49. Условия успешной деятельности фирмы на международном рынке. Консалтинговое сопровождение деловой операции. Роль торгово – посреднеческих звеньев. Особенности транспортных условий поставки.

Консалтинг – профессиональная помощь со стороны специалистов

(в управлении, анализе, решениях) в форме советов, рекомендаций и со-

вместно разрабатываемых решений. Общая характеристика консалтинга.

История -

Набор услуг сложился в 50–60-е гг., выделено

84 вида консультационных услуг.

Сущность - Поручить часть своей работы.

Клиенты -

Владельцы и менеджеры предприятий, органы

Власти.

Основание

для выполнения

работ -

Договор (контракт) на консалтинговые услуги.

Продолжительность

Операции -

От нескольких дней до многих лет.

Число работников - В США 700 тыс. человек.

Рекомендация -

Приглашать консультантов не только на «больные»,

но и на здоровые предприятия, подразделения. Виды

консалтинга:

– По оптимизации управления;

– по инвестициям;

– по финансовым вопросам;

– по кадровым вопросам;

– по маркетингу;

– по производству (инжиниринг);

– по информационным технологиям;

– юридический; Последовательность выбора консультанта -

Предварительный отбор – (лонг-листинг) -

Окончательный список (шот-листинг) -

Окончательный выбор.

50. Предконтрактная работа на предприятии. Основные этапы международной коммерческой сделки. Структурно – логическая схема развития сделки.

Этапы международной экономической сделки.

Первый этап -

Установление

делового

контакта

с партнером

а) предложение

поставщика

б) ответ покупателя

с) ответ продавца

на запрос

в) подтверждение

продавцом

контроферты

г) проверка

платежеспособности.

Второй этап

Оформление

заказа

а) принятие заказа

продавцом

б) оформление сделки.

Третий этап -

Выбор

условий

поставки

и расчетов.

а) определение цен

б) определение

базисных условий

поставки

в) согласование

условий расчетов

и способа платежа. Четвертый этап – Исполнение.

а) подготовка товара

б) поставка,

транспортировка,

страхование товара

в) таможенная очистка

г) выставление

платежного счета.

Структурно-логическая схема развития сделки (экспорт)

Обозначения на схеме примера развития внешнеторговой сделки по

экспорту из России с использованием документарного неподтвержденного

безотзывного аккредитива: СК – страховая компания, ЭКСПОР. – Экспор-

тер, БЭ – банк экспортера, БИ – банк импортера, ТЭ – таможня экспорте-

ра, ТИ – таможня импортера, ТЭК – транспортно-экспедиторская компа-

ния, ИМПОР. – Импортер.

Описание событий на структурно-логической схеме:

1. Выдача оферты (или инициатива Экспортера, или по коммерче-

скому запросу Импортера, или по получении заказа от Импортера).

2. Анализ и Акцепт оферты или подготовка и высылка Экспортеру

Контроферты.

3. Подготовка и высылка Импортеру односторонне подписанного

Контракта.

4. Подготовка и высылка Импортеру Проформы инвойса* к Контракту.

5. Получение, анализ и подписание Контракта.

6. Отправка подписанного Контракта Экспортеру.

7. Составление и отправка Экспортеру Инструкций по транс-

портировке.

8. Поручение БАНКУ ИМПОРТЕРА (банку-эмитенту) выставить ак-

кредитив в БАНКЕ ЭКСПОРТЕРА (банке-бенифициаре) в соответствии с

условиями Контракта.

9. Сообщение БАНКУ ЭКСПОРТЕРА о выставлении аккредитива

Импортером в пользу Экспортера.

10. Получение Экспортером подписанного Контракта и Инструк-

ций по транспортировке.

11. Составление и передача в БАНК ЭКСПОРТЕРА Паспорта сделки.

12. Приемка БАНКОМ ЭКСПОРТЕРА Паспорта сделки.

13. Признание Контракта действующим для Экспортера.

14. Страхование товара по Контракту.

15. Подготовка товара к отправке (упаковка и оформление товаро-

распорядительных и товаросопроводительных документов).

16. Декларирование товара по Контракту.

17. Выдача Поручения в рамках Договора с ТРАНСПОРТНО-

ЭКСПЕДИТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ.

18. Выдача Извещения о готовности к отгрузке.

19. Получение Извещения

20. Отгрузка товара.

21. Извещение Импортера о произведенной отгрузке товара.

22. Получение Импортером Извещения об отгрузке товара.

23. Предъявление БАНКУ ЭКСПОРТЕРА документов, предусмот-

ренных Контрактом, для раскрытия аккредитива в пользу Экспортера.

24. Извещение о предъявлении и пересылка документов, необходи-

мых для раскрытия аккредитива в пользу Экспортера.

25. Выполнение БАНКОМ ИМПОРТЕРА платежа по аккредитиву.

26. Извещение Экспортера о перечислении платежа по аккредитиву

на его расчетный счет.

27. Доставка товара ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРСКОЙ КОМПА-

НИЕЙ в соответствии с условиями Контракта.

28. Таможенная очистка силами ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРС-

КОЙ КОМПАНИИ (или ТАМОЖЕННОГО БРОКЕРА) т.е. прохождение

досмотра, уплата пошлин и сборов.

29. Извещение Импортера о возможности получения товара.

30. Получение товара Импортером от ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИ-

ТОРСКОЙ КОМПАНИИ.

31. Приемка товара по количеству и качеству.

32. Извещение Экспортера о завершении сделки.