4. Аналіз реальності запланованих обсягів продажу.

Метою цього питання б.п. є обгрунтування прогнозованих обсягів продажу продукції фірми. Прогнозування може здійснюватися :

1. за часом

2. за окремими видами продукції ( послуг ) фірми

3. за певними групами споживачів.

Обовязково робити пояснення зроблених прогнозів. Рекомендується розробляти :

• оптимістичний прогноз

• песимістичний прогноз

• найімовірніший прогноз

До плану маркетингу треба додати всі можливі документи, що підтверджуватимуть його вірогідність : копії вже підписаних контрактів, матеріали ЗМІ, рекламні проспекти, листівки і т.д. Хоча такі матеріали і не дуже важливі для розяснення сутності маркетингової діяльності фірми, але вони збільшують аргументованість плану маркетингу, привертають до нього більше уваги.

3.3. Виробничий план

Основне завдання виробничого плану – довести, що фірма :

• реально спроможна організувати виробництво

• здатна виготовляти необхідну кількість продукції відповідної якості

• має можливості придбати необхідні для цього ресурси.

Виробничий план має дати відповіді на такі питання :

1. Які виробничі операції будуть застосовуватись фірмою в процесі виготовлення продукції ( надання послуг )

2. Які матеріально-технічні ресурси потрібні для виготовлення продукції

(надання послуг)

3. Які зовнішні фактори впливатимуть ( або можуть вплинути ) на

Виробничий процес.

У складі виробничого плану виділяють такі підрозділи :

1. основні виробничі операції

2. машини та устаткування

3. сировина, матеріали і комплектувальні вироби

4. виробничі та невиробничі приміщення

5. вплив зовнішніх факторів.

1. Основні виробничі операції.

Складається перелік основних виробничих операцій, тобто описується технологічний процес виготовлення продукції. Рекомендується навести схему виробничих потоків, яка дасть зрозуміти :

• звідки на фірму надходитимуть сировина, матеріали, комплектувальні вироби

• в якій послідовності ( в яких цехах або інших підрозділах фірми ) здійснюватиметься їх переробка в готову продукцію

• куди цю продукцію будуть поставляти.

Інформацію цього підрозділу зручно подати у вигляді таблиці :

Найменування обладнання

Купівля чи оренда

Нове чи вживане

Вартість

Термін служби (в місяцях)

Амортизаційні відрахування (за місяць)

2. Машини та устаткування.

В цьому підрозділі подають :

- повний список машин та устаткування, необхідних для здійснення виробничого процесу

- розрахунки витрат, повязаних з придбанням ( орендою ) нових (або вживаних) машин та устаткування

- інформацію про строки служби та амортизаційні відрахування для кожної одиниці устаткування.

Підрозділ варто доповнити відомостями про основні техніко-експлуатаційні параметри устаткування.