Расчётн метод ценообразования –

- затратные:

1. - метод полных издержек, - все

2. - нормативных издержек - нормативы + отклонения наших издержек по нормативам

3. - прямых издержек: прямые, практически все условно-переменные издержки рассматр-ся как прямые, остальные относятся сразу на финансовые результаты д-ти, поэтому данный метод также наз-ся методом формирования цен по сокращенным затратам

+ позв выявить наиболее выгодные виды продукции

Данный метод позв фирме учитыв оптимальн загрузку производствен мощностей и получить максим прибыль

4. - метод стандартных или нормативных прямых издержек - нормативы (2+3), сравнив

- параметрические

Используются при установлении цен на аналагичн продукцию – сходн по своему составу – удовлетв тоже что и базов

Данные методы прим-ся, когда основн потребит-е параметры можно колич-но определить

В таком случае продукцию можно описать параметрическим рядом

Рассматриваемых параметров можно выделить несколько

Если нов цена расчит-ся по параметрам

Методы – нормативно-параметрич (скидки / надбавки)

1. Метод Удельной цены – основан на формировании цен по 1 из главн параметров качества товара

2. Удельную цену получают в рез-те деления цены на основн параметр кач-ва товара

3. 50 кВт – 500$ – нов издел , 10 кВт- 100$, удельн

Данный метод чаще исп-ся для ориентировачн оценок – т.к.. в основе ипольз 1 параметра.

4. Метод баллов – экспертные оценки для выявления знач-ти тех или иных параметров товара

Отбор основн параметров товара, по кажд параметру нач-ся баллы, сравн-ся по базисному и по оцениваемому товару, расчет цены по соотнош баллов.

+ при формировании цен на товары, параметры кот разнообразны и не поддаются непосредствен кол-му измерению

- субъективность

5. Метод регрессии связан с составлением регрессионных уравнений зависимости цен от величины неск основн параметров кач-ва товара

+ моделировать изменение цен в зависимости от измен-я параметров и четко опред-ть фому связи –

Х1 –плотность 0,6

Х2 –цвет 0,4

Данный метод можно использовать для формиров-я ценового ряда товаров 1-го вида

Взаимоувяз система цен на продукцию.

- Методы с учётом потребит-го эффекта

Для продукции если товары взаимозамен, но отлич-ся по физико-химич составу

Взаимосвязь цен на нов и базисн изделия обеспеч-ся с помощ показателя потребит-го эфф-та, кот потребит может получить при использов нов изделия/материала, вместо базисного

Расчёт с учётом поправочного коэф-та

В условиях рыночной экономики расчётные цены – база для формирования цены фактич сделки

Расчётн цена мож совпадать с ценой фактической сделки, Расчётн цена мож быть ниже цены фактич сделки

Воздействие на оконч уровень цены оказыв влияние конкур-ция

В услов –х конкуренц разница между ними существенна

Методы стимулирования сбыта продукции

Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса

Если спрос на продукц яв-ся неэластинчым то использ-ся повышение цен

Если спрос эластичн то производители как правило использ

Если рынок явл-ся конкур-м то спрос эластич

Эластичен спрос на товары длит пользов (быстро морально устаревают), на товары роскоши -

Максимизация продаж с учётом скидок

1. – скидки с цены за увеличение объема продаж. Разновидностью данных скидок – явл-ся сезон распродажа

2. Скидки с цены при использ опред оплаты –

3. Скидки за верность

4. Спец-е скидки кот предоставл-ся покупателям в которых особо заинтересованы продавцы (выгодн заказы, реклама-звезды)

5. Скидки за возврат – при возврате ране купленного товара устаревшего образца

6. Дилерские скидки, кот предоставляют производ-ли своим постоянным партнерам по сбыту продукции или представителям компаний – авто, звезды

7. Экспортные скидки – при экспорте продукции – на внешнем рынке

8. Сезонные скидки

9. Скидки поощряющие продажу нового товара

10. Скидки за сервисн обслуж

11. Клубные скидки – но вступит/ежегодн взносы и т.д.

В ряде случаев продавцы использ ценов надбавки, что объясн-ся доп затратами. Связ с особ доп заявками потреб-ля

Методы психологического ценообразования

Особенности психологии покупателей

1. Метод расчленения цен – продавец объявл на данный товар не 1 а неск уровней цен

2. Использование неокругленных цен

3. Метод ценовых подарков,

Положит эф-т, применение не треб затрат