Контрольні запитання до розділу № 1 «Продукт ( послуги ) і ринок».

• хто є основними представниками галузі

• які фактори визначають успіх діяльності в галузі

• які масштаби виробництва в галузі нині. Яка динаміка обсягів продажу в галузі за останні роки

• скільки нових фірм виникло в галузі останнім часом

• які прогнози щодо перспектив розвитку галузі

• які нові товари і нові сегменти ринку були освоєні галуззю за останні роки

• які нові тенденції помітні в розвитку галузі

• які чинники, повязані з новими тенденціями розвитку техніки й технології, змінами в законодавстві, екологічними факторами, тощо, впливатимуть на розвиток галузі

• які стратегічні і тактичні цілі має фірма

• які основні види діяльності фірми

• стадія розвитку бізнесу

• на які географічні зони поширюється бізнес фірми

• що є продуктом чи послугою фірми. Які його параметри

• для задоволення яких потреб призначено продукцію фірми

• якими є властивості продукції, що робить її унікальною.

• на якій стадії розробки є продукт фірми

• чи захищено продукцію фірми патентами чи іншими формами захисту авторських прав

• чи існують можливості для розширення фірми в майбутньому

• як би ви визначили потенціал ринку

• які тенденції характерні для ринку даного продукту в останні роки

• які прогнози щодо майбутнього розвитку ринку

• які основні чинники впливали та впливатимуть в майбутньому на тенденції розвитку ринку даного продукту

• за допомогою яких засобів задовольняються потреби споживачів даного виду товару

• хто є споживачами ( потенційними споживачами )продукції фірми

• що є специфічним саме для ваших наявних або потенційних клієнтів

• чого шукають ваші споживачі і чому вони віддадуть перевагу вашому товару. Для якої групи споживачів ваш товар є найкориснішим

• чому визначені сегменти є вами обрані

• де треба шукати ваших споживачів

• де буде розміщено вашу фірму

• чому саме це місце було вибране

• які саме фактори і чому бралися до уваги у процесі вибору місця для фірми

• хто є найближчими конкурентами фірми

• в чому полягають сильні та слабкі сторони конкурентів

• які переваги порівняно з конкурентами має ваша фірма

• які нові джерела конкуренції можуть виникнути в майбутньому

• які зовнішні фактори впливають або можуть вплинути за певних обставин на ваш бізнес

Контрольні запитання до розділу № 2 «План маркетингу».

• на яких спецефічних властивостях і перевагах продукції фірми орієнтується фірма і чому

• через який, чи які канали розподілу буде реалізовуватись продукція

• чому обрано саме ці канали збуту і скільки це коштуватиме

• за яким принципом буде побудовано службу збуту фірми

• якої стратегії ціноутворення дотримуватиметься фірма

• чому було обрано саме цю стратегію ціноутворення і як вона співвідноситься з стратегіями ціноутворення конкурентів

• як ціна, встановлена на продукцію, впливатиме на частку ринку фірми

• яка політика знижок із цін застосовуватиметься

• які принципи покладено в основу рекламної політики фірми

• які засоби реклами передбачено використовувати фірмою

• яким засобам поширення рекламної інформації буде віддано перевагу

• скільки коштуватиме організація рекламної кампанії фірми. Як ці витрати розподілятимуться за окремими періодами

• як буде організовано сервісне обслуговування продукції фірми

• які спеціальні послуги фірма запропонує споживачам. Скільки коштуватиме сервісне обслуговування

• як будуть змінюватись пріорітети маркетингової діяльності фірми в процесі її розвитку

• як змінюватимуться обсяги продажу в часі; за окремими видами продукції; за певними групами споживачів

• як динаміка обсягів продажу співвідноситься з динамікою продажу основних конкурентів