4. Выполнить задание :

Задание 1. Припомните все торговые точки в вашем регионе. Предположим, Вы решили открыть здесь свое дело и занимаетесь поисками благоприятных возможностей для открытия ресторана, магазина одежды или музыкального магазина.

- Существует ли возможность открыть в этом районе перспективный для Вас бизнес? Опишите ваш целевой рынок и то, как Вы намереваетесь его обслуживать, чтобы создать конкурентные преимущества.

-Какой маркетинговый комплекс Вы будете использовать для своего бизнеса?

Самостоятельная работа (3часа )

1.Отечественная практика компаний по сегментированию рынка в России.

2. Товарная политика-стратегия управления товаром

3.Эффективное с коммерческой точки зрения , формирование товарного ассортимента.

4. Классификация товаров для образования « товарного портфеля» фирмы.

5. Виды клиентурных рынков

6. Рынок товаров широкого потребления.

7. Рынок предприятий: товаров промышленного назначения, промежуточных продавцов, государственных учреждений и др.

Практическое занятие( 2 часа )

Тема: Процесс изучения рыночной конъюнктуры

Цель занятия: Изучение рыночной конъюнктуры

1. Раскрыть комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка.

2. Определить пути конъюнктурных исследований.

3. Раскрыть основные методические требования и этапы конъюнктурного исследования.

4. Определить факторы , воздействующие на рыночную конъюнктуру

.5 Раскрыть методику ценообразование .

4. Выполнить задание :

Задание 1. Посетите ваш местный торговый комплекс. Рассмотрите несколько категорий отдельных товаров. Обратите внимание на размеры и цены в пределах товарных категорий. Определите сравнимы ли размеры упаковки ( вес одной упаковки или нескольких содержащихся в них изделий ) разных товарных марок. Найдите примеры, когда производитель сделал упаковку меньше для того ,чтобы снизить цену и (или) повысить цену. Есть ли примеры Когда за большее количество берут надбавку; за большее количество делают скидку ? Почему производители выбрали данные стратегии ? Эффективны ли они ? Когда они будут эффективны ?

Самостоятельная работа ( 2часа )

1. Особенности государственного регулирования в области цен и ценообразования в условиях рынка.

2. Задачи маркетинговых служб российских предприятий по разработке ценовой стратегии и цен на производимую продукцию.

3. Особенности ценообразования на услуги банков, финансовых и других компаний.

Практическое занятие( 2 часа )

Тема: Сбытовая политика российских компаний и особенности товародвижения в России

Цель занятия: Изучить принципы товародвижения

1. Раскрыть логистические принципы оптимизации товародвижения.

2. Охарактеризовать сервис и послепродажное обслуживание.

3. Раскрыть техника и этапы продажи. Имидж фирмы.

4. Изучить сбытовую политику российских компаний и особенности товародвижения в России. Система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС ) . Ее характеристика. Каналы распространения материалов ФОССТИС.

5. Раскрыть направленияразвития связей с общественностью российскими предприятиями.