8.1. Характеристика покупателей
В данном вопросе дать краткую характеристику основных покупателей исследуемого торгового предприятия по следующим признакам:
– для розничного торгового предприятия по уровню доходов, по возрасту, по полу, по роду занятий, по составу семьи;
– для оптового торгового предприятия: по организационно-правовой форме собственности, месту расположения и др.
8.2. Анализ форм и методов продажи
Представленные таблицы в данном вопросе могут быть адаптированы с учетом специфики деятельности предприятия. В этом разделе представлены примерные таблицы для анализа продажи в розничных торговых предприятиях, так как они являются наиболее распространенными базами практики. Данные таблицы могут быть использованы и для оптового торгового предприятия.
8.2.1. Экономический подход
Таблица 25
Анализ оборота розничной (оптовой) торговли по структуре в действующих ценах в разрезе методов продажи
Методы продажи и товарные группы |
Прошлый год |
Отчетный год |
Абсол. отклоне-ние |
Темп изменения, % |
||
сумма, тыс. руб |
удельный вес, % |
сумма, тыс. руб |
удельный вес, % |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
100 |
|
100 |
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 26
Анализ динамики оборота розничной (оптовой) торговли в разрезе методов продажи
Методы продажи |
Оборот розничной торговли, тыс. руб. |
Темп изменения отчетного года к предшествую-щему году, % |
Темп измене-ния отчетного года к прош-лому году, % |
||
предшествующий год |
прошлый год |
отчетный год |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 27
Анализ оборота розничной (оптовой) торговли по кварталам
Кварталы |
Оборот розничной (оптовой) торговли, тыс. руб. |
Темп изменения в % к прошлому году |
Удельный вес к итогу, % |
||
прошлый год |
отчетный год |
прошлый год |
отчетный год |
||
I |
|
|
|
|
|
II |
|
|
|
|
|
III |
|
|
|
|
|
IV |
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
Сделать соответствующие выводы.
Таблица 28
Анализ равномерности развития оборота розничной (оптовой) торговли
Кварталы |
Темп изменения к прошлому году, % |
(Хi-Х) |
(Хi-Х)² |
I |
|
|
|
II |
|
|
|
III |
|
|
|
IV |
|
|
|
Итого |
|
|
|
Расчет коэффициента вариации: V= δ / Xср ×100,
где V – коэффициент вариации; Xср – темп изменения товарооборота в среднем по предприятию; δ – колебания; Xi – темп изменения товарооборота в каждом конкретном периоде рассматриваемого отрезка времени; Кр – коэффициент равномерности; п – количество периодов (п = 4).
;
Коэффициент равномерности: Кр = 100 – V.
Сделать соответствующие выводы.