4.3.Обобщение полученной информации о рынке

На основе проведенного анализа рынка обобщается информация и создается отчет по маркетинговому исследованию, включающий четыре группы переменных факторов:

• товар,

• цена,

• стимулирование сбыта,

• распространение товара.

4.3.1.Товар

Необходимо охарактеризовать товар по следующим параметрам:

0. Положение на рынке (товар новый или усовершенствованный).

1. Характеристики технические, эксплуатационные; функциональные возможности (индивидуальные отличия, особенности, преимущества), привлекательные для покупателей.

2. Качество (гарантия качества, сертификация).

3. Образ товара (товарный знак, товарная марка, фирменное название); дизайн.

4. Уровень конкурентоспособности. Преимущества перед конкурентами.

5. Упаковка.

6. Послепродажное обслуживание.

7. Техническое описание и инструкция по эксплуатации (оформление, доступность в понимании).

4.3.2.Цена. Ценовая политика

Цена предлагаемого товара должна устраивать потребителя и быть конкурентоспособной, но при этом обеспечивая прибыль.

Расчет цены должен быть проведен с помощью одного из методов ценообразования:

• метод полных затрат;

• балльный метод;

• обеспечение целевой прибыли и т.д.

Стратегия политики цен должна быть выбрана исходя из условий рынка и жизненного цикла товара (низкая, высокая, гибкая, целевая, конкурентная цена, скидки с цен).

4.3.3.Стимулирование сбыта

Рассматривается продвижение товара к потребителю (пробные продажи, презентации, выставки), а также виды рекламы, которые могут быть предложены (в СМИ, объявления, почтовые листовки, каталоги, наружная реклама).

4.3.4.Распространение. Товародвижение

В зависимости от месторасположения потребителей, их отдаленности рассматриваются варианты распространения товара (напрямую, через посредников, оптом, розница; дилерская сеть, агенты по продаже) и доставки товаров до потребителя (необходимость в транспорте). Также необходимо изучить уровень товарных запасов, выяснить нуждается ли фирма в складах).

В методических указаниях в качестве примеров были использованы фрагменты из курсовых работ Беляева П. В., Вараксиной Н. А., Корнеева Д. Н., Крохиной У. А., (гр. 3ЭУ-42).

Библиографический список

1. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 1995.

3. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. – СПб: Питер, 2001.

4. Уткин Э. А., Кочеткова А. И., Юликов Л. И. Сборник ситуационных задач, деловых и психологических игр, тестов, контрольных заданий, вопросов для самопроверки по курсу «Маркетинг». – М.: Финансы и статистика, 2002.

5. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М: Финансы и статистика, 2003.

1 Список литературы может содержать ссылки на Web-страницы из сети InterNet

14