Метод щенка

Как продавцы собак стимулируют своего клиента, что они делают для того, чтобы сильно захотелось иметь щенка? Правильно. Если вы идете по подземному переходу, где продаются щенки, и на миг останавливаетесь посмотреть чудных щенят^вам дают подержать одного из них. Говорят: «Вы возьмите, подержите его» — и протягивают вам. И если вы соглашаетесь, то вероятность того, что потом купите, значительно возрастает. Когда щенок оказывается в ваших руках, такой теплый, такой пушистый, когда он прижимается к вам или пытается облизать вам ухо, вы уже не в состоянии быть беспристрастным зрителем, вы становитесь настолько эмоционально вовлеченным в процесс приоб­ретения, что логические аргументы могут совсем не действовать.

В этом и заключается метод щенка дать его в руки клиента. Как вы можете применять метод щенка в своем бизнесе? Так называемые пробные партии товара — метод щенка. Пробники, маленькие фла­кончики новых духов метод щенка. Проведение дегустаций в универсамах метод щенка. Предоставление демоверсии программного продукта метод щенка. Первая бесплатная консультация со сторо­ны консалтинговой компании метод щенка. То там, то здесь методом щенка пользуются представители различных сфер бизнеса

Это соображение нужно также учитывать и предлагать воспользоваться своим товаром или услугой крайне профессионально либо помещая клиента в ситуацию внезапного использования, где у него практически нет возможности отказаться от щенка, либо вводить клиента в ситуацию использования вашего продукта поэтапно, где каждый этап не может возбудить противодействия манипуляции. Будем честны метод щенка часто является именно манипуляцией сознанием клиента. Что тут поделать, мы живем в мире манипуляций, просто кто-то это признает, кто-то нет.

Когда с возражениями покончено, необходимо перейти к переговорам о цене.