24. Сфера обращения: понятие, сущность, значение. Схема обращения товаров

Сфера обращения - это соединяющая производителей и потребителей товаропроводящая цепь, по которой перемещаются произведенные товары, обслуживающие предприятия и работники, а также экономические отношения между участниками производственного процесса товарооборота.

Обращение рассматривается в 2-х аспектах: 1.технологический, который заключается в упаковке товара, нанесении товарных знаков, складировании, перевозке, сборке, установке и др. технологических .операциях, относящихся к технике. 2.товарно-денежный, который связан с экономической стороной товарообменного процесса, т.е. изучение сферы обращения с позиции видов продаваемых товаров, объема торговых и издержек, формы и условий продаж, оплаты, цен. К данной сфере относится маркетинговая деятельность проводимая продавцами и направленная на активизацию процесса торгового обмена.

Главным условием наличия и функционирования сферы обращения являются воспроизводственные процессы, которые обуславливают необходимость распределения производственных благ. Только лишь в сфере обращения происходит основополагающее действие, т.е. обмен, который является основой рынка.

Процесс обращения товаров включает 3 этапа: 1.передача товаров от продавца покупателю; 2.передача денег за товар от покупателя к продавцу; 3.формирование цены на товар в ходе купли-продажи.

Различают: 1. Сферу внутреннего обращения – движение товаров и денег внутри страны; 2.сфера внешнего обращения – движение товаров, пересекающих границы страны, а также расчеты между покупателями и продавцами различных стран.

Агенты сферы обращения – это покупатели и продавцы, обращающихся товаров и услуг:

1.гос-во в лице правительства и гос.органов происходящих и продающих товары, услуги и ценные бумаги и приобретающие рабочую силу, товары, услуги и др.; 2.предприятия и предприниматели в лице фирм, компаний, организаций, банков, специальных кредитно-финансовых учреждений, юридических и физических лиц, поставляющих на рынок и продающих разнообразные товары, услуги, а также приобретающих их; 3.домашние.хозяйства в лице населения, семей, граждан, продающих свою рабочую силу, собственные товары и услуги и приобретающих обширный сектор товаров и услуг.

Объекты обращения: 1.природные ресурсы – земля, водные ресурсы и полезные ископаемые; 2.рабочая сила; 3.средства производства и имущество; 4.потребительские товары; 5.услуги и духовно-информационный продукт; 6.ценные бумаги; 7.кредитные ресурсы.

25. Торговля, ее сущность и виды

Торговля – совокупность торговых процессов, организаций, способов их осуществления и использования средств доведения продаваемых товаров до покупателей.

Виды торговли:

I. В зависимости от масштабов:

1. Внешняя

2. Внутренняя

II. В зависимости от объема продаж:

1. Оптовая (крупнейшая форма которой – биржевая)

2. Розничная

III. В зависимости от формы собственности на средства торговли:

1. Государственная

2. Частная

Формы оплаты или расчета в торговле:

1. Непосредственная продажа

2. Частичная опережающая оплата

3. Полная предоплата

4. Коммерческий кредит

5. Продажа в рассрочку

6. Лизинг – продажа

26. Маркетинг как инструмент обращения товаров

Маркетинг – это деятельность по обеспечению наличия нужных товаров и услуг для нужной аудитории, в нужном месте, в нужное время, по подходящей цене при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта.

Маркетинг – программа согласованных мер, направленных на продвижение товаров к потреблению и способы осуществления такой программы.

Функции маркетинга:

1.выявление круга запросов, потребностей и интересов потребителей

2.установление видов товаров и услуг, способных удовлетворить выявленные потребности

3.разработка товаров, нужных потреблению

4.анализ рынка и прогнозирование рыночного спроса

5.выработка ценовой политики

6.информирование потребителя о характеристиках товара

7.обеспечение своевременной доставки товара на рынок и осуществление торгового процесса

8.обеспечение надежного функционирования и удобного использования товара потребителями. Оказание послепродажных услуг.