Самостоятельная работа (3часа)

1. Особенности современного этапа общественно- экономического развития России, вызвавшие потребность в изучении и применении маркетинга

2. Понятие маркетинга как науки и практики

3. Социально-экономические основы маркетинга.

4. Российский рынок, его особенности.

5. Системно-целевой подход.

6. Инструментарий маркетинга

Практическое занятие ( 2 часа)

Тема: Методологические основы маркетинга

Цель: Изучение методов маркетинга, анализ факторов внутренней и внешней среды на организацию.

1. Изучить общенаучные аналитико –прогностические методы маркетинга.

2. Дать характеристику аналитико –прогностические методов маркетинга.

3.Анализ внешней и внутренней среды организации. среды организации.

4. Выполнить задание :

Задание 1. Раскрыть на примере конкретной организации влияние факторов внешней и внутренней среды организации.

Задание 2. Некоторые маркетинговые цели, например, такая, как повышение качества, требуют поддержки внутренней контактной аудитории – служащих компании. Но исследования показывают , что служащие все меньше доверяют управляющим, и преданность их компании уже не так сильна, как прежде. Какую маркетинговую политику должна избрать компания по отношению к своей внутренней контактной аудитории, чтобы достичь поставленных целей своего бизнеса? Приведите несколько примеров

Самостоятельная работа ( 3 часа)

1. Изучение актуальных и потенциальных потребителей.

2. Анализ существующих и разработка новых товаров, услуг, соблюдение технических и социальных норм принятых в России.

3. Активный и пассивный маркетинг, используемый в российских условиях.

4. Научно технический маркетинг

5. Маркетинг прямых инвестиций.

6. Маркетинг по видам товаров и услуг

7. Маркетинг в некоммерческой сфере деятельности. Социальный маркетинг и другие его виды.

8. Использование возможностей маркетинга в российской практике.

9. Маркетинг в системе антикризисного управления.

Практическое занятие ( 2 часа )

Тема Маркетинговая программа, ее элементы и последовательность разработки.

Цель: Изучить маркетинговую программу, структуру маркетингового раздела бизнес плана предприятия.

1. Изучить маркетинговую программу и ее элементы.

2. Изучить последовательность разработки маркетинговой программы.

3. Ознакомиться с маркетинговым разделом бизнес-плана.

4. Изучить структуру бизнес-плана на примере конкретной организации.

5. Выполнить задание :

Задание 1. Поясните на примерах, как реализуется концепция социально-этического маркетинга компанией , производящей безалкогольные напитки, игрушки табачные изделия?

Сформулируете цели этих компаний.

Задание 2 На примере известных Вам предприятий и их продуктов проведите сравнительный анализ двух подходов к управлению маркетингом: Концепции совершенствования производства и концепция совершенствования продукта

Самостоятельная работа ( 3часа )

1. Возникновение потребности в изучении рынка. Развитие маркетинга

2. Исторические этапы эволюции концепции маркетинга ( концентрация производства, кризис перепроизводства, маркетинговая концепция управления, система глобального маркетинга )

3. Пути использования мирового опыта развития маркетинга в России.

4. Сопоставление концепции сбыта и маркетинга.

5. Характерные черты традиционной концепции сбыта.

6. Современный маркетинг в качестве рыночной концепции управления российской экономикой, системного подходак организации всей рыночной деятельности в стране.

7. Маркетинг – органическая составная часть российской компании, особый вид коммерческой деятельности.

8. Маркетинговые фирмы

9. Различия в деятельности предприятий и организаций со сбытовой и маркетинговой ориентацией.

10. Функции и подфункции современного маркетинга как взаимосвязанный комплекс действий российских предприятий.

11. Управляемые и неконтролируемые факторы.

Практическое занятие ( 2 часа )

Тема: Выбор стратегии маркетинга – один из ключевых факторов в деятельности предприяти

Цель: Изучить ценовую политику , элементы товародвижения.

1. Изучить механизм реализации маркетинговой стратегии: анализ рынка, разработка продукта, ценовая политика, товародвижение, продвижение продукции.

2 Определение эффективности маркетинга.

3. Изучение показателей эффективности использования маркетинга на российских предприятиях.

4. Разработка стратегии и миссии конкретной компании:

-согласовать список основных конкурентов компании имеющихся и (или) потенциальных;

-проанализировать и сформулировать список сильных и слабых сторон компании относительно конкурентов;

-проанализировать и сформулировать мероприятия , которые вытекают по парам: сильные стороны- возможности;сильные стороны_ угрозы; слабые стороны – возможности;

- проанализировать , при каких значениях возможности и угрозы могут серьезно отразиться на конкурентоспособности компании;

-полученные результаты направить руководителям структурных подразделений.

4. Выполнить задание :

Задание . Назовите 2-3 торговые фирмы , которые на Ваш взгляд, достаточно полно используют концепцию интенсификации коммерческих усилий и концепцию социально-этического маркетинга.

Самостоятельная работа ( 3 часа )

1.Основные составляющие маркетинговой стратегии: формулировка целей фирмы, выделение групп потребителей, их оценка и динамика, организация производства, доведение продукции до потребителя, контроль.

2.Различные маркетинговые стратегии. Их характеристика.

3. Выбор стратегии маркетинга – один из ключевых факторов в деятельности предприятия.

4.Тактика маркетинга фирмы.

5. Задачи , решаемые в рамках текущего маркетинга.

Практическое занятие( 2 часа )

Тема: Основные элементы комплекса маркетинга(маркетинга микс), взаимосвязь и взаимозависимость между ними.

Цель: Изучить основные элементы комплекса маркетинга(маркетинга микс), взаимосвязь и взаимозависимость между ними.

1. Изучить основные элементы комплекса маркетинга(маркетинга микс);

2. Раскрыть взаимосвязь и взаимозависимость между основными элементами комплекса маркетинга(маркетинга микс);

4. Выполнить задание :

Задание . Посетите торговые центры вашего горада. Найдите справочник магазинов . Выпишите пять основных категорий магазинов, например, обувные магазины, магазины женской одежды и т. д. Для каждой категории выпишите три конкурирующих заведения и посетите их., чтобы понаблюдать за ходом торговли, Оцените их интерьер, Понаблюдайте за покупателями.

_Имеет ли каждое из конкурирующих заведений свое лицо или их можно заменить одно на другое без всяких последствий ?

- Обсудите поведение покупателей , за которыми Вы наблюдали. Получают ли некоторые посетители явное удовольствие от покупок ? Не было ли людей, которые выглядели скучающими ?

- Основная цель маркетинга – это максимальное удовлетворение потребителя. Проанализируйте деятельность торговых заведений, которые Вы посетили, и скажите, в какой степени они реализуют эту цель.

Самостоятельная работа ( 2 часа )

1. Развитие экономической реформы .

2. Практическая возможности российских предприятий и организаций разрабатывать и использовать в своей работе весь комплекс маркетинга.

Практическое занятие( 2 часа )

Тема: Комплексное изучение рынка-основа разработки маркетинговой стратегии.

Цель занятия : изучить методы исследования рынка.

1. Раскрыть особенности исследования рынка, его основных сегментов.

2. Анализ конкурентов.

3. Раскрыть особенности конкурентной борьбы в России.

4. Выполнить задание :

Задание 1. Фирма анализирует возможность выпуска нового продукта ( овсяной каши, шампуня, открытие музыкального магазина, ресторана ). По вашему мнению, какие источникивторичной информации для этого потребуются, и что можно выяснить с их помощью ( для каких целей ). Какие вопросы фирма сможет решить , собрав первичную информацию?

Задание 2. Учебное заведение столкнулось с проблемой набора студентов на отдельные специальности. Руководство поставило перед приемной комиссией задачи исследовать причины снижения спроса и разработать план мероприятий по привлечению абитуриентов, Составьте план исследования с описанием всех этапов.

Самостоятельная работа ( 3часа

1. Спрос и предложение. Специфика их соотношений в России..

2. Рыночная конъюнктура, закономерности ее развития.

3. Специфика и динамика конъюнктуры рынка России.

4. Анализ и прогнозирование рынка.

5. Основные направления и возможности использования результатов маркетинговых исследований рынка. 6. Практика в этой области российских фирм, банков, страховых компаний, налоговых организаций

7. Характеристика маркетинговой информационной системы и факторов ее определяющих

Практическое занятие. ( 2 часа )

Тема: Способы проведения сегментации различных рынков

Цель занятия: Сегментация рынка товаров производственного назначения. Особенности сегментации рынка товаров народного потребления.

.1. Изучить принципы сегментации рынка на основе психологических факторов.

2. Определить критерии выбора « ключевого « сегмента рынка.

3. Выполнить задание: Сегментирование рынка и позиционировании компании на нем:

Владелец ( хозяин ) процесса: подразделение маркетинга.

Участники процесса: руководители и сотрудники подразделений стратегического развития, сбыта продаж, и информационных технологий.

Порядок выполнения работ

- Определить критерии сегментирования рынка и перечень количественных и качественных характеристик для каждого сегмента.

- Осуществить позиционирование каждого товара или товарной группы , составить матрицу позиционирования.

- В случае планирования разработки или выпуска нового вида товара осуществить их предварительное позиционирование на рынке.

- В рамках каждого сегмента определить долю рынка