Раздел II. Управління маркетингом

1.

За значенням

1.1.

Генеральна ціль

1.1.1. Задовольнити потреби споживачів. 1.1.2. Отримати прибуток від господарської діяльності

1.2.

Оперативна ціль

1.2.1. Запропонувати з III кв. продукцію сег-менту, що раніше знаходився поза сферою впливу підприємства

2.

За часовим виміром

2.1.

2.2.

2.3.

Ціль, що була доцільною в минулому

Ціль, що є раціональною з позиції сьогодення

Майбутня ціль

– короткострокова

– середньострокова

– довгострокова

2.1.1. Здійснити експансію незнайомого ринку за допомогою професійних дистриб'юторів

2.2.1. Відкрити у торговельному центрі фірмовий відділ підприємства з продажу та комерційної пропаганди

2.3.1. Збільшити площу фірмового відділу до 25 м²

2.3.2. Відкрити до кінця року два додаткових відділи

2.3.3. Створити центр замовлень на послуги через INTERNET

3.

3.1.

3.2.

За засобом формалізацій

Кількісні цілі

Якісні цілі

3.1.1. Змінити ринкову частку підприємства з 1 до 1,3 %

3.2.1. Запобігати негативному впливу на довкілля

4.

4.1.

4.2.

За методом інтерпретації

Монетарні цілі

Негрошові цілі

4.1.1. Збільшити прибутки від реалізації товару протягом наступного планового періоду з 10 до 15тис. грн.

4.2.1. Зберегти обсяги продажу на рівні звітного періоду

Перший рівень

Другий

рівень

Третій

рівень

Четвертий

рівень

Ключові

фактори

успіху

Збутова мережа

К₁

К₂

К₃

П

Менеджмент

-

К₁

К₂, П

К₃

Нововведення

К₁

-

К₃, П

К₂

Фінансові джерела

-

К₁

К₂, К₃

П

Популярність на ринку

-

К₂

К₁

П, К₃

Витрати виробництва

та маркетингу

К₃

К₁

К₂

П

Класифікаційна ознака

Найменування та характеристика програми

1. За ієрархічним та кваліфікаційним рівнем користувача

1.1. Програми для топ-менеджменту (лаконічні, з концентрацією уваги на ключових напрямах майбутньої діяльності)

1.2. Програми для виконавців (більш детальні та містять конкретні завдання, що підлягають виконанню)

2. За часовим виміром

2.1. Короткострокові. 2.2. Середньострокові.

2.3. Довгострокові

3. За колом задач, що підлягають вирішенню

3.1. Цільові – мають на меті розв’язання окремих актуальних для підприємства задач (поліпшення функціональних якостей упаковки, підвищення емоційного впливу рекламного звернення тощо)

3.2. Комплексні – призначені вирішити декілька задач, пов’язаних одночасно з кількома напря-мами маркетингової діяльності (розробка та просування на ринок нового продукту)

4. За домінуючою методи-кою опрацювання

4.1. Централізовані. Застосовуються на відомих ринках з відпрацьованими маркетинговими тех-нологіями. Опрацьовуються керівництвом під-приємства та надаються співробітникам для вико-нання

4.2. Децентралізовані. Застосовуються на нових або незалежних ринках з високим ступенем ри-зику. Опрацьовуються відповідальними підроз-ділами підприємства з урахуванням маркетин-гової політики, визначеної керівництвом та під-лягають затвердженню ним.

Сегменти ринку

Товарна

номенклатура

Миколаївська обл.

Херсонська обл.

Кіровоградська обл.

Разом

Кількість, т

Вартість,

тис. грн.

Кількість, т

Вартість,

тис. грн.

Кількість, т

Вартість,

тис. грн..

Кількість, т

Вартість,

тис. грн..

1. Товар I, всього

в тому числі:

– січень

– лютий

– березень

550

100

150

300

82,5

15

22,5

45

450

150

150

150

67,5

22,5

22,5

22,5

1900

620

630

650

285

93

94,5

97,5

2900

870

930

1100

435

130,5

139,5

165

2. Товар II, всього

в тому числі:

– січень

– лютий

– березень

670

200

200

270

134

40

40

54

2370

720

800

850

474

144

160

170

1650

500

550

600

330

100

110

120

4690

1420

1550

1720

938

284

310

344

3. Товар III, всього

в тому числі:

– січень

– лютий

– березень

930

310

310

310

199,95

66,65

66,65

66,65

2850

900

950

1000

612,75

193,5

204,25

215

70

20

25

25

15,05

4,3

5,375

5,375

3850

1230

1285

1335

827,75

264,45

276,275

287,025

Загалом

2150

416,45

2850

1154,25

3620

630,05

11440

2200,75