Упражнение 9

Проведите GAP-анализ по варианту А – Прогноз и B – Продуктивность для объекта типа «Компания».

Для этого необходимо:

• Выбрать ее в панели GAP-анализа, щелкнуть по кнопке ОК.

• Задать операционные данные для объекта типа «Компания» по данным вариантам.

• Установить флажок «Пересчет» напротив наименования стратегии.

• Выделив правой клавишей мыши требуемые столбцы таблицы, и нажав на кнопку «График», получить графическое представление этих данных.

10. Подготовка отчета

Наряду с тем, что, как уже упоминалось, каждая из процедур маркетингового планирования, в программе Marketing Expert, имеет возможность передавать свои результаты на печать или в Microsoft Word, существует еще одна полезная возможность.

После завершения всех этих процедур, пользователь может составить специальный сводный отчет (а возможно и уже разработанный маркетинг-план), содержащий выходные формы по всем используемым в программе процедурам.

После нажатия кнопки на главной панели инструментов появляется диалоговая панель, представленная на рис. 27.

Рис. 27. Диалоговая панель подготовки отчета

Используя кнопки этой панели, пользователь имеет возможность, через появляющиеся дополнительно, диалоги, добавлять или исключать из отчета отдельные части, расчеты, графики, выводы и т.д., оформлять выходные формы по своему усмотрению, используя различные шрифты, цвета и т.п. элементы оформления.

После этого, получившийся документ может быть распечатан или отправлен в Microsoft Word.

2. Маркетинговый подход к разработке и выведению на рынок нового товара

1. Роль ниокр в менеджменте фирмы как субъекта рынка

Рассмотрим схему включения технологии в формирование позиции конкурентного успеха фирмы, модернизированную применительно к инновациям (НИОКР) (рис. 28).

Рис. 28. НИОКР как фактор конкурентного успеха фирмы

Начало процесса формирования конкурентного успеха фирмы при выведении на рынок нового продукта лежит в пересечении множеств маркетинговых и научно-технических решений. Наличие совместимых потребностей определенных рыночных сегментов и технологических возможностей их обеспечить создает фундамент технологически обоснованной стратегии. Однако это лишь начало. Технологически обоснованная стратегия может не привести к экономическому успеху, если у фирмы нет возможностей организовать производство с издержками, позволяющими использовать на рынке цены, совместимые с покупательной способностью населения. Далее позиция конкурентного успеха зависит от конкурентного статуса фирмы, ее ресурсов, стратегии и интенсивности конкурентных действий других фирм.

Таким образом, при проведение НИОКР следует учесть:

• маркетинговые характеристики рынка;

• конкурентный статус фирмы в НИОКР, производстве, управлении;

• конкурентную позицию фирмы и предполагаемые действия основных конкурентов;

• социально-экономическую и политическую обстановку в государстве.

2. Схема процесса разработки и вывода товара на рынок

Этот процесс включает этапы от генерации идей до начала коммерческой реализации товара. В это время фирма создает потенциальные варианты, получает представление потребителей о них, оценивает их, устраняет наименее привлекательные, разрабатывает опытные образцы продукции, испытывает их и внедряет на рынке. Экономия на первых этапах может вызвать большие издержки и даже потери на последующих. Поэтому разумная политика состоит в тщательной проверке концепции товара на ранних этапах. Основные этапы этого процесса отражены на рис. 29.