9. Стратегічне планування маркетингової діяльності

Завдання 1

Заповніть матрицю запропонованими маркетинговими стратегіями.

Варіанти можливих стратегій:

1. Підтримання конкурентних переваг, вкладання значних коштів для росту.

2. Інтенсифікація маркетингових зусиль і вкладання коштів для розвитку СБО з метою збільшення частки на ринку.

3. Скорочення інвестицій, пошук ринкової ніші та спеціалізація, фінансування інших СБО.

4. Поступове виведення СБО з портфеля підприємства.

5. Інтенсифікація маркетингових зусиль і вкладання коштів для відновлення або реорганізації СБО.

Таблиця 9.1

Темпи росту галузі	Відносна частка ринку
	Висока	Низька
Високі
Низькі

Завдання 2

Підприємство спеціалізується на виробництві та реалізації жіночого та чоловічого взуття для споживачів з середнім рівнем доходів в великих населених пунктах (більше 300 тис. мешканців). Визначте які стратегії росту (товару/ринку) реалізуються підприємством, якщо воно проводить наступні тактичні маркетингові заходи.

Таблиця 9.2

Приклади реалізації стратегії	Стратегія росту
1	2
1. Виготовлення комплектів спортивного взуття для сім’ї
2. Відкриття фірмових магазинів в невеликих містах
3. Організація продажу товарів за купонами, надрукованими в популярних періодичних виданнях

Продовження табл. 9. 2

4. Спеціалізація на виробництві взуття великих (малих) розмірів
5. Організація виїзної торгівлі взуттям у сільській місцевості
6. Виконання функції ділера італійської фірми, що спеціалізується на дорогому взутті
7. Оптова торгівля продуктами харчування
8. Організація сервісного пункту взуття
9. Освоєння виробництва аксесуарів до одягу та взуття
10. Організація торгівлі взуттям за каталогом
11. Спеціалізація на виробництві взуття для наречених
12. Видання журналу для молоді „Модний одяг та взуття”

Задача 3

Підприємство „Керамік” здійснює свою діяльність за трьома напрямами, які представлені такими стратегічними господарськими підрозділами (СБО):

СБО „А” –виробництво плитки тротуарної;

СБО „Б” – виробництво майолікових виробів;

СБО „В” – виробництво черепиці;

СБО „Г” - виробництво цегли.

Дані про обсяги продажу цих СГП підприємства та їх конкурентів наведені у таблиці 9.3.

Проаналізуйте господарський „портфель” видів діяльності методом „Бостон Консалтинг груп” і запропонуйте свою оцінку стану підприємства. Подайте характеристику в графічному вигляді.

Які рекомендації можна надати підприємству за результатами аналізу? Яку стратегію слід обрати для кожного з СГП?

Таблиця 9.3

СГП	Обсяги продажу, тис. грн.	Кількість конкурентів	Обсяги продажу трьох головних конкурентів, тис. грн.	Темпи зростання ринку (%)
„А”	700	9	3000/2400/650	8
„Б”	3300	3	2700/2100/1370	16
„В”	1200	3	1500/1090/780	18
„Г”	2800	8	1800/1500/1300	5

Частка ринку СГП „А”: _________________

Частка ринку СГП „Б”: _________________

Частка ринку СГП „В”: _________________

Частка ринку СГП „В”: _________________