5. Организация и управление сбытом продукции на предприятии

Главная задача – формирование благоприятных экономических, производственных, организационных и иных условий развития экспорта и повышения его эффективности с выработкой конкретных мероприятий.

Экспорт станков РУП «ВИСТАН» в последние годы осуществляется в страны Ближнего и Среднего Востока и Юго-Восточной Азии (Индия, Иран, Вьетнам), страны ЕЭС (Германия, Болгария, Польша, Латвия, Эстония), европейские государства (Турция), в Северную Америку (США), в Южную Америку (Бразилия), страны СНГ (Россия, Украина, Казахстан, Узбекистан).

Наиболее привлекательным остается рынок РФ. Более 80 % экспортных поставок ОАО «ВИСТАН» в 2011 году приходится на Российскую Федерацию и их объем по отношению к 2010 г. практически не снизился. Значительная часть оборудования, экспортируемого в РФ, имеет длительный срок изготовления и поставляется по контрактам заключенным еще в докризисные времена. Почти все предприятия в это сложное время до конца выполнили свои договорные обязательства.

Аналогичная картина и по Украине. В 2010 году было заключено только два новых контракта с предприятиями, представляющими государственный сектор экономики и которым, видимо, оказывается господдержка. Основная масса промышленных предприятий в этой стране значительно снизился объемы производства, приобретать новое оборудование не планирует. В случае крайней нужды упор делается на восстановленные станки и бывшие в употреблении.

В Казахстан ОАО «ВИСТАН» давал свои предложения по участию в государственном проекте, проводимом центром инновационно-индустриального развития Астаны и в строительстве «Завода по сборке локомотивов» под Астаной. В 2010 году в эту страну поставлено 3 станка.

В 2010 году поставлено 7 станков в Германию на сумму 463,2 тыс. евро для компании NILES-SIMMONS, г. Хемниц.

Контакты с предприятиями США, Бразилии, Вьетнама, Польши, Турции, Болгарии, Эстонии, Узбекистана, Азербайджана куда ранее поставлялись наши станки.

Основная масса продаж приходится на внутренний рынок страны, который представлен в таблице 5.1.

Таблица 5.1 – География внутреннего рынка продаж продукции*

Объем продаж по областям Республики Беларусь	Сумма, млн. руб	Уд. вес ,%
Витебская	3750	0,15
Брестская	3630	0,14
Минская	8560	0,34
Гомельская	2900	0,11
Гродненская	2096	0,08
Могилевская	2530	0,10
ВСЕГО	24466

Источник*: Составлено автором

По данным таблицы построим диаграмму.

Таким образом большую долю рынка занимает Минская область и составляет 34% объемов продаж, на последнем месте Гродненская область всего 8% объемов продаж. Витебская область находится на втором месте и составляет 15%.

Проанализируем объем продаж на внутреннем и внешнем рынке при помощи таблицы 5.2

Таблица 5.2 - Объем продаж продукции*

Объем продаж	Сумма,млн.руб.	Уд.вес,%
Республика Беларусь	24466	0,58
Страны СНГ	15197	0,36
Страны дальнего зарубежья	2293	0,054
Всего	41956

Источник*: Составлено автором

По данным таблицы построим диаграмму.

Из диаграммы видно что на первом месте Республика Беларусь, т.е внутренний рынок. Второе место страны СНГ занимают 36% от всех продаж. Страны дальнего зарубежья занимают всего 5,4%. Это говорит о том, что нужно развивать внешнеэкономическую деятельность, продвигать продукцию на мировой рынок, а так же совершенствовать технологии.