2. Организация производства на предприятии и характеристика производимых видов готовой продукции и оказываемых услуг

ОАО "Бобруйскагромаш" работает на рынке сельскохозяйственной техники тридцать пять лет. За этот период предприятие приобрело огромный опыт в сфере производства и реализации техники для аграрного комплекса, что позволило достичь высокого качества выпускаемой продукции при относительно невысокой себестоимости и завоевать свою нишу в данном сегменте рынка.

За последние годы номенклатура выпускаемой продукции увеличилась более чем в 9 раз. Освоено производство комплекса машин для заготовки и раздачи кормов (20 наименований), транспортно-технологических для сельского хозяйства (8 наименований).

Освоенные машины разработаны с учетом требования сегодняшнего покупателя и по своим технико-экономическим параметрам, надежности в эксплуатации не уступают зарубежным образцам.

Сняты с производства устаревшие машины для внесения органических удобрений (типа ПРТ-10),а взамен выпускается новое поколение унифицированных машин: ПРТ-7А, МТТ-9, превосходящие по своим параметрам аналоги.

Для подбора лент льняной соломы и тресты с прессованием в рулоны и обвязкой шпагатом освоено производство ременного пресс-подборщика ПРЛ-150, в дополнение к которому разработан и освоено производство оборачивателя лент льна ОЛ-140.

Освоено производство новых транспортно-технологических машин. Это – тракторный полуприцеп-самосвал грузоподъемностью 9,5 тн – ПСТ-9, специальные прицепы-емкости вместимостью кузова 30, 45 и 60 м ³ ПС-30, ПС-45 и ПС-60, транспортировщик рулонов повышенной грузоподъемности ТП-10, самосвальные тракторные полуприцепы с боковой разгрузкой ПСТБ-12, ПСТБ-17.

Основной продукцией филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» является полуприцеп самосвальный тракторный ПСТ-6 для перевозки органических удобрений.

Кроме того, предприятие выпускает машины для сельского хозяйства:

- РДЖ-2,8 ремонтер дорожный;

- ПЛ-11 полуприцеп лесотранспортный;

- ЗР-1 захват рулонов;

- ОР-1 обмотчик рулонов;

- КГ-0,7 ковш для сыпучих грузов;

- ЛК-12. лодка-косилка

Предприятие также ремонтирует сельскохозяйственную технику, оказывает услуги другим предприятиям и организациям, выполняет платные услуги населению.

В соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 20 декабря 2004 г. № 1604 к РУПП «Бобруйскагромаш» присоединен убыточный сельскохозяйственный производственный кооператив «Бересневский» Кировского района. Убытки от финансово-экономической деятельности которого на момент присоединения составляли 68 млн.руб., кредиторская задолженность – 1072 млн.руб.

ОСП СПК «Бересневский» имеет в своем составе следующие структурные подразделения:

1. Ремонтная мастерская;

2. Молочно-товарные фермы;

3. Машинно-тракторный парк

Предметом деятельности является производство сельскохозяйственной продукции, выполнение работ, оказание услуг.

Хозяйство специализируется в молочно-мясном направлении. Дополняет основную отрасль зерновое хозяйство. Хозяйство будет специализироваться на производстве молока, мяса КРС, выращивании зерна, рапса.

Материально-техническое обеспечение ОАО «Бобруйскагромаш» - это взаимосвязующая система, обеспечивающая регулирование производством, сбалансированность с производственной программой по выпуску сельхозмашин.

С целью обеспечения потребностей в металлопродукции на выпуск сельхозмашин предприятие перешло на закупки по прямым взаимосвязям непосредственно с заводов-изготовителей, в основной части РФ и Украины, цены у которых ниже республиканских более чем на 10 %.

Со всеми поставщиками у предприятия сложились стабильные устойчивые связи.

Приобретение основных видов сырьевых ресурсов производится на тендерной основе, отдавая предпочтение организациям, являющимся официальными дилерами или представителями заводов-изготовителей.

Металлопродукция также приобретается на торгах в ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» и у основных поставщиков («Белметалл», «Белресурсы»).

В настоящее время основной объем производимой техники поставляется в Республику Беларусь и Российскую Федерацию, однако в последние годы значительно увеличились объемы поставки техники и в другие страны СНГ, в первую очередь, это касается поставок в Казахстан, Украину, Туркменистан. Осуществляются поставки и в другие страны ближнего и дальнего зарубежья. В целом можно отметить, что до 2009 года наблюдалось значительное увеличение как объемов поставки продукции предприятия на внешние рынки, так и расширение географии поставок и номенклатуры поставляемой техники. В рамках этого процесса в 2009 году осуществлены первые поставки техники в Венесуэлу, Болгарию, Китай. Постепенно увеличиваются объемы поставок в Узбекистан, Азербайджан, Армению, возобновлены поставки в Кыргызстан, Литву.

Основными потребителями техники производства ОАО "Бобруйскагромаш" и запасных частей к ней являются сельскохозяйственные предприятия РБ, коллективные и фермерские хозяйства РФ, агроснабы и базы материально-технического снабжения областей и регионов, дилерские центры предприятия.

На рынке Республики Беларусь основные потребители представлены следующим перечнем:

• Холдинг ОАО «Агромашсервис», г. Могилев;

• РО «Белагросервис» г.Минск;

• ОАО «Промагролизинг» г.Минск;

• ОКУПТП «Брестоблагросервис» г.Брест;

• ОАО «Гомельоблагромервис», г.Гомель;

• ОАО «Витебский облагросервис», г.Витебск;

• Гродненское УП «Облсельхозтехника», г.Гродно;

• Комитет по ликвидации последствий аварии на Чернобыльской АЭС г.Минск;

и другие.

Обеспеченность хозяйств Республики Беларусь техникой номенклатуры предприятия составляет порядка 50%. Состояние белорусского рынка сельскохозяйственной техники характеризуется довольно низким уровнем платежеспособного спроса за счет собственных финансовых средств, активной работой административных органов и органов управления сельским хозяйством по реализации государственных программ по поддержке сельского хозяйства («Республиканская программа оснащения сельскохозяйственного производства современной отечественной сельскохозяйственной техникой на 2005-2010 гг.», «60 ведущих хозяйств», передача убыточных хозяйств производственным предприятиям и коммерческим структурам, «Лен Беларуси», «Картофель» и другие), а также усилением конкуренции за счет массированного вхождения ведущих европейских производителей сельхозтехники на белорусский рынок с использованием схемы организации совместного производства на базе предприятий системы Министерства сельского хозяйства и продовольствия Беларуси.

Одним из основных способов государственной поддержки предприятий АПК является выделение бюджетных средств для приобретения новой техники отечественных производителей посредством привлечения банковских кредитов и лизинга по пониженным процентным ставкам. В частности льготное кредитование в рамках программ, разрабатываемых и реализуемых Министерством сельского хозяйства и продовольствия РБ, осуществляют ОАО «Белагропромбанк», АСБ "Беларусбанк"; определенные финансовые средства выделяют на цели приобретения сельскохозяйственной техники и другие белорусские банки, в частности ОАО «БПС-Банк».

Проблемы европейской экспансии на белорусский рынок в настоящее время в значительной степени сглаживаются общим высоким уровнем цен на сельскохозяйственную технику западного производства, значительными проблемами с обеспечением гарантийного и сервисного ее обслуживания, а также фактором государственной поддержки отечественных предприятий сельхозмашиностроения. Однако с каждым годом импортная техника играет все большую роль в распределении долей на белорусском рынке, в связи с общей тенденцией повышения цен на отечественную технику и расширением на территории Беларуси сервисной базы зарубежных производителей.

Темпы роста экспортных поставок составили: в 2006 году – 118,4 %, в 2007 году – 229,7 %, в 2008 году – 144,9%.

Наиболее значимым экспортным рынком для предприятия был и остается рынок Российской Федерации. Темпы роста поставок в данную страну составляли: в 2005 году – 102 %, в 2006 году – 142%, за 2007 год –203 %, за 2008 год – 129,4%. По итогам 2009 года ожидаемый темп составит 54,1%.

В большей или меньшей степени техника производства предприятия поставляется напрямую или через официальных дилеров практически во все регионы России.

Основными потребителями техники ОАО "Бобруйскагромаш" на рынке Российской Федерации являются следующие регионы: Белгородская область; Воронежская область; Иркутская область; Калужская область; Московская область; Нижегородская область; Новгородская область; Новосибирская область; Оренбургская область; Орловская область; Пензенская область; Пермская область; Свердловская область; Смоленская область; Ярославская область; Алтайский край; Краснодарский край; Ставропольский край; Республика Башкортостан; Республика Удмуртия; Республика Татарстан.

В Российскую Федерацию поставляется практически вся номенклатура техники производства предприятия. Основной удельный вес в объёме поставок занимают пресс-подборщики, косилки, грабли-ворошилки, самосвальные прицепы и полуприцепы и машины для внесения органических удобрений. В 2005-2008 годах в период межсезонья осуществлялись крупные поставки техники для заготовки кормов для реализации через систему ОАО «Росагроснаб» (г.Москва).

Деятельность предприятия по продвижению продукции на российский рынок строится с учётом следующих факторов, оказывающих влияние на его формирование:

- постоянно растущая конкуренция со стороны возрождающихся российских производителей сельскохозяйственной техники (как традиционных, так и новых);

- активное вхождение на рынок западных производителей агротехники, характеризующееся созданием развитой сети сервисного обслуживания, сборочных производств и использованием лицензионных соглашений на выпуск отдельных видов техники;

- значительное влияние административного ресурса при формировании региональных рынков;

- негативные факторы связанные с проявлениями мирового финансового кризиса;

- протекционистские меры Правительства Российской Федерации по ограничению доступа белорусской сельхозтехники на российский рынок;

- наличие развитой системы федерального и региональных лизингов, а также различных схем банковского кредитования приобретения техники.

В настоящее время благодаря взвешенной ценовой политике и достаточно высокому качеству выпускаемой продукции, предприятие завоевало значительную долю рынка техники для кормозаготовки. Так в 2006 году на рынок РФ было поставлено порядка 1350 пресс-подборщиков, что почти в 2 раза превышает общее количество аналогичных машин импортированных за аналогичный период ведущими мировыми производителями и в 1,5 раза объем аналогичной техники, произведенной российскими предприятиями сельхозмашиностроения. При этом по оценкам ОАО «Росагроснаб» общая потребность российского рынка составляет не менее 2000 пресс-подборщиков в год.

Основным направлением поддержания достигнутых и дальнейшего роста объёмов поставок в Российскую Федерацию является развитие и оптимизация товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить прямые продажи, реализацию посредством федерального и региональных лизинговых схем, банковского кредитования, а также качественный технический сервис, исключить недобросовестную конкуренцию. С целью преодоления ограничительных барьеров, существующих на пути экспорта белорусской сельхозтехники в Россию на 2010 год намечены реализация 2 общенациональных программ: поставка сельхозмашин белорусского производства с кредитованием через Сбербанк России с учетом субсидирования в размере ставки рефинансирования Центробанка РФ Правительством Республики Беларусь; поставка техники через Национальную лизинговую компанию, организуемую на базе ОАО «Промагролизинг» (г.Минск). В настоящее время организовано 59 дилерских центров, обеспечивающие связь с конечными потребителями практически на всей территории Российской Федерации. При этом постоянно ведется работа по подбору новых партнеров для их организации в новых регионах и по замене тех дилеров, которые по итогам календарного года не выполнили намеченных объемов реализации или другие параметры.