Контрольные вопросы

1. Какие методы ценообразования можно применить в данных случаях? Обоснуйте.

2. Как будет зависеть установление цены от вида спроса на данный товар в данных условиях? От наличия конкурентов?

Задание 5.

Вы работайте в компании, которая занимается исследованием рынка. Компания получила заказ от фирмы, торгующей рыбной продукцией, на проведение консультации о целесообразности установления цены на 400граммовую упаковку свежемороженых креветок. Помимо этого фирма – заказчик колеблется, включить ли в упаковку соус для салата из креветок, и если да, то по какой цене предлагать свой товар.

Вы провели анализ «реакция покупателей» по выборке 250 человек. Результаты представлены в таблице.

Результаты исследования рыночного спроса (опрос 250 потенциальных потребителей)

Цена д.ед. за 400гр	Просто креветки, %	Креветки с соусом, %
30 32 34 36 38 40 42 44 46 48 50 Ни по какой из этих цен	80 77 74 70 65 50 40 35 20 10 4 20	95 88 82 77 70 64 58 44 32 17 5 21

Составьте график по имеющимся данным.

Контрольные вопросы

1. Какой из продуктов характеризуется большей ценовой чувствительностью?

2. При какой цене за простую пачку креветок желание купить значительно падает?

3. Какую розничную цену Вы посоветуйте назначить за простую пачку креветок:

4. При какой цене за пачку креветок с соусом желание покупать значительно падает?

5. Какую розничную цену Вы порекомендуйте фирме за пачку креветок с соусом?

6. Если розничному торговцу причитается надбавка в 30% (т.е. он захочет получить 30% от розничной цены), а Ваши затраты на поставку одной пачки простых креветок составляют 20д.ед., окажется ли Ваше предложение разумным?

7. Соус стоит еще дополнительно 2,5д.ед. при поставке. Какой продукту с учетом Ваших предложений будет приносить наибольшую прибыль?

Оформление отчета

1. Выполнить задание 1,2, 3,4 ответить на контрольные вопросы.

2. Выполнить задание 5. построить график, ответить на контрольные вопросы.

3. отчет сдать в этот же день на уроке.

Внеаудиторная самостоятельная работа студента

Корпорация «Дженерал электрик» изобрела невиданную ранее бытовую электролампочку, которая служит в 5 раз дольше обычной, выдерживающей 1000часов эксплуатации и расходует в 3раза меньше энергии. Фирма хочет установить на нее цену в 200руб. (что в пересчете на срок службы обычных лампочек обеспечит итоговую экономию в сумме 50руб). С какими проблемами может столкнуться «Дженерал электрик» при претворении в жизнь такой политики цен? Какие предложения вы могли бы внести со своей стороны?

Литература

1. Белоусова С.Н. Маркетинг. Ростов-на-Дону: «Финансы» 2001.-224с.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга,1990-736с.

3. Николаева М.О. Маркетинг товаров и услуг: Учебник – М.: Издательский Дом «Дополнительная литература», 2001. – 448с.

Федеральное Агентство по образованию РФ

Глазовский технический колледж

Инструкционно - технологическая карта

по дисциплине «Маркетинг» № 7

Тема: Изучение методов формирования спроса и стимулирования сбыта

Цели: 1. Осознать свои способности при защите проекта.

2. Систематизировать алгоритм защиты проекта

3. Воспитать самостоятельность при выполнении практической работы.

Способности:

Исследовать мероприятия формирования спроса и стимулирования сбыта

Спроектировать алгоритм защиты проекта.

Провести защиту проекта

Уметь определять наиболее эффективные способы взаимодействия.

Осознать роль методов формирования спроса и стимулирования сбыта в деятельности предприятия

Норма времени: 2 часа.

Оборудование: инструкционная карта, рабочая тетрадь, инструктаж по ТБ (прилагается).

Допуск к занятию (контрольные вопросы)

1 вариант	2 вариант
1. Дать определение - стимулирование сбыта - это … - пропаганда – это … 2. Определить достоинства и недостатки методов формирования спроса и стимулирования сбыта - личная продажа – это … - PR – мероприятия – это …	1. Дать определение - личная продажа – это … - PR – мероприятия – это … 2. Определить достоинства и недостатки методов формирования спроса и стимулирования сбыта - стимулирование сбыта - это … - пропаганда – это …

Ход занятия

Ознакомиться с критериями защиты проектов.

Критерии презентации проектов

Критерии оценок	1 микрогруппа	2 микрогруппа	3 микрогруппа	4 микрогруппа	5 микрогруппа
Содержательность (глубина, полнота, конкретность освещения проблемы)
Логичность (последовательность изложения, обоснование теоретических положений фактами)
Привлечение знаний из других дисциплин
Активность каждого участника проекта
Характер общения и взаимопомощи участников проекта
Умение отвечать на контрольные вопросы оппонентов
Эстетическое оформление результатов проекта

Критерии внешней оценки проекта.

1. Значимость и актуальность выдвинутой проблемы, ее соответствие изучаемой теме.

2. Необходимая и достаточная глубина проникновения в проблему.

3. Логичность, последовательность в решении проблемы.

4. Доказательность проекта, умение аргументировать свои заключения, выводы.

5. Привлечение знаний из других дисциплин.

6. Активность каждого участника проекта в его подготовке и реализации.

7. Умение отвечать на вопросы оппонентов.

8. Характер общения и взаимопомощи, взаимодополняемости участников проекта.

9. Эстетика оформления результатов выполненного проекта.

Критерии оценки реализации проекта

Состав микрогруппы	Участие в обсуждении проблемы	Участие в подготовке проекта, в целом занятия	Выполнение задания	Участие в защите проекта	Участие в обсуждении результатов занятия	Общее количество баллов	Общая оценка

План защиты проекта.

Состав микрогруппы:

Тема проекта:

Цель проекта:

Проблема:

Гипотеза:

Источники информации:

Формы защиты проекта:

Исследование проблемы:

Вывод:

Перспективы:

Вопросы оппонентов

Стимулирование сбыта:

1. Какие стимулирования сбыта вы использовали в своем выступлении?

2. Считаете ли вы недостатком то, что на товар постоянно делают скидки?

3. Какие еще методы стимулирования сбыта вам известны?

Личная продажа:

1. Могут ли участвовать в личной продаже более двух лиц?

2. Для каких товаров лучше использовать личную продажу?

3. Личная продажа осуществляется только устно?

Пропаганда:

1. Для повышения популярности, каких товаров используется пропаганда?

2. Для чего необходимо устанавливать и поддерживать связь с прессой?

3. Применяется ли при пропаганде консультирование?

PR-мероприятия:

1. Какие плюсы у PR-мероприятий?

2. Что относится к PR-мероприятиям?

3. В чем суть спонсорства?

Реклама:

1. Какой существует метод эффективности рекламы?

2. Существует ли SMS-рекламы? (пример)

3. Перечислите несколько рекламных сувениров.

Внеаудиторная самостоятельная работа студента

Изучить информацию в СМИ, сравнить рекламные тексты, выявить положительные и отрицательные стороны.

Литература

1. Николаева М.О. Маркетинг товаров и услуг: Учебник – М.: Издательский Дом «Деловая литература», 2005 – 408с.

2. Белоусова С.Н. Маркетинг. Ростов-на-Дону: «Финансы» 2001-224.

3. Котлер Ф. «Основы маркетинга», 1990-736с.

Федерального Агентства по образованию РФ

Инструкционно - технологическая карта

по дисциплине «Маркетинг» № 8

Тема: Организация рекламной кампании: выбор средств, составление рекламных текстов, оценка эффективности рекламы

Цели:

Осознать свои способности при разработке рекламного текста

Систематизировать алгоритм составлении рекламного текста.

Воспитать самостоятельность при выполнении практической работы

Способности:

Исследовать правила составления рекламного текста, показатели эффективности рекламы.

Спроектировать алгоритм составления рекламного текста, оценки эффективности рекламы.

Составить рекламный текст прямой почтовой рекламы, определить экономическую эффективность рекламы.

Уметь определять наиболее эффективные способы взаимодействия.

Осознать роль рекламы в деятельности предприятия.

Норма времени: 2 часа.

Оборудование: инструкционная карта, тетрадь, инструктаж по ТБ (прилагается).

Допуск к занятию

1 вариант

1. Вставьте пропущенные слова: Реклама представляет собой ___________ а) ____________ формы _________ б) _______________, осуществляемые через посредство ___________ с) _________ д) ___________ е) ________________ л) ___________ с четко указанным __________ к) __________ г) ___________. 2. Найдите соответствие Вид рекламы: задачи рекламы: А) информативная 1. Формирование предпочтения к марке 2. Рассказ рынку о новинке 3. Сообщение об изменении цен Б) Увещевательная 4. Удержание товара в памяти потребителя 5. Поощрение к переключению на вашу марку 6. Поддержание осведомленности о товаре на высшем уровне В) Напоминающая 7. Описание оказываемых услуг 3. К стилю и тону рекламы не относится: А) зарисовка с натуры Б) акцентирование образа жизни В) создание настроение или образа Г) создание действий модели 4. Какой стиль рекламы из перечисленных ниже, фирме следует избегать в соей рекламной компании: А) создание фантазийной обстановки Б) использование символов персонажа В) использование данных научного характера Г) реклама с исчезающей приманкой

2 вариант

1. Расположите по порядку этапы рекламной кампании: А) постановка задач Б) оценка рекламной программы В) решение о средствах распространения рекламы Г) решение о рекламном обращении Д) решение о разработке бюджета 2. Найдите соответствие средства рекламы: А) Престижная реклама а) справочная б) каталоги Б) Печатная реклама в) журналы г) реклама фирмы д) проспекты В) Реклама в периодической печати е) рекламные письма 3. К решениям о средствах распространения информации не относится: А) охват Б) мюзикл В) частота появления рекламы Г) сила воздействия 4. Из перечисленного ниже, к сфере рекламной деятельности не относится: А) потребители Б) рекламодатели В) средства распространения Г) рекламные агентства Д) средства рекламы