2 . Логіка розробки, зміст бізнес – плану.

На зміст і структуру б.п. впливає багато факторів :

1. розміри бізнесу і обсяги фінансових потреб ( чим маштабніше підприємство і чим більше інвестицій необхідно тим більший обсяг і структура б.п. )

2. специфіка сфери майбутнього бізнесу.

3. конкретні характеристики майбутнього продукту бізнесу та стадії його життєвого циклу.

4. рівня конкуренції в галузі

5. можливості розширення бізнесу в майбутньому.

Наявність цих різноманітних факторів свідчать, що не існує певної стандартної форми б.п., але в структурі б.п. можна виділити три блоки :

1. Опис ключових, найважливіших аспектів майбутнього бізнесу.

2. Характеристика заходів, які передбачається здійснити, щоб досягти поставлених цілей.

3. Узагальнення результатів розрахунків, зроблених у другому блоці.

Складно визначити універсальну послідовність опрацювання б.п. Важливо розуміти, що в процесі розробки б.п. доведеться :

• опрацювати всі розділи б.п.

• кілька разів повертатися до вже написаних розділів для доповнення, уточнення, доопрацювання.

Існує загальприйнята логіка розробки б.п. ( на практиці можливі відхилення ):

1. Вибір продукції ( послуг ) для ринку

2. Дослідження ринкового середовища майбутнього бізнесу

3. Вибір місця знаходження фірми

4. Прогнозування обсягів продажу продукції

5. Визначення виробничих параметрів майбутнього бізнесу

6. Опрацювання цінової та збутової політики

7. Обгрунтування вибору організаційних параметрів фірми

8. Опис потенційних ризиків бізнесу і дії для їх мінімізації

9. Оцінка фінансових параметрів бізнесу

10. Напмсання висновків щодо основних положень б.п.

Б.П. – це своєрідний рекламний документ, на підставі якого можна зробити висновок не лише про бізнес, але й про його власників. Тому важливим є як зміст, так і зовнішній вигляд б.п.

Існують такі вимоги щодо стилю його написання :

1. Б.П. має бути стислим, простим, але адекватно розкривати суть підприємницького проєкту.

2. Б.П. має бути функціональним, тобто містити лише корисну інформацію.

3. Б,П, має спиратися на реалістичні припущення

4. Б.П. протипоказаний зайвий оптимізм

5. Б.П. має бути легким для сприйняття, чітким, логічним, тобто, таким, щоб у ньому можна було швидко найти потрібнцу інформацію

6. Б.П. має забезпечувати охорону конфіденційної інформації про фірму та її діяльність ( для цього можна жостко контролювати сферу його розповсюдження або скласти в окремий додаток всю конфіденційну інформацію )

3. Структура бізнес-плану.

Найпростішою формою змісту розділів б.п. є

Титульний лист

Зміст

Резюме

1. Продукт ( послуги ) і ринок

2. План маркетингу

3. Виробничий план

4. Організаційний план

5. Фінансовий план

6. Оцінка ризиків та страхування

Додатки

Існують також правила технічного оформлення б.п. :

1. Наявність титульного аркуша

2. Наявність сторінки змісту

3. Розміщення резюме на початку б.п.

4. Розміщення в кінці б.п. додатків

5. Наявність приміток та посилань на джерела використаної інформації.

В титульному аркуші зазначається :

- повна назва фірми

- адреса фірми

- телефон фірми

- прізвища (назви ), адреси, телефони власників ( засновників ) фірми

- відомості про загальні фінансові потреби

- вказівка про конфіденційність б.п.

- місяць та рік складання б.п.

- прізвища авторів б.п.

В змісті б.п. треба зробити поділ на розділи та параграфи.

Б.П. починається з резюме., але складають його після того, як написано основні розділи б.п.

Резюме – це короткий (1-2 сторінки ) огляд підприємницького проєкту, його ключових, найбільш важливих та значущих аспектів бізнесу.

Резюме є стислою версією б.п.

Резюме :

1. має бути написане так, щоб максимально зацікавити в ознайомленні з б.п.

2. має дати читачеві достатньо чітке уявлення про питання, детальніше розглянуті в основній частині б.п.

Орієнтовний перелік ключових аспектів бізнесу, які викладаються в резюме , такий :

• опис концепції бізнесу, його можливостей, котрі забезпечуватимуть переваги на ринку, та стратегії\ їх реалізації

• відомості про цільовий ринок бізнесу ( основні споживачі, особливості їх обслуговування, передбачувані обсяги продажу, частка ринку

• унікальні характеристики бізнесу, найсуттєвіші конкурентні переваги фірми, які мають місце або будуть створені внаслідок реалізації розробленої стратегії

• відомості про компетенцію й професіоналізм керівника фірми та членів команди менеджерів

• основні передбачувані показники фінансової діяльності фірми 9 прибутковість, період досягнення беззбитковості, термін повернення інвестицій і т.д. )

• характеристика загальних потреб у коштах, бажаної форми їх отримання, порядку та напрямів їх використання, форм повернення інвестору.

Резюме завершується особистою оцінкою авторів б.п. шансів на успіх підприємницького проєкту.

В додатки треба включити лише ті документи, в яких безпосередньо зацікавлені потенційні інвестори чи кредитори. Посилання на всі документи, що містяться в додатках, мають бути зроблені в тексті б.п. Найчастіше в додатки виносять :

- первинні матеріали аналізу ринку

- специфікації продукції

- рекламні матеріали

- схему виробничих потоків

- коротку службову характеристику власників і менеджерів фірми

- угоди оренди

- гарантійні листи від основних клієнтів, постачальників, кредиторів

- рекомендаційні листи, які підтверджують високу репутацію і надійність керівників фірми

- юридичні документи ( копії установчих документів, контрактів, угод, патентів, ліцензій і т. д. ).