- •Рекомендована к изданию в качестве электронного издания Кафедрой логистики и ценовой политики
- •Тема 1. Содержание распределительной логистики и её место в системе логистического управления. Задачи и функции, основные понятия и концепции.
- •2. Распределительная логистика как часть логистической системы.
- •3. Особенности управления товародвижением в логистической системе.
- •4. Область исследований в распределительной логистике.
- •5. Предмет изучения распределительной логистики. Экономическая сущность распределительной логистики.
- •2. Функции распределительной логистики
- •Основные понятия, используемые в распределительной логистике
- •4. Взаимосвязь и различия логистики и маркетинга.
- •Логистические функции звена
- •5. Базовые и модифицированные логистические концепции управления процессами распределения
- •Тема 2. Каналы дистрибуции и логистические цепи в распределительной логистике, их характеристики. Стратегии в логистических каналах.
- •2.Виды других каналов: принадлежности, переговоров, финансирования, продвижения, логистики.
- •3. Понятие логистической цепи и его отличия от маркетингового
- •4. Логистическая цепь. Уровень, длина, ширина и мощность – основные характеристики цепи
- •Проблемы управления в логистических цепях.
- •2.Торговые и логистические посредники в каналах, их функции
- •3.Типы посредников (зависимые и независимые).
- •4..Стратегии в логистических каналах распределения:
- •Ограничения на сбыт продукции
- •Навязывание продаж
- •Тема 3. Методология анализа и проектирования логистических каналов. Методика создания логистической цепи
- •1. Основные методы, применяемые при анализе и проектировании каналов.
- •2. Систематизация методов анализа и проектирования логистических каналов.
- •1. Основные методы, применяемые при анализе и проектировании каналов. Сущность каждого метода, его достоинства и недостатки
- •3.3. Типичные (альтернативные) каналы распределения товаров производственного назначения
- •Систематизация методов анализа и проектирования логистических каналов. Основной и общий недостаток приведенных методов
- •2. Структура процесса формирования лдц
- •3. Описание процедур, реализуемых на разных стадиях
- •3.1. Основные этапы и процедуры на стадии предпроектной подготовки
- •Основные этапы разработки лдц на стадии проектирования
- •4. Задача разработки показателей оценки уровней лдц.
- •Тема 4. Конфликты в каналах дистрибуции и методы управления ими
- •Три основных источника конфликтов
- •1. Несоответствие целей
- •2. Разногласия относительно сфер деятельности
- •3. Различия в восприятии действительности
- •3. Особенности конструктивного и неконструктивного конфликтов.
- •4. Виды стратегий разрешения конфликтов: информационно-активные, информационно-защитные.
- •Приложение
Тема 2. Каналы дистрибуции и логистические цепи в распределительной логистике, их характеристики. Стратегии в логистических каналах.
Литература:
Логистика: Учебное пособие / Под ред. Полещук И.И: Мн. БГЭУ. 2007.
Гаджинский А.М. Логистика.-М.: ИВЦ «Маркетинг», 2005.
Джеймс С. Джонсон, Дональд Ф. Вуд, Даниел Л. Вордлоу, Поль Р. Мэрфи мл. Современная логистика.- М: Издательский дом «Вильямс», 2002.
Лекция 1. Каналы дистрибуции и логистические цепи в распределительной логистике, их характеристики
Понятие маркетингового канала в современной интерпретации
Виды других каналов: принадлежности, переговоров, финансирования, продвижения, логистики
Понятие логистической цепи и его отличия от маркетингового канала.
Функции каналов дистрибуции
Логистическая цепь. Уровень, длина, ширина и мощность – основные ее характеристики
Проблемы управления в логистических цепях. Барьеры в логистической цепи
Понятие маркетингового канала в современной интерпретации
Рассмотрим новые, современные подходы к понятию «маркетинговые каналы».
Главными и традиционными действующими лицами маркетинговых каналов являются производитель, оптовик и фирмы розничной торговли (ритейлеры). Товар принадлежит каждому из них поочередно. Они принимают на себя также риски, связанные с их статусом временных владельцев товара.
Взаимосвязанных участников определенного канала, выполняющих общую задачу передачи прав собственности на товар, можно называть каналом принадлежности. Эти же, или связанные с ними участники вступают в договорные отношения также с другими участниками канала, которые выполняют отдельные специфические функции. В зависимости от содержания осуществляемых функций они называются каналом переговоров, каналом финансирования, каналом продвижения и логистическим каналом.
Логистический канал имеет дело с физическим движением продукта, т.е. перемещением его в пространстве и времени, что и является основным (но не единственным) предметом изучения в данном курсе.
Все каналы и их деятельность графически можно представить в виде сетей. Информация в каналах свободно перемещается в обоих направлениях, а также между каналами. Одна из функций такой системы каналов — предоставить каждому участнику достаточный объем информации для того, чтобы он мог принять правильное, целесообразное решение. Доступность информации — это очень важный фактор нормального функционирования канала: он перестанет действовать, если некоторые его участники почувствуют нехватку необходимой информации.
Хотя информация передается в обоих направлениях канала, существует дисбаланс в учете потребностей его участников в ней.. Он заключается в том, что большинство участников канала чаще обеспокоены потребностями покупателей, чем нуждами продавцов.
Когда канал создан, его участники предпочитают работать друг с другом на постоянной основе. Очень редко в игру вступают новые участники. Причем, если они присоединяются к каналу, то должны доказать свою надежность и изучить "правила игры" в этом канале. Рассмотрим более подробно, как три традиционных стороны — производитель, оптовик и розничный торговец — взаимодействуют в каждом из пяти упомянутых каналов.