23. Экономическое обоснование затрат на проведение туров

В современных условиях развития экономики прибыль должна обеспечить уровень рентабельности турпродукта, покрывающий рост инфляции.

Для определения конечных показателей работы турфирмы необходимо, как минимум , рассчитать следующие показатели:

• объем реализации продукта

• прямые и переменные затраты на производство турпродукта

• валовую прибыль

• налоги в бюджет и внебюджетные фонды

• чистую прибыл в фирме от реализации продукта

На затраты тур. фирмы, начисляемые на каждый тур относят:

1. стоимость проживания в гостинице

2. стоимость предоставляемого питания

3. затраты на поездку руководителя группы

4. аренда транспорта

5. проезд по ж/д, авиаперелет (туда и обратно)

6. экскурсии, предусмотренные в цене тура

7. комиссию турфирмам

К переменным затратам, которые могут быть отнесены именно к данному туру, могут быть отнесены затраты на мероприятия стимулирующие сбыт тура, командировки, связанные со сбытом тура, расходы на руководителей тура и т.п.

Постоянные затраты, как правило включают аренду офиса, заработную плату работающему персоналу, затраты на общую рекламу и др. Кроме того, при расчете себестоимости всех услуг следует учитывать и др. расходы связанные с осуществлением управленческой деятельности фирмы, включая и накладные расходы: транспортные, рекламные, расходы на связь, канцелярские принадлежности и др.

24. Маркетинговые аспекты ценообразования в туризме

Ц. – процесс установления цены на конкретный товар или услугу. В общем виде цена ровна себестоимости (издержкам) производства и реализации товара (услуги) + прибыль предприятия (нормативная или фактическая).

При Ц. в туризме используются 3 подхода;

1. формирование цены по составляющим элементам турпродукта (транспорт, питание, проживание, досуг)

2. расчет цены по этапам продвижения турпродукта на рынке

3. определение цены на основе стратегии развития туристического предприятия: - когда мы туроператор мы создаем продукт и закладываем прибыль - турагент может рассчитывать на 5-10% от прибыли

Этапы Ц.:

1. оценка существующего положения , выявление внеш факторов влияющих на продвижение фирмы (на цены)

2. постановка цели развития турфирмы;обеспечение заполняемости базовых предприятий в получении прибыли

3. выбор метода осуществления цели развития фирмы (ценообразование) (проведение косметического ремонта на базовых предприятиях, осуществление рекламной компании, заключение контрактов, в т.ч. фьючерсных)

4. рыночная корректировка поведения фирм (высокий спрос на соц. туры может привести к нехватке размещения, вводится система курсовок)

5. применение защитных мер против неблагоприятных внешних воздействий (рыночное страхование цен – создание спонсорских программ, контракты с городскими и областными структурами на дотирование соц. туров, льготные кредиты гос-ва, договоры с промышленными предприятиями, прямая реклама, выступления в СМИ)

Низкие цены может определить:

1. сбыт представленных на рынке товаров и услуг, максимизация сбыта

2. выживаемость (обеспечение окупаемости затрат, сохр. существующего положения), т.е. здесь надо обеспечить живучесть фирмы

Высокие цены на тур. продукты обусловлены:

1. текущей прибылью (максимизация текущей прибыли, быстрое получение наличных средств)

2. обеспечение лидерства по показателям качества, сохранение этого лидерства

В ценовой политике есть 2 стратегии формирования цен:

1. стратегия скользящей, падающей цены или «снятие сливок»

Мы предлагаем высокую цену продукта, когда никто не покупает, кроме лиц с высокими доходами. Тогда мы снижаем цену, начинают покупать, потом еще ниже и еще ниже и становимся в лидерах.

2. стратегия преимущественной цены или «прочное вхождение в рынок»

цену назначаем пониже и работаем над качеством и весь рынок обращаем на себя

Ценовая тактика:

• установление стандартных цен (при сохранение цены на определенные туры можем менять наполняемость)

• установление гибких цен (цена на аналогичные туры будет менять от наполняемости – для разных слоев населения)

• установление психологически привлекательных цен (для покупателей – 999, для оптовиков - 777)