Упражнение 4

Используя раздел «Операционные данные», введите:

• Данные о товарах (рис. 17)

Рис. 17. Данные о товарах

• Данные о ценах (рис. 18)

• Данные о скидках с цен:

• Скидки за комплексную закупку – 5%;

• Скидки за объем продаж- 4 %;

• Скидки дилерам – 3 %.

• Данные об издержках (рис. 19)

Для этого необходимо:

• Выделить нужный объект правой кнопкой мыши;

• Нажать кнопку на главной панели инструментов;

• Данные о скидках ввести с помощью меню, открывающегося в закладке цены, открывающегося по правой кнопке мыши.

Рис. 18. Данные о ценах

Рис. 19. Данные об издержках

5. Сегментный анализ прибыльности

После того, как требуемые входные данные будут введены, нужно вернуться в Карту, закрыв панель «Операционные данные». Просмотреть эту таблицу можно по кнопке «Очки» после выделения какого-нибудь из объектов.

При выделении любого объекта карты рынка (правой кнопкой мыши) и нажатии кнопки на главной панели, происходит операционный расчет прибыльности для выделенного объекта, а также всех объектов, лежащих ниже его в иерархии карты рынка.

Результаты расчета суммируются снизу-вверх, т.е. прибыльность выделенного объекта представляет собой «сумму прибыльностей» нижестоящих по рангу объектов «дерева».

В результате операционного расчета появляется таблица следующего вида (рис. 20), представляющая собой разновидность «отчета о прибылях и убытках».

После этого полученные результаты можно распечатать как в виде таблицы, так и в графической форме.

Таким образом, можно подсчитать прибыльность любого сегмента рынка (территории, целевой группы потребителей или товарной группы). Это дает возможность анализировать различные варианты сегментирования рынка, сбытовой структуры компании или мероприятий из marketing mix.

Рис. 20. Разновидность «отчета о прибылях и убытках»

Упражнение 5

• Проведите «операционный расчет» для определения прибыльности объекта типа «Компания»;

• Постройте график рентабельности и валового объема продаж.

Для этого необходимо:

• Выделить объект типа «Компания» правой кнопкой мышки;

• Нажать на пиктограмму с изображением калькулятора – «операционный расчет»;

• Для показа графика необходимо выделить правой кнопкой мыши те строки таблицы, значения которых должны быть отражены на графике (при этом они выделяются красным цветом) и нажать кнопку «график».

6. Swot-анализ

Для вызова диалога SWOT-анализа нужно выделить на карте рынка объект (обязательно «подцепленный» к объектам типа «конкуренты») и нажать кнопку SWOT-анализа на главной панели инструментов. Появляется диалоговая панель представленная на рис. 21

В появившемся окне задаются Ключевые Факторы Успеха (КФУ), т.е. факторы, имеющие решающее значение для достижения успеха и определяющие преимущества данного товара с точки зрения покупателя (например, для женской обуви - легкость приобретения, внешний вид, марка, комфортность, долговечность, упаковка, цена, качество материала). Каждому из факторов задаются соответствующие веса (важность КФУ). Рекомендуется выбирать веса так, чтобы в сумме они составляли 100%, хотя это требование не является обязательным. По перечисленным КФУ эксперт (или пользователь) оценивает свою компанию и ближайших конкурентов.