4.4. Жизненный цикл товара, его стадии и их характеристика

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это период существования определенного вида товара от его появления на рынке (в продаже) до исчезновения с рынка.

Жизненный цикл включает 4 стадии: внедрение, рост, зрелость, спад.

Графически жизненный цикл для большинства товаров выглядит следующим образом (рис. 4.2).

С быт и прибыли в

д енежном выражении Сбыт

Прибыль

Время

Этап разра- Этап Этап Этап Этап

ботки товара внедрения роста зрелости упадка

Убытки и капиталовложения в денежном выражении

Рисунок 4.2. Жизненный цикл товара

Важное значение в маркетинговой деятельности имеет определение стадии жизненного цикла товара, так как преждевременное снятие товара с производства и продаж грозит недополучением плановой прибыли, а опоздание – затовариванием, кроме этого необходимо определить время выхода с новым товаром на рынок. При этом имеет значение исследование ЖЦТ на рынке как на внутреннем, так и внешнем.

Когда мы говорим о ЖЦТ, мы исходим из следующих положений: срок жизни товара ограничен; жизненный цикл товара на рынке включает в себя несколько этапов; на разных стадиях жизненного цикла прибыль, которую приносит товар, варьируется; каждый этап ЖЦТ требует особого подхода к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом. ЖЦТ товара характеризуется изменением объемов продаж и получаемой прибыли во времени, графически представляемом в виде кривой, по форме напоминающей колокол (см. рис. 4.2). На этой кривой можно выделить четыре фазы цикла: внедрение, рост, зрелость и спад.

1. Внедрение – медленное увеличение объема продаж товара в период, когда он впервые поступает на рынок и только «завоевывает» покупателей. В связи с большими затратами компании на данном этапе продажи товара не приносят прибыли.

1. Рост – период быстрого признания продукта потребителями и значительного увеличения прибыли.

1. Зрелость – период замедления темпов роста объема продаж, поскольку товар нашел признание у большой группы покупателей. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться за счет роста затрат на маркетинговые мероприятия, проводимые в целях отражения атак конкурентов.

1. Спад – период снижения объема продаж продукта и уменьшения прибыли.

Основные характеристики стадий приведены в табл. 4.1.

Таблица 4.1. Характеристики стадий жизненного цикла товара

Характеристики	Стадии жизненного цикла
	внедрение	рост	зрелость	спад
Сбыт	слабый	быстрорастущий	Медленно-растущий	падающий
Прибыль	незначительная	максимальная	падающая	низкая или нулевая
Конкуренция	незначительная	возрастает	сильная	ослабевает
Цена	высокая	несколько ниже	самая низкая	низкая
Расходы на маркетинг	высокие	стабилизируются	возрастающие	низкие