7. Маркетингова політика розподілу
Завдання 1
Власники торгівельної марки „Олейна” вирішили розширити обсяги збуту продукції, випередити конкурентів та змінити відношення споживачів до марки шляхом побудови нової схеми прямої дистрибуції для Мукачевського району Закарпатської області. За даними таблиці 7.1 встановіть посередниками заробітну платню (1300 – 2000 грн) та визначте 2 найбільш ефективних методи дистрибуції. У висновках враховуйте не тільки загальні витрати, а й особливості надання посередниками послуг.
Таблиця 7.1
Вибір ефективної схеми розподілу
Метод дистрибуції |
Характеристика посередника |
Заробіт-на плата, грн |
Відстань на місяць, км |
Витрати на 100 км, грн |
Додат-кові витрати, грн |
Загальні витрати на дистрибуцію на місяць, грн |
Територіаль-ний торговий представник |
Клієнти відвідуються під час руху по чітко наміченому маршруту |
|
1000 |
105 |
100 грн на зв’язок |
|
Сегментарний торговий представник |
Клієнти окремого сегменту відвідуються поза залежністю від їх місця розташування |
|
1400 |
105 |
100 грн на зв’язок |
|
Кільцевий торгівельний представник |
Представляє собою два територіальних маршрути, які створюють кільце з початком та закінченням в місці дислокації виробника або його філіалу |
|
1200 |
80 |
700 за готель на місяць |
|
Венселинг |
Відвідування клієнтів на дому відразу з товаром |
|
1300 |
80 |
100 грн на зв’язок |
|
Локальний торгівельний представник |
Торгівельний представник, що проживає в закріпленому за ним районному центрі |
|
1300 |
80 |
500 грн на зв’язок |
|
Торгівельний партнер |
Незалежна компанія, яка здійснює продаж від імені виробника або дистриб’ютора на своїй території |
__ |
2000 |
80 |
1500 на навчання персона-лу |
|
Висновок: _______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
Завдання 2
Фірма, яка спеціалізується на оптовому продажу посуду та предметів для сервірування столу обрала для реалізації своєї продукції такі канали збуту (табл. 7.2). Охарактеризуйте цільовий ринок кожного каналу розподілу та товарів фірми, які будуть реалізовуватися через ці канали.
Таблиця 7.2 - Цільовий ринок каналів розподілу
Канал розподілу |
Цільовий ринок та товари |
1. Ювелірні магазини |
|
2. Універмаги, торгові центри |
|
3. Спеціалізовані магазини |
|
4. Магазини господарських товарів і товарів для дому |
|
5. Магазини та відділи сувенірів і подарунків |
|
6. Корпоративні клієнти: готелі, ресторани, бари, фірми, кафе, нічні клуби |
|