- •2 Вопрос.
- •Вопрос 3
- •Вопрос 4 Задача информационной службы - квалифицированно обработать ее и распределить по потребителям, т.Е. Обслужить внутренний рынок информационной продукции и услуг на предприятии
- •Вопрос 5. Специалисты называют четыре основных способа выработки информации:
- •Вопрос 6. При управлении информацией на базе коммуникационных технологий используются такие методы как:
- •Вопрос 7 Прямой маркетинг
- •Вопрос 8 Всю совокупность источников необходимой для планирования и проведения кампании информации обычно делят на две большие группы:
- •Вопрос 9
- •Вопрос 10
- •Вопрос 11
- •Вопрос 12
- •Вопрос 13
- •Вопрос 14
- •Вопрос 15
- •Вопрос 16
- •Вопрос 17
- •Вопрос 18
- •Вопрос 19
- •Вопрос 20
- •Вопрос 21
- •Вопрос 22
- •Вопрос 23
- •Вопрос 24
- •Вопрос 25.
- •Вопрос 26
- •Вопрос 27
- •Вопрос 28
- •Вопрос 29
- •Вопрос 30
- •Вопрос 31
- •Вопрос 32
- •Вопрос 33
- •Вопрос 34
- •Вопрос 35
- •Вопрос 36
- •Вопрос 37
- •Вопрос 38
- •Вопрос 39
- •Вопрос 40
- •Вопрос 41
- •Вопрос 42
- •Вопрос 43
- •Вопрос 44
- •Вопрос 45
- •Вопрос 46
- •Вопрос 47
Вопрос 5. Специалисты называют четыре основных способа выработки информации:
* Самонаблюдение - это собственные источники информации человека: образование, опыт, квалификация и другие приобретенные знания.
* Взаимодействие - это общение с одним или несколькими людьми, сопровождающееся взаимным обменом информацией.
Сообщение - это письма, файлы данных и специально организованные исследования.
* Анализ - это выработка информации путем количественных моделей и методов принятия решений.
Вопрос 6. При управлении информацией на базе коммуникационных технологий используются такие методы как:
Стимулирование сбыта - которое представляет собой временно действующие стимулы денежного или иного характера, которые поднимают воспринимаемую значимость товара или услуги. Производители предлагают купоны, розничные продавцы регулярно устраивают распродажи, а учреждения сферы услуг предлагают дополнительный сервис за те же деньги (цену).
Стимулирование продаж, как можно будет заметить, должно дойти до потребителя через рекламу.
Однако оно отличается от рекламы тем, что значимость, придаваемая товару, является краткосрочной.
Реклама - основной метод, которым пользуются маркетологи, чтобы достичь потребителя.
Посредством этого метода маркетологи пытаются информировать своих клиентов о позиционировании товара (о его уникальных характеристиках или низкой цене) в надежде на то, что эта информация поможет потребителю выбрать именно их товар.
Как раз при рекламе используется наибольшее количество информационных технологий.
Личные продажи - организуются для продвижения сложного товара, требующего интенсивного информационного обмена между покупателями и производителями.
Некоторые компании (такие как Avon или Tupperware) используют данную форму коммуникации даже для относительно простых товаров, желая установить долгосрочные личные отношения с потребителем.
Паблисити" (популяризация, содействие известности) предполагает донесение информации о товаре до рынка через СМИ.
Хотя паблисити не может быть объектом купли - продажи, при условии правильного применения оно может обеспечить компании ряд преимуществ.
Если произведенный товар интересен, он может вызвать любопытство СМИ, которые захотят подать его зрителям или слушателям в форме новостей.
Вопрос 7 Прямой маркетинг
Прямо́й ма́ркетинг, ди́рект-ма́ркетинг — вид маркетинговой коммуникации, в основе которого — прямая личная коммуникация с получателем сообщения (потребителем (Business-to-consumer (B2C)) или клиентом среды «бизнес для бизнеса» (Business-to-business, B2B) с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Прямой маркетинг основан на отношении к клиенту как к индивиду, предполагает обратную связь и не использует для коммуникаций информационных посредников.
В западном маркетинге прямой маркетинг относят к мероприятиям BTL. Директ-маркетинг зачастую использует прямую адресную рассылку сообщений целевым потребителям (представителям целевой аудитории) посредством почтовой связи, e-mail, SMS и т.д. Прямой маркетинг ориентирован не на целевые группы, а на отдельных индивидов.
Проведение мероприятий прямого маркетинга требует создания базы данных клиентов — структурированной, постоянно пополняемой и обновляемой информации о физических или юридических лицах и об их потребительских предпочтениях и потребностях, с целью последующей обработки данной информации и предложения клиентам продукции, соответствующей их запросам.
Базы данных в прямом маркетинге тесно связаны с CRM - концепцией управления взаимоотношениями с потребителями или клиентами, позволяющей консолидировать всю информацию о клиенте, а также упорядочить все стадии взаимоотношений с клиентами от маркетинга и продаж до послепродажного обслуживания.