5. Конкуренція на ринках збуту

В Миколаївській області існує досить багато підприємств, які випускають аналогічну продукцію. Деякі з них продають свій товар за низькими цінами, що робить їх товар конкурентоспроможним.

Форма конкуренції товару – цінова, тобто надаються фірмами-конкурентами послуги схожі, але розрізняються за ціновими параметрами.

Перевагою м’ясопереробного підприємства –аналога «М’ясна радість» є відмінна якість продукції і помірні ціни на них, гарний вигляд упаковки.

Для аналізу конкурентів необхідно провести аналіз конкурентоспроможності.

На даний момент в місті і в країні існує ряд конкурентів для м’ясопереробного підприємства –аналога «М’ясна радість». Це такі, як:

• «Золотой телёнок»;

• «Юбилейные»;

• «Николаевские».

Таблиця 1

Аналіз конкурентоспроможності головних конкурентів з виготовлення ковбасних виробів і підприємства «М’ясна радість»

№ п/п	Фактори конкурентоспроможності	Головні конкуренти			«М’ясна радість»
		«Золотой Теленок»	«Юбилейные»	«Николаевские»
1	2	3	4	5	6
1. Товар
1.1	Техніко-економічні показники якості	5	5	5	5
1.2	Упаковка	5	4	4	5
1.3	Престиж товарної марки	5	5	4	4
1.4	Термін придатності	5	5	5	5
1.5	Унікальність	5	5	4	5
1.6	Асортимент	5	5	5	4
2. Ціна
2.1	Продажна	4	4	3	5
2.2	Знижки з ціни	5	4	4	5
2.3	Терміни платежу	5	5	5	5

П родовження табл.1 1 2 3 4 5 6 3. Канали збуту
3 .1	Форми збуту: --пряма доставка --торгові представники --підприємства-виробники --оптові посередники --дилери	5	5	5	5
3.2	Ступінь охоплення ринку	5	4	4	3
3.3	Розміщення складських приміщень	5	4	4	5
3.4	Система транспортування	5	5	5	5
3.5	Система контролю запасів	5	5	4	5
4. Комунікації
4.1	Реклама: --для споживачів --для торговий посередників	5	5	4	5
4.2	Індивідуальний продаж: --стимулювання споживачів --демонстраційна торгівля --показ зразків	5	5	5	5
4.3	Просування по каналах збуту: --продаж на конкурентній основі --премії торговим посередникам	5	4	4	5
4.4	Продаж товарів через засоби масової інформації	5	5	4	5
	Усього, балів	89	84	78	86

Проаналізувавши дані таблиці, бачимо що фірма «М’ясна радість» займає досить непогану позицію на ряду з головними конкурентами.

Для позиціювання ковбасних виробів підприємства «М’ясна радість» будемо використовувати такі характеристики, як ціна та асортимент(рис.4), тому що при позиціюванні продуктів використовуються такі їхні характеристики, що є важливими для споживачів, і на які вони орієнтуються здійснюючи свій вибір.

3

1

Висока

ціна «»»«Золотой телёнок»

2

2

«Юбилейные»

4

1

3

«Николаевские»

4

Великий

Малий асортимент «М’ясна радість»

асортимент

Низька

ціна

Рис. 4. Позиціювання фірми з виробництва ковбаси

Отже, після позиціювання ми бачимо, що підприємство «М’ясна радість» має найнижчу ціну, що має привернути увагу споживачів.