6. План маркетингу

Хоча основною метою будь-якого підприємства є отримання прибутку, але також крім цієї мети підприємство «М’ясна радість» переслідує таку мету, як максимальне збільшення збуту.

Необхідно обрати метод ціноутворення. Виходячи з цілей і стратегії маркетингу, а також з урахуванням еластичності попиту, встановлення цін буде здійснюватися методом «середні витрати + прибуток», з урахуванням величини очікуваного попиту і поведінки конкурентів. Це пов’язано з тим, що на ринку ковбасних виробів панує досить жорстка конкуренція, але не зважаючи на це ПП«М’ясна радість» пропонує своїм споживачам новий вид продукції. Це підприємство встановлює доволі низьку ціну на свою продукцію, в порівнянні із схожими товарами конкурентів, за рахунок:

• власного приміщення;

• зменшення невиробничих витрат (витрат, не пов’язаних безпосередньо з виробництвом);

• правильної організації праці;

• зменшення собівартості за рахунок нових технологій.

В залежності від обраної мети, підприємство «М’ясна радість» обрало для себе таку цінову стратегію – слідкування в «фарватері». Ця стратегія характерна для фірм, що не володіють вагомою часткою ринку, орієнтування на ціни середнього рівня. В основі дій таких підприємств і фірм лежить орієнтація на великі фірми. Тобто, фірма знижує ціни і сподівається, що це призведе до одержання бажаного обсягу продажів та поліпшить позиції підприємства на ринку.

Існування проблеми розподілу товарів викликане тим, що місце виробництва і місце споживання товарів у більшості випадків не збігається.

Розрізняють два базисних типи каналів розподілу товарів: прямі і опосередковані. Серед цих типів наша фірма обрала прямі канали розподілу товарів так як фірма бажає контролювати маркетингову програму загалом, підтримувати тісні контакти зі споживачами, має обмежені цільові ринки і достатню кількість засобів для організації збуту.

Продукцію підприємства можна буде побачити на прилавках супермаркетів «Велика кишеня», «П’ятий океан», «АТБ», «Сільпо», в продуктових магазинах на ринку Колас і на Центральному ринку.

Висока якість продукції, ціни середнього рівня стануть заставою успішної роботи «М’ясна радість». Підприємство «М’ясна радість» застосовуватиме знижки, в залежності від обсягу замовлення. Ця знижка становитиме 1 – 1,5 % від суми чи від ваги.

Фірма планує проводити активну рекламну політику. Основними засобами впливу на цільову аудиторію є:

• реклама;

• пропаганда;

• стимулювання збуту;

• персональний продаж.

Основними факторами, які визначають вибір засобів впливу, є тип суб’єкта цільового ринку, етап життєвого циклу продукції, характеристики товару, необхідний рівень додаткових послуг, послідовність та значущість прийняття рішень про купівлю, стратегію каналу розподілу, географічне розміщення споживачів тощо.

Головними цілями маркетингових комунікацій є: формування попиту; стимулювання збуту.

Підприємство «М’ясна радість» використовує такі засоби впливу як: реклама та стимулювання збуту. Воно використовує аналітичний метод «виходячи із цілей і завдань» для визначення бюджету на просування товарів.

Реклама – це будь-яка платна не особистісна форма розповсюдження інформації про фірму та її товар.

Існує багато основних засобів розповсюдження реклами. Наше підприємство використовує такі:

• Газетна реклама (у газетах Маклер і Вечерний Николаев).

• Пряма поштова реклама (буклети).

• Зовнішня реклама (бігборди, брошури, листівки, вивіски в маршрутних таксі).

• Реклама в Інтернеті http://myasnaradist.com.ua.

Головні цілі, яких дотримується підприємство при використанні реклами,є: збільшення попиту на товар і стимулювання цього збуту.

Критерії вибору засобів розповсюдження реклами для нашої фірми: прихильність цільової аудиторії до відповідних засобів інформації, специфіка товару, вартість реклами.

Стимулювання збуту – короткочасні спонукальні заходи заохочення споживачів до купівлі (знижки, розпродажі, лотереї).

Заходи стимулювання цін, які використовує наше підприємство:

• Безкоштовні зразки товарів;

• Виставки, ярмарки (в демонстраційному залі Нарім (ДК Судостроитель));

• Знижки оптових цін при великих партіях товару;

• Преміювання кращих збутових працівників;

• Безоплатне підвищення кваліфікації персоналу.

Всі ці заходи дуже добре допомагають, спонукають до здійснення купівлі. Реклама та стимулювання збуту повністю виконують свої завдання, поставлені перед ними цілі.

Також Підприємство буде використовувати слоган. Слоган – коротке речення, що запам’ятовується, несе в собі основну рекламну інформацію. Слогани, серед яких вибереться один для використання:

- «Ни с чем несравнимый вкус «радости» этой,

Сравнить можно только с домашней котлетой!!!!»

- «Кусок колбаски откусил, «Мясную радость» ощутил!!!!!!!!»

- «Попробовав «Мясную радость», ты ощутишь забытый мясной вкус!!!!!»

- «Лишь от «Радости мясной», аппетит сильнее твой!!!!!!!!»

- ««Мясная радость» для желудка!!!!»

Розрахуємо рекламний бюджет. Вартість реклами на бігборді в місяць складає 1 300 грн., реклама у газетах м. Миколаєва – 500 грн. в місяць, брошури, листівки на 1200грн., реклама в маршрутних таксі – 800 грн. Разом витрати на рекламу на місяць складають:1300 + 500 + 1200 + 800 = 3 800 грн.

Найважливішою умовою реклами є її достовірність. Після придбання продукції клієнт не повинен розчаруватися в її якості.