2. Классификация универсальных стратегий

Универсальные стратегии – направлены на развитие конкурентных преимуществ фирмы, поэтому их так же называют стратегиями развития или стратегиями роста фирмы. Базовые стратегии развития делятся на следующие группы:

• Стратегии интенсивного роста

• Стратегии интеграционного роста

• Стратегии диверсификации

• Стратегии сокращения

При стратегии интенсивного роста организация постепенно наращивает вой потенциал путем лучшего использования своих внутренних сил и лучшего использования предоставляемых внешней средой возможностей.

Стратегии интенсивного роста хорошо описываются матрицей И.Ансоффа.

Матрица и. Ансоффа

Матрица Ансоффа И. показывает вероятное расположение существующего и нового продуктов относительно существующего и нового рынков сбыта (рис. 1). Согласно Ансоффу руководство фирмы должно осуществлять выбор из четырех возможных вариантов поведения на рынке – проникновение на рынок, развитие рынка, разработка продукта, диверсификация – в зависимости от степени насыщенности рынка, этапа жизненного цикла продукта, возможностей предприятия обновлять ассортимент продукции, совершенствовать технологию производства и осуществлять инвестиции.

		Товар
		старый	новый
Рынок	старый	проникновение на рынок Существующий товар на существующем рынке	разработка товара Новый товар на существующем рынке
	новый	развитие рынка Существующий товар на новом рынке	диверсификации Новый товар на новом рынке

Рис.1 Матрица Ансоффа И.

Стратегия проникновения на рынок наиболее эффективна на этапе роста жизненного цикла продукта, когда рынок не насыщен. Фирма должна стремится получить сравнительные конкурентные преимущества в области ценовой политики и развития сбытовой сети, привлекая к продукту внимание тех потребителей, которые ранее не пользовались ее продукцией.

Стратегия развития рынка целесообразна на этапе внедрения жизненного цикла продукта, когда фирма стремится расширить традиционный рынок сбыта, выходя на новые регионы сбыта, и предлагая его новым потребителям.

Стратегия разработки товара наиболее эффективна при наличии у фирмы возможности предоставлять потребителям различные модификации продукта (услуги), когда у нее уже есть круг постоянных клиентов, что имеет место на этапе зрелости жизненного цикла продукта.

Стратегия диверсификации предполагает разработку и продвижение нового продукта на новом рынке и применяется для того, чтобы фирма не зависела от одного продукта и его модификаций, что принципиально важно на этапе зрелости жизненного цикла данного продукта.

1. При известных товарах и рынках наблюдаются лишь локальные инновации

2. «старые товары и технологии – новый рынок» - инновационная маркетинговая стратегия

3. «новые товар и технология – старый рынок» - инновационная продуктовая и технологическая стратегия

4. «новые товар и технология – новый рынок» - конгломеративная диверсификационная стратегия, являющаяся комплексным инновационным проектом: конструкторским, технологическим, маркетинговым, организационным и управленческим.

Стратегии интеграционного роста — это стратегия интеграции с поставщиками и снабженческими структурами (вертикальная интег­рация вниз); стратегия интеграции с промышленными потребителями и сбытовыми структурами (вертикальная интеграция вверх); стратегия интеграции с отраслевыми разрабатывающими и производящими организациями (горизонтальная интеграция). Все три стратегии интеграционного роста связаны с организационными инновациями.

В группу стратегии диверсификации входит стратегия конст­рукторской диверсификации. Она направлена на поиск и использование заключенных в существующем деле (бизнесе) дополнительных возможностей для производства конструктивно новых продуктов. При этом существующее производство остается в центре дела, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии, опоре на другие сильные стороны предприятия.

Еще одна стратегия диверсификации — это конгломеративная («чистая», или полная) диверсификация. Фирма осваивает деятельности, не связанные с ее традиционным профилем ни в технологическом, ни в коммерческом плане. Портфель продукции обновляется радикально. Возникает ситуация «новая продукция – новый рынок»: в наличии и продуктовая, и маркетинговая инновация; риск и сложность управления удваиваются.

Стратегии сокращения заключаются в выявлении и сокращении нецелесообразных издержек, могут повлечь за собой инновационные мероприятия: применение новых эффективных материалов, технологий, методов управления, организационных структур.