Коммерческая маржа

Показатель коммерческой маржи (КМ) – это один из множителей формулы Дюпона, применяемый для расчета рентабельности.

КМ в общем виде представляет собой отношение прибыли, выраженное в процентах к обороту:

Прибыль

К М = х 100%

О

Для расчета рентабельности основного производства берется строка 050 формы №2. А оборот (О) – это вся доходная часть, формы №2 (сумма строк 010,060,080,120,170).

Коммерческая маржа отражает экономическую рентабельность оборота, т. е. сколько единиц прибыли дают каждые 100 единиц оборота. КМ- это рентабельность продаж, или , что одно и то же, рентабельность реализованной продукции( работ, услуг) и всех дополнительных поступлений.

В зависимости от полученного результата коммерческой маржи можно проанализировать процесс реализации на предприятии и сделать соответствующие выводы.

Показатель КМ находится в пределах 2-15% , что мы наблюдаем в 2000 году

Анализ ситуации: предприятие низко рентабельно, но все же приносит доход.

Что делать?

1.Проанализировать состав себестоимости продукции с целью выявления резервов для снижения затрат на производство.

2.Просчитать соотношение прямых и накладных расходов.

Постараться провести уменьшение коммерческих и управленческих расходов и отказаться от непроизводительных затрат.

В 2001г показатель КМ снизился и стал меньше 0, т. е. КМ < 0.

Анализ ситуации: Предприятие убыточно. « Антирентабельность» ведет к расходованию накопленных ранее запасов и представляет собой прямой путь к банкротству.

Что делать?

1.Ввести жесточайший режим экономии.

2.Приложить все силы к увеличению реализации продукции

3.Проанализировать возможность консервации или остановки части производственных мощностей либо сдачу их в аренду.

Коэффициент трансформации

Коэффициент трансформации (КТ)- это один из множителей формулы Дюпона, применяемый для расчета рентабельности.

КТ представляет собой отношение оборота к затратам на производство реализованной продукции:

О

КТ =

Затраты

Где О (оборот)- это вся доходная часть формы №2 (сумма строк 010,060,080,090,120)

Затраты – это расходная часть формы №2 (сумма строк 020,030,040)

Что отражает коэффициент трансформации? Он отражает оборачиваемость затрат ( активов) и показывает, сколько единиц оборота снимается с каждой единицы затрат ( активов), или, что одно и то же, сколько раз за определенный период оборачивается единица вложенных средств.

Итак, КТ будем рассчитывать так

010 + 060 +080+090+120

КТ =

020+030+040

В зависимости от полученного результата КТ проанализируем оборачиваемость процесса производства и реализации.

Показатель кт находится в пределах от 0,5 до 5

Анализ ситуации. Возможно , что для некоторых предприятий такие значения коэффициента являются нормальными ( например, при больших капиталовложениях в производство), хотя он все же недостаточен для того, чтобы не чувствовать недостатка в денежных средствах.

Что делать?

1.Следить за тем, чтобы показатель КТ не стал менее 0,5.

2.Проанализировать затраты, которые несет предприятие для обеспечения существующего оборота. Возможно, они слишком велики.

3.В случае, если предстоит переориентация деятельности предприятия, выпуск новой продукции, освоение новых технологий, этот процесс будет происходить очень болезненно и сложно и без дополнительных заемных средств не обойтись.