Вопросы для контроля знаний

1. Назовите основные инструменты воздействия на сбыт?

2. Дайте экономическую интерпретацию коэффициента эластичности спроса по цене равного трем.

3. Чем можно объяснить разную эластичность спроса по цене для одного и того же товара в краткосрочном и долгосрочном периодах?

4. Почему следует ориентироваться на качество продукции, соответствующее запросам покупателей?

5. Какие требования должны предъявляться к упаковке товара?

6. Какие факторы следует учитывать при выборе каналов распределения товаров?

7. Какова роль сервисного обслуживания в стимулировании сбыта?

8. Какова роль послепродажного обслуживания в стимулировании сбыта?

9. Как влияет реклама на кривую спроса?

15. Материально-техническое снабжение предприятия

15.1. Экономическая сущность снабжения и тенденции его развития

Материально-техническое снабжение представляет собой планомерно организованный процесс обеспечения общественных потребностей материально-техническими ресурсами.

Система материально-технического снабжения в настоящее время находится на переломном этапе, который обусловлен глубокими преобразова­ниями экономического механизма. Отличительной чертой данного этапа является переход от централизованной системы распределения мате­риально-технических ресурсов производственного потребления к рыноч­ной. Происходит становление и развитие рын­ка средств производства. Реформа касается всех звеньев промышлен­ного производства Украины, но особое значение она имеет для основного звена производства – промышленного предприятия.

В условиях хозяйственной самостоятельности предприятий важная роль отводится отделам материально-технического снабжения. От качества работы снабженческих служб в значительной мере зависит ритмичность и эффективность производственной деятельности как каждого конкретного предприятия, так и всех взаимосвязанных с ним предприятий, всех производителей и потребителей материально-технических ресурсов.

Рассматривая вопросы, связанные с данной темой, необходимо знать следующие понятия.

Материально-техническое обеспече­ние (МТО) – это процесс движения продуктов труда, (товаров) от производителей к потребителям, использующих их в процессе производства. В материально-техническом обеспечении формируются пропорции между спросом и предложением, а в движении продукты труда, форми­руются как товары, обмениваются как товары, подготавливаются к потреблению. МТО охватывает такие виды деятельности, как сбыт промышленной продукции производствен­но-технического назначения и снабжение производства и непроизвод­ственной сферы.

Материально-техническое снабжение (МТС) – это процесс пла­номерного и комплексного снабжения предприятия (организации) всеми необходимыми материальными ресурсами для – обеспечения нор­мального функционирования производства. МТС охватывает вопросы комплексного снабжения произ­водства и других видов хозяйственной деятельности предприятия.

Как процесс материально-техническое снабжение осуществляет функции, связанные с кругооборотом продук­ции производственно-технического назначения, и решает важнейшие задачи по организации распределения и обмена той части валового общественного продукта, которая предназначена для производствен­ного потребления отраслями материального производства, и тех предметов коллективного потребления, которые предназначены для обеспечения непроизводственной сферы.

Материально-техническое снабжение представляет собой совокупность предприятий и организаций по обеспечению различными видами продукции предприятий, осуществляющих поставку, сбор и переработку вторичных ресурсов и оказывающих производственные услуги потребителям (например подготовка материалов к производственному потреблению, транспортировка и др.). С развитием научно-технического прогресса эти предприятия и организации насыщаются различными механизмами, погрузочно-разгрузочными и другими средствами, вычислительной техникой, которые позволяют механизировать и автоматизировать важнейшие операции по переработке грузов.

В зависимости от свойств предметов производственно-техничес­кого назначения и характера производственных связей между пред­приятиями материально-техническое снабжение осуществляется по-разному. Некоторые средства производ­ства предприятия производят сами, и они не проходят через сферу обращения. Таким образом предприятия обеспечиваются песком, гравием, глиной, водой и многими другими сырьевыми вида­ми материальных ресурсов. Кроме того, в условиях производствен­ных объединений многие полуфабрикаты также не поступают в обраще­ние. В этом случае происходит простой продуктообмен на основе внутризаводских взаимоотношений.

Особым видом обмена является внутриотраслевая кооперация, когда материалы, полуфабрикаты и изделия производятся и потреб­ляются в основном предприятиями одной отрасли и она не включает­ся в общий товарооборот страны.

Специфическим видом материальных ресурсов является электроэ­нергия, производство и потребление которой совпадают по времени.

Имеются различия в организации МТС и сбыта газа как топлива и как сырья для химической промышленности. Процессы его добычи и транспортировки к местам потребления во времени сближаются: запасы газа занимают весьма небольшую величину по отношению к объему производства.

Разновидностью материально-технического снабжения является процесс комплектования материалами и оборудованием строящихся и реконструируемых объектов.

Однако основная часть средств производства – сырье, материа­лы, топливо, предметы кооперированных поставок – проходит сферу обращения через органы МТС.

Исследование процессов, которые выполняются в ходе продви­жения продукции от производителей к потребителям показывает, что материально-техническое снабжение включает в себя как процессы распределения и оборота, так и производственные процессы, которые обеспечивают сохранность качества продукции и подготовку ее к производственному потреблению.

Рост стоимости продукта в процессе его продвижения от одного производителя к другому, обусловлен необхо­димостью дополнительных затрат труда по формирова­нию партий товара и их перемещения. Величина увеличения этой стоимости определяется длительностью выполняемых операций, местом и расстоянием, на которые перемещается товар. Значительная часть этих операций выполняется в сфере оборота и является как бы про­должением производства. Отличие этих операций состоит в том, что в производстве меняются физико-химические особенности и кон­фигурация предметов труда, а в сфере оборота производственные операции направлены на сохранение необходимых физико-химических свойств товара и приближение его к месту потребления.

Совокупность текущих затрат, обеспечивающих процесс МТО, – органи­ческая составная часть затрат общественного производства. Экономическое содержа­ние этих затрат соответствует характеру труда в области мате­риально-технического снабжения. Процесс обеспечения связан не только с текущими затратами, но и с единовременными вложениями средств для формирования основных и оборотных фондов и фондов обращения, которые обеспечивают движение продуктов труда.

Основная задача материально-технического снабжения состоит в формировании и бесперебойном функционировании внутрипроизводственных хозяйственных связей. При этом основным условием ее решения является эффективное использование выделенных ресурсов.

Повышение эффективности использования материальных ресурсов может быть осуществлено различными путями: за счет сокращения запасов и периода движения товаров от производителя к потребителю или интенсификации труда работников системы МТС.