1.2. История создания иуп “бхм”

Иностранное торговое частное унитарное предприятие «БХМ» фирмы « ПМЦ Хубер ГмбХ» учреждено в соответствии с Инвестиционным кодексом Республики Беларусь фирмы РМС Huber GmbH, расположенной по адресу: 86415, Германия, Меринг, Альбрехт-Дюрер,19.

Предприятие является юридическим лицом, основано на частной собственности, имеет самостоятельный баланс, счет в банке, печать и иные реквизиты, необходимые для осуществления финансово-хозяйственной деятельности на территории РБ и за её пределами.

Полное наименование предприятия:

Иностранное торговое частное унитарное предприятие «БХМ» Фирмы «ПМЦ ХУБЕР ГмбХ».

Юридический адрес предприятия: 220030, г. Минск, ул. Волоха.2 Руководитель предприятия: Климова Лариса Александровна.

Главный бухгалтер: Делюкина Елена Ивановна.

Основано ИУП «БХМ» в феврале 1994 года, прошло общереспубликанскую перерегистрацию 30.12.1996г. в Министерстве

Внешнеэкономических связей РБ (внесено в реестр за № 910) и прошло перерегистрацию 30.06.2000г. с изменением названия на ИУП «БХМ».

Основным направлением деятельности предприятия является розничная продажа продовольственных и промышленных товаров населению, с целью наиболее полного удовлетворения потребностей населения в продуктах питания и товарах народного потребления, а также получению прибыли для дальнейшего расширения предприятия и внедрения новых технологий.

Свою деятельность ИУП «БХМ» осуществляет в соответствии с лицензией № 50000/0587111 от 11.12.2009г. на розничную торговлю, выданную Минским горисполкомом.

В состав ИУП «БХМ» входит магазин «Солнышко», расположенный по адресу: г. Минск, ул. Волоха,2. Договор аренды № 5/ от 11.03.2009г. с Московским ЖРЭО г. Минска.

Уставных фонд предприятия составляет 20 000 долларов США. Уставный фонд формируется денежными средствами. Весь уставный фонд принадлежит Лоретте-Марие Хубер, руководителю фирмы «ПМЦ Хубер ГмбХ».

Магазин «Солнышко» является промтоварным и продовольственным магазином. За 16 лет своего существования на рынке зарекомендовал себя стабильностью и качеством продаваемой продукции.

ИУП «БХМ» сотрудничает с огромным списком предприятий-поставщиков на протяжении многих лет.

В настоящее время ИУП «БХМ» - компания, которая нацелена на получение прибыли путем розничной продажи продовольственных и промышленных товаров населению.

2. Анализ фактических данных иуп “бхм”

2.1. Конкурентная стратегия предприятия

Согласно данным исследования Министерства торговли Беларуси о концентрации объектов розничной торговли в белорусской столице, доля некоторых частных компаний в общем объеме товарооборота продовольственных товаров Минска уже достаточно существенна. И со временем она может превысить установленную законодательством величину, необходимую для признания положения субъекта хозяйствования на товарном рынке доминирующим.

Среди 10 крупнейших частных сетей, которые в последние несколько лет наиболее активно занимались развитием и поглощениями в продовольственной рознице страны необходимо выделить следующие:

1. «Евроторг» («Евроопт»)

2. «Белмаркеткомпани» («Белмаркет»)

3. «Алми» («Алми», «Закрама»)

4. RTL Holdings («Рублевский»)

5. «Простормаркет» (ProStore)

6. «Табак-Инвест» («Корона»)

7. «Либретик» («Соседи»)

8. «Белвиллесден» («Гиппо»)

9. «Санта Импекс Брест» («Санта»)

10. «Веста» («Веста»).

Сегодня уровень развития минского рынка торговых помещений низок. На рынке популярны универсальные магазины, а также оборудованные на первых этажах жилых домов магазины.

Обеспеченность торговыми площадями в расчете на тысячу минчан составляет 286 кв. метров, что значительно ниже среднеевропейского показателя (см. рисунок 1).

Следует также отметить, что обеспеченность торговыми площадями различных районов г. Минска существенно отличается. Так, например, в Московском районе она составляет около 170 кв.м. на 1000 жителей, а в Центральном районе этот показатель близок к среднеевропейскому.

Магазин «Солнышко» предприятия ИУП «БХМ» находится в Московком районе, где количество магазинов меньше, чем других районах Минска. Это уменьшает конкуренцию среди магазинов данного района.

Что касается основных конкурентов ИУП «БХМ», то среди них следует выделить магазины, которые имеют близко месторасположение с магазином «Солнышко». Перечень основных конкурентов cледующий:

1. магазин № 4 ООО Тремля, ул. Кирова, 12;

2. магазин № 1 (промтовары), ЗАО Вилия, ул. Лермонтова, 43;

3. магазин Домашний, ИП Чернухо, ул. Пономаренко, 43;

4. магазин Товары для дома, ул. Харьковская, 76;

5. магазин ЧП ТД Викинг Трейд, ул. Карла Либкнехта, 62б.

ИУП «БХМ» занимает не существенное место на рынке продовольственных и промтоварных магазинов, однако очень прочно занимает свою ячейку.

Для дальнейшего успешного конкурирования, организация действует, учитывая следующие факторы:

1) Товар. Наиболее важным для потребителя фактором, влияющим на выбор и покупку, является сам товар с заданным уровнем качества. Чем более качественной будет продукция, тем выше будет спрос на нее среди потребителей. Поэтому предприятию в рамках конкурентной борьбы следует приложить максимум маркетинговых усилий, чтобы потребитель предпочел приобретать продукцию именно в данном магазине. Так, ИУП “БХМ” постоянно следит за качеством продаваемой продукции и качеством обслуживания покупателей для сохранения его конкурентоспособности.

2)Цена. Цена на поставленные товары формируется на основании Инструкции о порядке формирования и применения цен, включая применение наценок, в торговых объектах общественного питания всех форм собственности и подчиненности, осуществляющих свою деятельность на территории Минской области. ИУП «БХМ» периодически делает скидки на ту или иную продукцию с целью привлечения покупателей и сохранения своей конкурентоспособности.

3)Продвижение как составная часть комплекса маркетинга, также влияет на уровень спроса. Чем привлекательнее и оригинальнее реклама, мероприятия по PR, чем профессиональнее они разработаны с точки зрения маркетинговой стратегии, тем больше вероятность того, что потребитель выберет из достаточно большого числа магазинов именно магазин данной компании. Так, организация ИУП “БХМ” рекламирует свой магазин «Солнышко» в интернете, а также в прессе и привлекает покупателей яркой и большой вывеской.

Таким образом, конкурентная стратегия предприятия направлена на постоянное повышение конкурентных преимуществ магазина и закрепление своих позиций на завоеванном рынке сбыта промышленных и продовольственных товаров.