8.4. Види цінової стратегії на товарній біржі

Рівень біржових цін пропозиції визначається не тільки шляхом їх калькулювання за окремими складовими елементами, але й в процесі визначення цінової стратегії продавця. Розрізняють п'ять основних видів цінової стратегії продавця (виробника) товару на біржі (рис. ЗО) [15].

184

Розділ 3. Дослідження та прогнозування стану біржового ринку

ОСНОВНІ

види

ЦІНОВОЇ СТРАТЕГІЇ

Впровадження на біржу з високим ступенем конкуренції продавців. Максимізація прибутку від біржових угод за поточний період. Розширення своєї частки на біржовому ринку за показником "питома вага в обсязі угод".

Завоювання біржового ринку за показником "якість товару". Забезпечення "виживання" на біржовому ринку.

Рис. ЗО. Види цінової стратегії продавця на товарній біржі

Залежно від обраної стратегії продавець здійснює на біржі свою конкурентну цінову політику в процесі торгів упродовж певного періоду часу.

Під ціновою політикою розуміють визначення рівня цін і можливих варіантів їхніх змін залежно від цілей і завдань, які вирішує учасник біржового ринку в короткостроковому плані й у перспективі.

У біржовій практиці можуть бути використані такі форми цінової політики продавця (рис. 31).

"Ціновий лідер"

"Атака"

"Ціновий образ"

"Відчутна цінність"

Форми

цінової

політики

"Слідування у форватері"

"Проникнення на біржу"

"Зняття вершків"

"Середні витрати +прибуток"

Рис. 31. Форми цінової політики продавця на товарній біржі

185

Економіко-організаційні основи біржової торгівл

Наприклад, політику "ціновий лідер" можуть використовувати учасники біржового ринку, які мають високу питому вагу в обороті даного ринку чи товарної біржі; політика "ціновий образ" застосовується для створення уявлення, що запропонований товар мас нижчу, ніж у конкурентів, ціну.

Запитання для самоконтролю знань

1. Механізм біржового ціноутворення.

2. Види біржових цін та механізм їх утворення.

3. Сутність і поняття котирування цін.

4. Роль котирувальної комісії товарної біржі.

5. Методи котирування біржових цін.

6. Правила біржового котирування цін.

7. Формування інформації про біржові угоди та їх ціни.

8. Характеристика видів цінової стратегії продавця на товарній біржі.

Питання для підготовки до іспиту (заліку) з курсу

1. Принципи формування цін на товарній біржі.

2. Види біржових цін.

3. Види цінової стратегії на товарній біржі.

4. Сутність та правила біржового котирування.

Тести до теми 8

Ціною пропозиції є ціна:

1. Яка може бути запропонована покупцем товару на виходячи з його потреб та фінансових можливостей.

2. За якою потенційно можливе укладання угод на торгах.

3. Яка може бути запропонована продавцем товару на біржі, виходячи з рівня витрат та очікуваного прибутку з урахуванням поточної економічної та біржової кон'юнктури.

186

біржі,

Розділ 3. Дослідження та прогнозування стану біржового ринку

2. Сплачена ціна - це:

1. Ціна, яка урівноважила попит та пропозицію на біржі.

2. Ціна, за якою на торгах була укладена біржова угода.

3. Усі відповіді правильні.

3. Котирувальна ціна - це:

1. Ціна, за якою потенційно можливе укладання угоди на відповідних торгах.

2. Ціна, яка викликає інтерес у одного з контрагентів біржових угод.

3. Ціна, за якою на торгах були укладені біржові угоди.