74. Дилерский договор и дистрибьютерский договор: понятие, особенности, место в системе договоров.

Дистрибьюторский договор - договор, по которому одна сторона (дистрибьютор) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется приобретать товар у другой стороны (поставщика) и осуществлять или организовывать его продвижение на определенной территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории. Стороны могут оговорить особые ценовые условия, применяемые при приобретении товара дистрибьютором, прийти к соглашению о том, что дистрибьютор будет воздерживаться от размещения на рынке конкурирующих товаров. Существенные условий дистрибьюторского договора:

1. отношения сторон устанавливаются на определенное, достаточно продолжительное время.

2. в течение этого периода стороны договариваются о поставках определенного товара.

3. территориальный характер деятельности дистрибьютора. Это означает, что дистрибьютор должен осуществлять продвижение и распространение товара на оговоренной сторонами территории.

Дистрибьюторские соглашения закрепляют правовые отношения по поставке товаров, осуществлению посреднических функций, передаче прав интеллектуальной собственности, а также иные объединенные общей целью обязательства. По договору дистрибуции одно лицо (грантор) предоставляет права по распространению товаров на определенной территории другому лицу (дистрибьютору). Грантором может быть не только производитель продукции, но и экспортер или продавец. Дистрибьютор не является потребителем товара, поскольку покупает товар не для удовлетворения личных нужд, а для его перепродажи в пределах оговоренной территории (рынка).

Дистрибьюторский договор можно сравнить с договором коммерческой концессии. Но если договор коммерческой концессии регулирует вопросы передачи прав на фирменное наименование, патенты, товарные знаки, промышленные образцы и ноу-хау, то объем прав, передаваемых грантором дистрибьютору, значительно больше. Согласно Руководству по составлению международных дистрибьюторских соглашений, утвержденному Международной торговой палатой дистрибьютор должен:

а) приобретать и перепродавать товар от своего имени и за свой счет;

б) принимать на себя организацию продаж на определенной территории;

в) не создавать обязательств для производителя.

Основной целью дистрибуции товаров является принятие дистрибьютором на себя обязанностей, связанных с продвижением товара на соответствующих рынках. Применительно к дистрибьюторским договорам справедливым условием можно считать страхование риска неисполнения того или иного договорного обязательства, например несоблюдение условий по запасам товаров и гарантированному минимуму продаж; досрочное прекращение договора и т.д.

Хотя по данному договору товар переходит в собственность дистрибьютора, договор не является куплей-продажей. Это связано с тем, что круг обязанностей дистрибьютора намного шире, чем круг обязанностей типичного покупателя. Так, А.Б. Борисова пишет, что отношения, регулируемые дистрибьюторским договором, можно сравнить с отношениями купли-продажи, агентирования и коммерческой концессии. Однако дистрибьюторский договор не вписывается целиком ни в одну из глав Гражданского кодекса РФ, посвященных этим договорам. По своей правовой природе дистрибьюторский договор является смешанным договором, содержащим отдельные элементы вышеуказанных договоров. Кроме того, он так же, как и агентский договор, является организационным договором, содержащим общие условия, на которых позднее будут заключаться договоры купли-продажи (поставки) отдельных партий товара. Неправильно квалифицировать дистрибьюторский договор как предварительный <1>. Так, К. Шмиттгофф писал, что дистрибьюторский договор (в зарубежной практике часто именуемый договором об исключительном сбыте) не является просто договором о заключении другого договора, а представляет собой реально действующее в данный момент соглашение. Хотя его обязательные условия зависят от заключения отдельных договоров продажи в будущем, ограничительные условия вводятся в действие немедленно и остаются в силе на срок действия соглашения, даже если договоры о продаже вообще не будут заключены .

Исходя из обычаев делового оборота, дилерским договором признается договор, в соответствии с которым дилер от своего имени и за свой счет приобретает у продавца (как правило, производителя, официального дистрибьютора, экспортера либо импортера) и затем реализует третьим лицам товары, получая по договору право называться «официальным дилером», а также значительные скидки и иные преимущества.

Сторонами дилерского договора являются сам дилер и продавец товаров (в роли которого чаще всего выступают производитель, дистрибьютор, импортер, экспортер). Третьи лица, приобретающие товары у дилера, участниками отношений, вытекающих из дилерского договора, не являются. В экономическом смысле дилер – это торговый посредник, т.е. лицо, способствующее продвижению товара на определенном рынке. Дилер не является конечным потребителем товара ни в личных, ни в производственных целях.

Основные отличия дилерского договора от посреднических договоров (поручения, комиссии, агентирования):

1. Дилер приобретает товары в собственность, следовательно, и выручка от последующей продажи товаров поступает в собственность дилера (а не доверителя, принципала или комитента, как в случае заключения посреднических договоров);

2. Дилер получает доход не за счет фиксированного вознаграждения по договору, а за счет разницы между продажной и покупной ценами товаров;

3. Дилер в меньшей степени подотчетен продавцу, нежели, например, агент принципалу.

4. Продавец не компенсирует дилеру расходы, связанные с исполнением договора: расходы на рекламу, расходы по доставке товаров и т.д.

Таким образом, можно сделать вывод, что дилерский договор полностью включает в себя договор купли-продажи (поставки) товаров, а также содержит ряд дополнительных условий, не относящихся к купле-продаже.

По нашему мнению, в общем случае, если дилерский договор имеет наиболее характерный для него вид, дополнительные условия дилерского договора не являются элементом какого-либо определенного вида гражданско-правовых договоров, предусмотренных Гражданским кодексом РФ.

Следовательно, к соответствующим отношениям сторон необходимо применять общие нормы ГК РФ об обязательствах (ст. ст. 307 - 419 ГК РФ) и нормы самого дилерского договора. В связи с этим желательно, чтобы данные нормы были максимально подробно изложены в самом договоре. В случае отсутствия положений о порядке исполнения тех или иных обязательств в дилерском договоре и в общих положениях ГК РФ об обязательствах, к отношениям сторон такого договора могут применяться обычаи делового оборота (ст.5, п.5 ст.421 ГК РФ), или иные обычно предъявляемые требования, а также аналогия закона и аналогия права (ст.6 ГК РФ).