3.1.Продукт (послуги) і ринок.

Даний розділ можна поділити на два підрозділи, суть яких треба викласти :

І. Галузь, фірма та її продукція

ІІ. Дослідження ринку

І. Галузь, фірма та її продукція

В структурі цього підрозділу виділяють такі підрозділи :

1. Сучасна ситуація на ринку та тенденції розвитку галузі

2. Фірма, її продукти і (або) послуги

3. Патенти, товарні знаки, інші права власності на продукт (послуги)

4. Стратегія зростання фірми.

1. Сучасна ситуація на ринку та тенденції розвитку галузі :

Дається стислий аналіз стану справ у галузі. Для цього :

• наводяться загальні відомості про поточний стан справ у галузі та тенденції її розвитку

• стисло характеризуються нові для галузі продукти і ринки

• визначаються нові чинники, які можуть у перспективі позитивно або негативно вплинути на розвиток галузі

2. Фірма, її продукти і (або) послуги :

Тут необхідно розкрити концепцію поведінки фірми в галузі. З цією метою в б.п. :

• дати загальну характеристику фірми

• чітко описати продукт і (або) послуги, з якими фірма виходить на ринок

Даючи загальну характеристику фірми, важливо вказати на :

• стратегічні і тактичні цілі фірми ( напр. - завоювання на ринку певної частки ринку,стати лідером за показниками, запропонувати щось іноваційне і т.д. )

• основні види діяльності фірми та потреби клієнтів, які задовольнятимуться даним бізнесом

• стадію розвитку бізнесу фірми

• географічні зони, на які поширюється бізнес фірми

Характеризуючи продукти або послуги фірми необхідно подати таку інформацію :

• фізичний опис – навести фізичні, технічні та експлуатаційні властивості ( додати фотографії, рисунки, схеми )

• привабливість продукту – вигоди, які отримає покупець

• стадія розробки продукту

3. Патенти, товарні знаки, інші права власності на продукт (послуги) :

В даній частині б.п. зазначити, чи має підприємство патенти, авторські свідоцтва та винаходи. Або пояснити інші переваги, які могли б зашкодити вторгненню конкурентів на ринок даного бізнесу (напр. : ноу-хау, торгові марки, товарні знаки, ексклюзивні права розповсюдження товару і т.д. )

4. Стратегія зростання фірми :

Тут необхідно розкрити перспективи розвитку бізнесу в майбутньому з погляду:

• розширення обсягів виробництва та реалізації продукції ( послуг ) фірми

• можливості дальшого вдосконалення (модернізації) продукції фірми.

Іі. Дослідження ринку

Цей підрозділ є одним із найскладніших у розробці б.п. і водночас одним із найважливіших. Від його нього залежать інші розділи б.п. В процесі дослідження ринку необхідно знайти відповіді на такі питання :

- яким є ринок даного продукту в цілому

- хто є основними споживачами продукту бізнесу

- де треба шукати основну масу споживачів

- які конкуренти на ринку можуть зявитися в майбутньому

В структурі дослідження ринку виокремлюють такі підрозділи :

1. Загальна характеристика ринку продукту фірми

2. Цільовий ринок фірми

3. Місцезнаходження фірми

4. Оцінка впливу зовнішніх факторів

1. Загальна характеристика ринку продукту фірми

Дослідження ринку здійснюють із визначення його параметрів :

• розміри ринку (потенціал), тобто, очікувані обсяги продажу даного товару протягом певного періоду часу в певних географічних межах

• тенденції розвитку ринку, тобто, відомості про зростання (стабілізацію, зменшення) ринку даного товару за останні роки і фаторів, що впливають на це

• основні способи задоволення попиту споживачів даного товару та основні можливі конкуренти.