13. Сущность торгового посредничества. Виды торговых посредников.

Торговых посредников подразделяют на три группы.

В первую группу включают независимых оптовых пос­редников, приобретающих права собственности на товар и реализующих его от собственного имени.

К числу таковых относят дилеров, дистрибьюторов стокистов, торговые дома.

Дилер (англ. dealer - торговец, агент) - лицо, осущест­вляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Как торговый агент может закупать продукцию оптом и торговать ею в розницу или малыми партиями. Обычно это агенты фирм - производителей продукции, выступающие в роли участников ее дилерской сети. При принятии на себя обязанностей перепродажи то­варов определенной фирмы посредник становится ее офи­циальным дилером. Дилерские компании являются одной из наиболее распространенных разновидностей торгово-посреднических структур.

Дистрибьютор (от англ. distribution - распределение) - организация, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт получаемого по импорту товара на террито­рии своей страны. Отношения между экспортером и дист­рибьютором основываются на дистрибьюторском договоре Фирма может иметь собственного дистрибьютора по про­даже своих товаров за рубежом, где он является на основе заключенного договора ее единственным представителем - генеральным дистрибьютором.

В коммерческой практике различают два типа дистрибью­торов: имеющих (арендующих) склады и не имеющих (не арендующих) склады. Последнюю разновидность дистри­бьюторов часто называют маклерами.

Маклер — посредник между продавцом и покупателем, постоянно и профессионально занятый пос­редничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг страхования, призванный способствовать заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров по бизне­су. Маклеры могут также участвовать на биржах, входя в со­став их персонала, ведут торги в товарных секциях и регист­рируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на заключение сделки.

Дистрибьюторов «с полным набором услуг» называют дистрибьюторами «регулярного типа». Они осуществляют коммерческую деятельность в полной мере, т.е. приобре­тают товары, осуществляют их складирование, хранение, подготовку к конечному потреблению. Они имеют высо­кую степень товарной специализации. Этот тип посредни­ков в основном распространен на рынке машиностроения, компьютеров, телевизоров, автомобилей, запасных частей.

Дистрибьюторы «нерегулярного типа» в основном лишь приобретают товары от постоянных производителей и ре­ализуют их. Их называют дистрибьюторами «с неполным (ограниченным) набором услуг». Эта группа дистрибьюто­ров наиболее многочисленная, в нее входят представители малого и среднего посреднического звена, имеющего много­товарную специализацию.

Торговый дом. — крупная торговая организация, зани­мающаяся масштабными торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров. Зачастую это многофункциональные и многопрофильные организации, осуществляющие наряду с торговыми и другие экономические функции, например производственную деятельность по обработке, расфасовке, упаковке реализуемых товаров.

Стокист (от англ. stock) — организация страны-импорте­ра, осуществляющая экспортно-импортные операции на ос­нове специального договора о консигнации. Имеет собствен­ные склады, покупает и продает товары от своего имени и за свой счет.

Ко второй группе торговых посредников относятся посредники, не приобретающие права собственности на то­вар, а оказывающие в качестве основного вида деятельности услуги по сведению продавцов и покупателей. Отношения между ними и клиентами оформляются агентскими дого­ворами, договорами комиссии и поручения.

К этой группе относятся брокеры, агенты, комиссионе­ры. Они занимают наиболее прочные позиции в оптовой торговле машинами, оборудованием и комплектующими изделиями. Во многом это обусловлено тем, что продви­жение товаров, с которыми работают данные посредники, связано с высокими удельными издержками и сопряжено с оказанием значительных объемов дополнительных услуг.

Брокер (англ. broker — комиссионер, посредник) — участ­ник рынка, биржевой работник, выступающий в роли по­средника между продавцами и покупателями товаров, цен­ных бумаг, валюты. Действуя по поручению своих клиентов и за их счет, брокеры получают комиссионное вознагражде­ние при заключении сделки. В их качестве могут выступать как организации, так и индивидуальные предприниматели.

Среди многочисленных видов агентов выделяют про­мышленных, сбытовых и торговых агентов. К ним относятся, в частности, комиссионеры, консигнаторы, коммивояжеры.

Комиссионер — лицо, обязующееся выполнить комисси­онную услугу, агент-посредник.

Консигнатор — комиссионер, который по поручению владельца товара (консигнанта) осуществляет продажу то­вара со своего склада (так называемый консигнационный склад). В консигнационном договоре оговариваются не только наименование товара, но и его цена, срок продажи и т.п. К услугам консигнатора прибегают, как правило, во внешнеторговых операциях. В отличие от других комисси­онеров, консигнатор осуществляет продажу товаров по це­нам, устанавливаемым поручателем (комитентом).

Коммивояжер (франц. commis voyageur) — сбытовой пос­редник, разъездной представитель торговой фирмы, который по поручению фирмы ищет покупателей ее товаров, предла­гая им образцы, рекламируя товар, распространяя каталоги.

Наиболее активный тип торгового посредничества этой группы посредников — товарный брокер. Он действует на основании разовых поручений и строго в пределах инструк­ций своих клиентов. Клиентом брокера может быть как по­купатель, так и продавец товара. Преимуществами товарных брокеров является детальное знание рынка, на котором они специализируются, наличие широких деловых связей, опе­ративная возможность качественно и полно выполнить по­ручения клиентов.

В третью группу входят специальные участники рынка, которые не приобретают право собственности на товар, а являются организаторами торгового оборота. Цель их дея­тельности — не совершение сделок, а создание условий и возможностей для совершения торговых операций другими лицами. К таковым субъектам коммерческой деятельности относятся:

5. товарная биржа — организация с правами юриди­ческого лица, формирующая оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли, которая осуществляется в форме гласных, публичных торгов, проводимых в заранее определенном месте, в определенное время и по установленным правилам;

6. оптовая ярмарка — крупный регулярный или разовый (ежегодный) рынок товаров широкого потребления, на котором сосредоточены и демонстрируются разно­образные товары для ознакомления с ними потенци­альных покупателей и заключения оптовых торговых сделок по выставленным образцам;

7. оптовый рынок — рынок, на котором осуществляется оптовая торговля;

8. торговый центр — группа разнородных торговых пред­приятий, сосредоточенных в одном месте, функциони­рующих и управляемых как единый, целостный объект. Торговый центр способен обеспечить целую торговую зону всеми необходимыми видами товаров массового спроса;

торговые палаты — негосударственные некоммерческие общественные организации, объединяющие предприни­мателей с целью содействия реализации продукции на внутреннем и внешнем рынке. Они включают предпри­ятия промышленности, сельского хозяйства, торговли, банковской системы в масштабах административно-тер­риториальных единиц. Поскольку подобные объедине­ния представляют интересы предпринимателей различ­ных сфер, их часто называют торгово-промышленными палатами (ТПП).