3.2 Рыночные методы ценообразования

Рыночные методы ценообразования также основаны на учете издержек.

Метод установления валовой прибыли предполагает сравнение различных сочетаний цен и объемов реализации продукции с целью получения запланированного объема прибыли.

При использовании метода установления цены спроса специалисты по маркетингу вызывают «поток цен» на конкретный вид товара.

Применение метода стандартных и гибких цен означает, что предприятие в рамках единых цен для всех потребителей может изменять эти цены в зависимости от вида продукции.

Метод следования за конкурентом ориентируется на текущий уровень цен.

3.3 Параметрические методы ценообразования

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок. Недостаток этого метода в том, что цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие на цену других параметров не учитывается.

Метод баллов предусматривает использование экспертных оценок значимости параметров товара. Недостаток метода – использование субъективных оценок при начислении баллов.

Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму:

Цена на искомый (новый) товар (Ц_н) балльным методом рассчитывается по формуле

, (3.2)

где Ц_б – цена базисного товара;

– балльная оценка i-го параметра нового товара;

– балльная оценка i-го параметра базисного товара (эталона).

Данный метод целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются количественному соизмерению (удобство, дизайн цвет, запах, вкус и т.д.).

Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция от параметров:

, (3.3)

где Х₁, Х₂, Х₃, …, Х_n – основные параметры качества товара.

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

З адания и задачи

Задача 1. Рассчитайте цены, используя метод полных издержек.

Таблица 3.2 – Формирование цен на основе всех затрат, руб.

Основные элементы цены	Изделие А	Изделие В	Изделие С
Прямые затраты – всего
в том числе сырье и материалы	360	247,5	307,5
зарплата основных производственных рабочих	292,5	217,5	210
прочие прямые затраты	67,5	52,5	172,5
Косвенные затраты	285	465	525
Всего затрат
Прибыль
Рентабельность (к затратам), %	15	9	8,6
Цена изделия

Задача 2. Предприятию необходимо рассчитать отпускную цену на новый автомобиль балловым методом. Исходные данные по параметрам приведены в таблице 3.3. Цена базовой модели автомобиля составила 450 тыс. руб.

Таблица 3.3 – Сравнительные параметры для определения цены

Автомобили	Параметры
	комфортабельность		надежность		проходимость
	баллы	коэффициент весомости	баллы	коэффициент весомости	баллы	коэффициент весомости
Базовый	45	0,2	70	0,4	80	0,4
Новый	50	0,2	83	0,4	80	0,4

Задача 3. Определите оптовую цену изготовителя, отпускную и розничную цены изделия. Цеховая себестоимость единицы изделия – 1 000 руб. Общепроизводственные расходы на единицу изделия – 250 руб. Коммерческие расходы на единицу изделия – 100 руб. Нормативная рентабельность продукции – 25%, НДС -18%. Торговая наценка сбытовой организации – 30% от оптовой цены.

Задача 4. Определите оптовую цену сбытовой организации, если полная себестоимость продукции – 25 руб., прибыль и расходы сбытовых организаций на годовой объем реализации – 15 тыс. руб., оптовая цена предприятия -34 руб., годовой объем – 5 тыс. шт., НДС – 18%.-

Задача 5. Определите сумму акциза, подлежащего к уплате в бюджет производителем от реализации товара, долю его в розничной цене и проанализируйте структуру цены, если розничная цена единицы товара составила 4 000 руб., посредническая надбавка – 5%, розничная торговая надбавка – 15%, ставка акциза – 15%, ставка НДС – 20%.

Таблица 3.4 – Структура цены

Элемент цены	Цена
	состав, руб.	структура, %
Цена изготовителя
Акциз
НДС
Посредническая надбавка (оптовика)
Торговая наценка (розничная)
Итого розничная цена

Задача 6. Материальные затраты (стоимость кожи) обувной фабрики в отчетном квартале составили 80 млн. руб. Добавленная стоимость к материальным затратам в отпускной цене продукции составила 950%. Определите косвенные налоги, уплачиваемые за квартал фабрикой в госбюджет. (Справочно: ставка акциза на обувные изделия 30%, ставка НДС – 20%).

Задача 7. Швейное предприятие реализует магазину партию из 40 изделий на сумму 22 000 руб., включая НДС на сумму 3 667 руб. При этом израсходованные при пошиве ткани, отделочные материалы, фурнитура были приобретены швейным предприятием у поставщиков на сумму 7 000 руб., включая НДС – 1 167 руб. Определите:

1. добавленную на швейном предприятии стоимость в расчете на единицу продукции;

2. сумму НДС, которая должна быть перечислена в бюджет.