13.02.12. Елена Юрьевна Прохина

Ценообразование в СКСиТ

Введение в ценообразование

Цели и задачи фирмы В совр условиях

Предпосылка – ограниченность ресурсов и Безграничность потребностей (рост потребностей)

Огранич. Ресурсов влияют на Деят-ть

Предприятие – базов субъект эк-ки

Гос-во и нац. Факторы – междунар. факторы

Внешн факторы: Экономика (инфляция, валюта), Политика (режим, конфликты,…), Природно- географич – специализация гос-ва, География, экономика, политика, культура, мобильность, соц.среда, менталитет, демография, Технологическ - НТП/НТР (использ искусств материалов ), климат, экология, религия..)

Внешн2: (Покупатели =, потребители, = клиенты, акционеры, партнеры, конкуренты, поставщики, кредиторы, профсоюзы, админ органы,..)

Внутр :Люди, финанс, осн оборотн ср-ва,

Цели и задачи фирмы В совр условиях

1. - осн. Цель – максимизация прибыли

2. Выход на рынок / закрепление/ увелич доли рынка

3. Диверсификация произв-ва – diversity – разнообразие – появл нов товаров /нов туры – нов направл д-ти, изменение специализации, концепции

4. Максим удовлетвор потребностей клиентов

5. – формиров клиентск базы

6. расширение и закрепление клиентск базы

7. соотнош. Цены кач-ва

8. престиж

9. предоставление услуг высокого кач-ва

10. налаживание связей с поставщиками и партнерами

11. минимизация убытков

12. достижение устойчивости на рынке

13. повышение рентабельности произв-ва

14. повышение эффективности произв-ва и т.д.

Предприятие – обособленный хозяйствующий субъект, использ имеющ-ся ресурсы для произ-ва продукции, выполнения работ и оказ-ния услуг и предприятие явл-ся самост товаропроизводителем, самостятельно осуществляет свою д-ть, распоряж-ся выпускаемой продукцией и получаемой прибылью. Явл-ся осн. Звеном народно-хоз-ного комплекса. Предприятия кот спец-ся на выпуске однородн продукции образуют отрасли материальн произв-ва. Предприятие образует структуру отраслей, определяют их масштабы. Предприятия и орг-ции формируют террит-ную специализацию городов и областей. Таким образом наличие предприятие предполаг производ-технологич единство, организационное единство – наличие сис-мы учеты, производств программ, наличие рук-ва и управл и т.д.

Экономич. Единство – общность ресурсов, эк-кие рез-ты работы.

Вспомогательное хоз-во – предприятие раб на условиях коммерч расчета.

ТЕХНОЛОГИЧ. – Процесс произв-ва – ресурсы – продукцию

ЭКОНОМИЧ – Затраты - выпуск

Из валовой выручки – вычтем затраты = прибыль

Несмотря на самостоятельность, предприятие не освобожд-ся от гос контроля.

(налоги, соблюд-е стандартов тех условий, антимонопольн тенденц)

Предприятие можно класс-ть по различным признакам:

1.ПО ОТРАСЛЯМ – по отраслевой принадлежности – различие выпускаемой продукции. Промышленность – обрабатывающ. Пром-ть – добывающ, перерабатывающ (легк, тяж)

Сельско-хоз отрасли

Строит-во

Транспорт

Связь

Сфера услуг

2. С т.зр. СТРУКТУРЫ ПРОИЗ-ВА делятся на узко специализированные, много профильн и комби

3. ПО РАЗМЕРУ ПРЕДПРИЯТИЯ И МОЩНОСТИ ПОТЕНЦИАЛА – (персонал, объем, стоим-ть произв-х фондов, по стоимости и оъему выпускаемой продукции)

Что ?

И как ?

Для чего для кого?

В процессу произв-ой д-ти

Рынок – сов-ть связей между в связи с производством и обменом товарами

Покупатели – спрос (низкая цена)

продавцы – предложение (высокая цена)

конкуренты, временной , внешн факторы – инфляц, гос-во, монополисты

спрос – потребности

возможности – финн ресурсы

предложение – производств ресурсы и рыночн ситуац – конъюнктура рынка

20.02.12.

Натур обмен – Бартер – 1-я форма рыночн отнош – имела товарообмен без участия ден средств

Более развит модель рыночн отношений предполагает произв-во продукции предназначенной для обмена

Золото – сохраняемость, прочность, портативность – больш стоим при небольш кол-ве

Относит редкость

Делимость

Задача ценообразования в современ условиях

1. покрытие затрат на производство или на посредничество при реализации продукции

2. получение прибыли, необходимой для нормального функционирования, производителя или посредника

3. учет взаимозаменяемости продукции при формировании цен

рынок

государство ↓

→ потребители → посредники ← производители

Чем более благоприятн явл-ся коньнктура рынка, тем при прочих равных условиях больш прибыль мож получить производ продукции

Учет взаимозаменяемости продукции

В совр условиях важн задачей ценообраз явл-ся :

- решение соц вопросов

- реализация экологич политики

- решение внешнеэконосических проблем

- реш внешнеполитич факторов

В совр условиях гос-во проводит эк политику, кот признано выражать интересы и рынка и гос-ва

Трансфертные платежи –гос. Платежи – выплаты пенсий, стипендий, пособия по безработ, соц сфера – образ, медицин, культуры – спорта, транспорт

Внешнеэкономич вопросы – для ? функционир

Проблема продовольствен безопасности –

Эксопрт – нефть, газ – сырье.

За счет развития внешнеэк связей можно оптимизировать структуру производства

- экономия обществ труда

- ликвидироавть внутренний дифицит на внутр рынке или продать получившиеся излишки

Рыночные структуры – Олигополия –

Ценовая война –

Сильная фирма – больш доля рынка

Следование за лидером

Доля рынка >чем у др

Понятие исключительного права -

Монополия – монопольн власть

Индекс - - Герфиндаля – Хиршмана - индекс монопольн власти

I _HH = S₁ ²+ S² ₂ + … S ²_n-1 + S² _n

Признаки Олигополия – неск производ неск покупат

в 1) лидер 2) все равны

S - доля – на рынке в %

40² + 30² +15² + 15² = 2950

25² + 25² +25² +25² = 2500

1. 50² + 30² + 10² +10² = 3600

2. 100 фирм с равн долей

3. 10000фирм с равн долей

4. 1 фирма

Олигопсония –

Двустороння монополия – такой тип рыночн структуры при кот на рынке монополии противостоит монопсония. –

Монопсония –

Монополистическая конкуренция – характер продукции – продукция носит дифференцир характер – отличия в характере продукц

Наличие доступа к информ – доступ к информ довольно свободн

Возможн влиять на цены – незначит возм влиять на цены – есть ли влияние не существ

Барьеры имеются

Администр барьеры –

Воздейств на цены те, кто влияют на цены – price takers / makers

Типы рыночн структур к Монополистической конкуренции

В реальн действит-ти примеры – маленьк конкуренц

	Соверш конкур	Монополия	Олигополия	Монополистич конкур
Кол-во предприятий	Много	1	Неск
Хар-р прод	Стандартиз
Возм влиять на цены
Доступ к инфо	=
Барьеры
Примеры

Зад №3. Закон о защите конкуренции № 135 ФЗ от 26.07. ГАРАНТ/ консультант – последн версия.

Вопросы по закону-

1. Осн цели закона

2. Понятие конкуренц - Как закон опред конкур

3. Как закон опред монополистич д-ть

4. Какие конкретно действия субъекта рыночных отношений закон относит к монополистич деят-ти.

5. Что понимается под доминирующ полож хоз субъекта и каковы его колич критерии / характерист

6. Что понимается под дискриминационными условиями

7. Как закон опред не добросовестн конкуренц

8. Какие конкретно действия рыночн субъектов закон относит к не добросовестн конкуренц

Поведенческая

- по отраслевому признаку – внутриотраслевая / межотраслевая – между брендами

Внутриотраслевая – местополож, акционеры, поставщики, сотрудники

Межотраслевая -

26.03. категория потребностей спрос

спрос можно рассматривать как платежеспособную потребность

при прочих разн условиях величина спроса изм-ся в обратн направпо отношению к цене

если цена растет - то величина спроса падает,

неценовые детерминанты - факторы которые влияют на спрос

фактор - доходы населения и их изменения

социально-эк политика гос-ва

зависит от структ населения

некое воздействие

- линия факторов, кот влияет на спрос - вкусы и предпочтения потребителей, - мода, реклама

след категория товаров - цены на др товары

взаимз, взаимодоп, незавсис

фактор потреб ожид

спрос подразд на функц и не функц

потреб спрос связан с потреб свойств того или иного товара

нефункц спрос связан с тем, что не имеет отнош к потреб свойствами товара

говоря о не функц спросе выделяют соц спрос связан с вохдейств на те или иные процессы

эффект присоединения к большинсвту

график спроса

На величину предложения влияет цена

Че выше цена тем при прочее разных условиях выше величина предложения

Неценовые факторы – детерминанты

-цены факторов произв-ва

- фактор технологии НТП –

-кол-во продавцов -

-ожидание производ

Непреод силы – природн , политич,

Факторы, кот влияют на предлож – движ графиков

При действии не ценовых факторов сдвигается кривая предлжения

Рыночн равновес

Рыночн динамика

Спрос увелич увелич цена и увелич кол-во

Спрос уменьш - уменьш цена и уменьш кол-во

Под влиянием спроса и предлож

В рез-те изменения спроса и/или предложения достиг-ся новая точка равновесия

Влияние гос-ва на уровне цен

при установл цены на уров выше чем предложение – избыток

При установл цены спроса на уров ниже чем цена равнов – дефицит

Зачем гос –во это делает

р 1 –цена пола – ниже нельзя

Р 2потолка выше нельзя

Р 2потолка выше нельзя

– ниже нельзя Цена мож устанавлив в интересах потребит –при провед соц политики

Ее задача –обеспеч потребит дешевой продукц

Лимит – по карочкам – посредством нормированного распред

р 1 –цена пола – ниже нельзя – в интересах производителя (для созд стратег резервов, гумм помощи, для экспорта)

если свободн действ силы – точки равновесия

воздействия разных факторов

Эластичность спроса и предложения

Были выделены те факторы

Эластичность – мера влияния изменения одной величины на изменения другой.

Эластичность спроса по цене показывает, каким образом изменение цены влияет на измен величины рыночн спроса

Для расчёта исп матем методы – изм цена – изм величина спроса, коэф эластичности показ связь между 2-мя категор

3 категории Е = ᴧ Q / ᴧ Р

Пример – если цена хлеба вырастет на 10%, величина спроса уменшь-ся на 5%

- 5% / 10% =

Связь – обратная –

1. от 0 ≤ |Ер| <1 спрос не эласт

2. |Ер| =1 спрос единичн эластичности

3. 1<|Ер| ≤ ᵒᵒ - спрос эластичн

В том случ еслт велич показ = 0 – спрос явл-ся абсолютно неэластичн

1. Лекарство (велич спроса = 0) не эластичн

2. = бесконечности (яблоки ,40,41,39)

3. Для получ 1 – если изм пропорц (если бы цена уменьш на 5, спрос увелич на 5)

Факторы, влияющ на ценов эластичн

На предметы роскоши – эластичн спрос

На предм 1 необх – не эластичн

С т.зр. полезности, потреб оценивает для себя

2 фактор оценка потребителем уровни полезности товара (чем более высокая полезн для потреб, тем эластичн спроса по цене ниже)

На хлеб вообще – менее эластичн спрос

На хлеб бородинск

- более эластичн – если цена вырастет, будут покуп др – ТОВАРЫ заменители

Чем их больше, тем эластичн спроса выше (Пример по товарн группам - есть выбор – эластичн выше, Нечем заменить – эластичн ниже)

На товары не имеющ заменителей – спрос не эластичн

3.Доля расхода на данный товар в бюджете потребителя

При прочих равных условиях, чем больше доля расходов на дан конкр товар в бюджете потреб, тем выше эластичн

Эластичн спроса по доходу

Эластичн спроса по доходу – показывает как изменяется количество приобретаеого товара в зависимости от измен дохода потребит

Соответств использ коэфиц эластичн спроса по доходу

Е _R = ᴧ Q / ᴧ R – доход revenue в числит изменен кол-ва приобрит товара , в знамен измен дохода

Коэф показ относит изм спроса на товар при измен дохода потребит

Факторы влияющ на эластичн спроса по доходу

-1. Значимость того или иного товара для бюджета семьи

2. категория товара – явл-ся ли тов предм роскоши или 1-й необх

3. вкусы и предпочт потреб

4. Консерватизм спроса

При изм дохода меняется структура потребл

Если при росте дохода спрос на товары повышается, а соответственно при уменьшении дохода спрос на товары уменьш, то эти товары относят к категории так называемых нормальных товаров.

Товары, спрос на кот уменьш при росте доходов и соответственно увелич при уменьш дохода называют так называем низшими товарами

Перекрестн эластичн спроса

Показывает как изменение цены на 1 товар влияет на изменение спроса на др товар

Разн категории товаров – 1. Взаимозаменяемые (рис, гречк), 2 взаимодополняющ (батарейки - плейер), 3 независим,

Коэф – ситуац характер 1. Взаимозаменяемые – абсолютно, частично

Идентичн товары, однородные

Эластичн предложения

- по цене, связь прямая

В условиях инфляции – цены растут – а предлож не меняется

Эластичн предлож показывает как изм величина предлож при изменении цены

Е _S = ᴧ Q / ᴧ Р

Величина продукц н кот предъявл спрос

Величина предлож к цене показ % измен велич предлож к % измен цены на товар

Коэф показ на ск % изм-ся велич предлож при изм цены на товар на 1%

Времен фактор – оч влияет на эластичн предлож

Разновидн периодов –

1 .кратчайший – кратковременный,

2. среднесрочн период

3. долгосрочн период

В теч кратскосрочн периода предлож изменить нельзя , в теч среднесрочн периода предлож можно изменить

Долгосрочн период – цены растут –

В теч краткосрочн периода эластичн низк

Среднесрочн – эластичн выше

В долгосрочн эластичн высокая

Способность товара к хранению - эластичн высокая, если не мож храниться то низкая (важно учитывать стоимость хранения)

Особеннсоти производств процесса

Если есть возм расшир – эластичн выше

Конкуренты – базы данных

23.04