8. Маркетингова політика комунікацій
Завдання 1
Фірма INGRESS SYSTEMS (виробництво комп’ютерів) витратила за 2005 рік на рекламну компанію 2 млн.грн на рік. Річний прибуток від додаткового продажу товарів склав 2,6 млн.грн. Запропонуйте власне бачення розподілу рекламного ефекту заходів рекламної компанії фірми INGRESS SYSTEMS, виходячи із галузі її роботи (таблиця 8.1). Визначте економічну ефективність, економічний ефект проведеної комунікаційної програми, а також ефективність (у грн., таблиця 8.2) кожного рекламного заходу. За розрахунками зробіть висновки. Які інші рекламні заходи можна запропонувати цій фірмі?
Формули для розрахунків економічного ефекту (Е) та ефективності (U):
де
-
річний прибуток підприємства від
додаткового продажу товару завдяки
рекламі;
-
сукупна вартість впроваджених протягом
року рекламних заходів.
Таблиця 8.1 - Розподіл рекламного ефекту заходів рекламної компанії
Статті витрат |
% від економічної ефективності рекламної компанії |
Реклама в спеціалізованих виданнях („Бізнес”) |
|
Пряма поштова реклама |
|
Участь у виставках (Комп’ютер – Експо) |
|
Зовнішня реклама (Billboard, City Light, Prism, Kiosk, Bus-shelter) |
|
Стимулювання збуту (посередники) |
|
Таблиця 8.2 - Ефективність рекламних заходів
Статті витрат |
Ефективність рекламних заходів, грн |
Реклама в періодичних виданнях („Бізнес”) |
|
Пряма поштова реклама |
|
Участь у виставках (Комп’ютер – Екс по) |
|
Зовнішня реклама (Billboard, City Light, Prism, Kiosk, Bus-shelter) |
|
Стимулювання збуту (посередники) |
|
Висновок_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Завдання 2
Виходячи з цілей фірми-виробника та товару (послуги) надайте характеристику цільовій аудиторії і запропонуйте засоби просування.
Таблиця 8. 3 - Визначення цільової аудиторії
Рекламні цілі фірми та |
Цільова аудиторія |
Рекламні заходи фірми |
Збільшення частки на ринку мобільного зв’язку компанією Голден Телеком GSM |
|
|
Залучення нових клієнтів „Укрсиббанком” |
|
|
Підтримання іміджу торгової марки „Миргородська” |
|
|
Позиціювання марки пива „Десант” |
|
|
Інформування ринку про появу нового елітного жіночого журналу ELLE |
|
|
Формування прихильності споживачів у відвідуванні торгівельної мережі „Сільпо” |
|
|