а також одним підприємствам галузі над іншими (за рахунок використання нових технологій у виробництві, просуванні товарів на ринок. Ці фактори не є постійними, вони змінюються залежно від: особливостей галузей; сегментів ринку, маркетингової діяльності підприємств.

Ключові фактори успіху формують конкурентоспроможність об’єкта досліджень: товару, виробництва, підприємства, галузі, держави.

Ключові фактори успіху передбачають аналіз таких напрямів маркетингу як:

• продуктова політика;

• цінова політика;

• політика розповсюдження (канали збуту);

• комунікаційна політика (просування товару на ринок),

Типи ключових факторів успіху:

Технгологічні КФУ	Науково-дослідні розробки у сфері нових технологій
	Інноваційні можливості в технологічних процесах
	Інноваційні можливості у виробництві продуктів
	Досвід використання діючої технології
Виробничі КФУ	Забезпечення економії питомих витрат за рахунок економії масштабу і ефективності кривої досвіду
	Якість виробництва
	Високий ступінь використання основних фондів
	Вигідне розташування виробництва
	Висока продуктивність праці
	Низькі витрати розробки і виробництва одиниці товару
	Гнучкість стосовно виробництва різноманітних модифікацій товару відповідно до замовлень споживачів
	Патенти, “ноу-хау”, що належать підприємству.
Маркетингові КФУ	Висока кваліфікація і якісна підготовка торговельного персоналу
	Заручні і доступні види сервісного обслуговування
	Якісне виконання замовлень покупців
	Необхідна структура торговельного асортименту за широтою і глибиною продуктових ліній
	Привабливий фірмовий стиль і упаковка
	Гарантії торговельного і сервісного обслуговування
	Ефективна взаємодія з оптовими і роздрібними торговельними підприємствами
	Розміри власної роздрібної торговельної мережі
	Швидкість доставки замовлень споживачам
	Низькі витрати на організацію товароруху

1. Антиконкурентними узгодженими діями є узгоджені дії, які призвели чи можуть призвести до недопущення, усунення чи обмеження конкуренції. 2. Антиконкурентними узгодженими діями, зокрема, визнаються узгоджені дії, які стосуються:

1) встановлення цін чи інших умов придбання або реалізації товарів;

2) обмеження виробництва, ринків товарів, техніко-технологічного розвитку, інвестицій або встановлення контролю над ними;

3) розподілу ринків чи джерел постачання за територіальним принципом, асортиментом товарів, обсягом їх реалізації чи придбання, за колом продавців, покупців або споживачів чи за іншими ознаками;

4) спотворення результатів торгів, аукціонів, конкурсів, тендерів;

5) усунення з ринку або обмеження доступу на ринок (вихід з ринку) інших суб'єктів господарювання, покупців, продавців;

6) застосування різних умов до рівнозначних угод з іншими суб'єктами господарювання, що ставить останніх у невигідне становище в конкуренції;

7) укладення угод за умови прийняття іншими суб'єктами господарювання додаткових зобов'язань, які за своїм змістом або згідно з торговими та іншими чесними звичаями в підприємницькій діяльності не стосуються предмета цих угод;

8) суттєвого обмеження конкурентоспроможності інших суб'єктів господарювання на ринку без об'єктивно виправданих на те причин.