Тема 3.4. Дослідження товару

Показник

Формула розрахунку

1 Рентабельність інвестовано-го власного капіталу

2. Рентабельність власного ка-піталу

3. Рентабельність сукупних ак-тивів

4. Рентабельність реалізованої

продукції

5. Ступінь загального покрит-тя

6. Ступінь фінансової неза-лежності (автономії)

7. Ступінь заборгованості

8. Ступінь платоспроможності

9. Загальна ліквідність

10. Оборотність активів

11. Рівень завантаження ви-робничої потужності

11. Продуктивність праці пер-соналу

12. Інтенсивність інвестицій 1-го ступеня

13. Інтенсивність інвестицій 2-го ступеня

14. Ринкова частка підприєм-ства

15. Експортна квота підпрєм-ства

16. Показники, аналогічні при-веденим вище, але розраховані по окремих об'єктах

Як окремі об'єкти розглядаються: товари, товарні групи, сегменти ринку, канали збуту, підрозділи підприємства

Найменування асортиментної групи

Число виробів у групі, штук

Частка групи в асортименті, %

Річний обсяг продажів, тис. грн.

Питома вага групи в річному обсязі продажів

Побутові мию-чі засоби

120

8

99,5

80

Косметика

240

15

15,9

13

Лікарські пре-парати

1241

77

9,4

7

Разом

1601

100

124,8

100

Елементи маркетингу

Ключові стратегії маркетингу

Наступальна

Оборонна

Відступ

Ринки,

споживачі

Розкриття ринкових ніш, експансія ринку

Утримання завойо-ваних ринків

Відхід з ринку

Продукт

Створення нових продук-тів, розширення випуску (на нових потужностях), збагачення асортименту

Модернізація ви-робничих потужнос-тей, регулювання асортименту

Зняття з вироб-ництва, звужен-ня асортименту

Ціна

Різке збільшення (знижен-ня)

Стабільна з невели-

кими коливаннями

Висока

Реклама

Енергійна

Підтримуюча

Загасаюча

Ризик

Йти на ризик

Обмежувати ризик

Уникати ризику

Капітальні вкладення

Перевищують амортизацію

На рівні амортизації

Нижчі за амор-тизацію

Сила (S)

Слабкості (W)

- Лідер у виготовленні сухого корму для котів

- Доступ до передових технологій виробництва кормів

- Лідер у виробництві делікатесної їжі

- Лідер у виробництві кормів для свійських тварин на декількох великих ринках, включаючи Францію, Італію, Іспанію, Південну Америку

- Трете місце у виробництві консервованої корму для свійських тварин

- Надмірний асортимент продукції з використанням декількох марочних назв

- Більшість марочних назв є маловідомими, що викликає незручності при здійсненні покупок

- Відносно низькі витрати на рекламу та просування товарів

- Асортимент продукції потребує більшої професійної майстерності

- Малою є частка на деяких потенційно великих ринках: Німеччина, Велика Британія, США. Канада

Сприятливі можливості (О)

Загрози (Т)

Економічна ситуація: внаслідок покра-щення економічної ситуації в країні очі-кується зростання кількості власників свій-ських тварин майже в усіх верствах на-селення

Демографічні зміни: а) зростає кількість неповних сімей, та сімей в яких батьки захоплені власної кар’єрою та прагнуть купувати зручну їжу для тварин (консервовану та суху); б) Зростає кількість людей похилого віку, які тримають домашніх годованців для того, щоб скрасити свою самотність

Ринок: розвиток ринку кормів для свійських тварин відбувається у тому ж напрямі, що й ринок харчування для людей, а саме –популярністю користується здорова та готова до вживання їжа

Технологія: дослідники підприємства розробили технологію виробництва кормів для свійських тварин з низькою місткістю жирів та калорій, але поживного та смачного. Цей товар приваблює велику кількість сьогоднішніх покупців кормів для свійських тварин, оскільки багато хто з них турбується про здоров’я своїх годованців майже так само, як і про своє власне

Активність конкурентів: крупний конку-рент тільки-но проголосив про наміри пред-ставити ринку нову лінію високоякісних кормів для свійських тварин, підкріпивши цю подію масованою рекламою та рішучи-ми заходами із стимулювання збуту

Тиск з боку торгівлі: галузеві аналітики передбачують, що наступного року покупці супермаркетів мають ознайомитися з більш ніж 10000 нових бакалійних товарів. Очіку-ється, що покупці сприймуть лише 38% із них та нададуть кожному товару лише п’ять місяців, що довести свою життєздатність

Демографічні зміни: зростання кількості неповних сімей та сімей де батьки займа-ються бізнесом може призвести до того, що вони почнуть віддавати перевагу, по-перше, годованцям, які потребують відносно мен-шого догляду (наприклад, котам замість со-бак); по-друге, таким тваринам, які менше споживають кормів

Політичний чинник: законодавство буде вимагати виробників кормів для свійських тварин розкривати склад інгредієнтів корму. Деякі з них (наприклад, м’ясо кенгуру або конятина) здатні викликати негативну реакцію з боку покупців