1. Физическое распределение товара означает:

а) продажу его через посредников

б) транспортировку и хранение

в) безвозмездную передачу товара клиент

Эталон ответа: а)

ТЗ 27 9.2 УС 3

2. Интенсивное распределение товара осуществляется:

а) поставками в сеть специализированных магазинов

б) через большое число торговых точек массового назначения

в) путем поставки товара непосредственно потребителю

Эталон ответа: б)

ТЗ 28 9.2 УС 1

3. Канал распределения – это:

а) способ распространения рекламы от производителя к потребителю

б) способ передачи права собственности на товар на пути от производителя к потребителю

в) с помощью почты от производителя к потребителю

г) с помощью телефона от производителя к потребителю

Эталон ответа: б)

ТЗ 29 9.2 УС 1

4. Широта канала распределения означает:

а) число посредников на одном уровне канале распределения

б) количество реализуемых товарных групп

в) число уровней канала распределения

Эталон ответа: а)

ТЗ 30 9.1 УС 3

5. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:

а) покупателями оптовой торговли не является частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи

б) покупателями оптовой торговли не является частные лица, приобретающие товар для личного потребления

в) покупателями оптовой торговли являются только организации

Эталон ответа: б)

ТЗ 31 9.3 УС 2

Агент – оптовый торговец, представляющий покупателя или продавца на постоянной основе и принимающий на себя

а) ответственности за порчу товара,

б) обязательства по финансированию рекламной кампании,

в) права собственности на товар,

г) небольшое количество функций

Эталон ответа: г)

ТЗ1 8.2 УС5 Компания рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара.

Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн. долл. в год. При продажной цене 20 долл. за одно изделие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при годовом объёме продаж в 400 000 изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объёма продаж, соответствующего точке безубыточности?

а) 2 долл.  г) 8 долл.

б) 14 долл. 

в) 16 долл.

д) 100 долл

Эталон ответа: б)

ТЗ 2 8.3 УС 1

Ценовая стратегия, связанная с установлением цены ведущим производителем:

а) Стратегия «Снятие сливок» в) «Ценового лидера»

б) Дифференцированных цен г) Стратегия «прорыва» на рынок

Эталон ответа: в)

ТЗ 3 8.3 УС 1

Ценовая дискриминация проявляется на базе различий в:

а) месте и времени совершения покупок

б) количестве приобретаемых товаров

в) качестве приобретаемых товаров

г) характеристиках потребителей

Эталон ответа: а), б)

ТЗ 4 8.3 УС 2

Основные стратегии ценообразования основаны на:

а) издержках

б) спросе

в) конкуренции

г) предельной полезности

Эталон ответа: а), б)

ТЗ 5 8.3 УС 2

Основными целями ценообразования являются увеличение:

а) объема продаж

б) прибыли

в) лояльности потребителей

г)качества продукции

д) доли рынка

Эталон ответа: а), б), д)

ТЗ 6 8.3 УС 2

Основные типы рынков, предъявляющих свои требования к ценообразованию:

а) олигополия

б) чистая монополия

в) рынок продавца

г) монополистическая конкуренция

д) чистая конкуренция

Эталон ответа: а), б), г) д)

ТЗ 7 8.3 УС 2

Стратегии установления первоначальной цены при выходе нового товара на рынок:

а) прочного внедрения на рынок

б) ценностной значимости

в) снятия сливок

г) экономии

Эталон ответа: а), в)

ТЗ 8 8.3 УС 3

Возможные ответные меры компании на снижение цен конкурентами:

а) снижение цены

б) повышение цены и качества

в) снижение качества товара

г) выведение на рынок дешевой "боевой марки"

снижение цены и качества товара

д) изъятие с рынка части своей продукции

Эталон ответа: а), б), г)

ТЗ 9 8.1 УС 1

Цена, используемая для определения сорта или качества товаров/услуг, на переговорах между покупателем и продавцом

а) фактурная

б) оптовая

в) базисная

г) розничная

Эталон ответа: в)

ТЗ 10 8.1 УС 1

Цена, определяемая условиями поставки, согласованными в контракте:

а) базисная

б) оптовая

в) договорная

г) фактурная

Эталон ответа: г)

ТЗ 11 8.1 УС 1

Денежная цена товаров, публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках:

а) номинальная

б) базисная

в) оптовая

г) розничная

Эталон ответа: а)

ТЗ 12 8.1 УС 1

Цена, по которой товар поставляется крупными партиями:

а) оптовая

б) фактурная

в) договорная

г) розничная

Эталон ответа: а)

ТЗ 13 8.1 УС 1

Цена, устанавливаемая по согласованию сторон на определенные объемы продукции и сроки ее поставки, в течение которых цена не должна меняться -

а) базисная

б) фактурная

в) оптовая

г) договорная

Эталон ответа: г)

ТЗ 14 8.1 УС 1

Снижение цены товара, предлагаемое продавцами участникам каналов товародвижения, выполняющим определенные функции – скидка….

а) функциональная

б) сезонная

в) за количество товара

г) товарообменный зачет

д) за продвижение товаров

Эталон ответа: а)

ТЗ 15 8.1 УС 2

Различные цены на билеты в театр, в зависимости от расположения мест в зале, является примером установления ... цен.

а) с учетом психологии покупателя

б) для стимулирования сбыта

в) ориентированных на ценность

г) дискриминационных

Эталон ответа: г)

ТЗ 16 8.2 УС 2

Функциями цены является:

а) поддержка стратегий распространения товаров

б) регулирование продаж во времени

в) определение объема производства

г) определение удельной прибыли

Эталон ответа: а), б), г)

ТЗ 17 8.3 УС 3

Наибольшая вероятность реализации ценовой стратегии "снятия сливок" наблюдается на рынке ...

а) чистой монополии

б) олигополии

в) монополистической конкуренции

г) чистой конкуренции

Эталон ответа: а)

ТЗ 18 8.3 УС 1

Стратегия ценообразования предполагающая определение лидирующих цен на свои товары:

а) стратегия «прорыва на рынок» в) дифференцированных цен

б) стратегия «снятия сливок» г) ценового лидера

Эталон ответа: г)

ТЗ 19 8.2 УС 5

Компания рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн. долл. в год. При продажной цене 20 долл. за одно изделие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при годовом объёме продаж в 400 000 изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объёма продаж, соответствующего точке безубыточности?

а) 2 долл.  г) 8 долл.

б) 14 долл. 

в) 16 долл.

д) 100 долл

Эталон ответа: б)

ТЗ 20 8.3 УС 3

Стратегия ценообразования предполагающая повышение цены на этапе внедрения высокотехнологичных товаров:

а) Стратегия «порыв» на рынок б)Дифференцированных цен

в) Стратегия «снятие сливок» г) Ценового лидера

Правильный ответ: в)

ТЗ 21 8.2 УС 3

Ценовая политика предприятия включает в себя:

а) определение базисных цен;

б) расчет лизинговых платежей;

в) определение цен с учетом поставки товара;

г) определение платы за аренду.

Эталон ответа: а), в).

ТЗ 22 8.2 УС 5

Изменение объема спроса, если известно, что коэффициент эластичности равен 1, а цена увеличиться на 10% составит:

а) снижение на 10%;

б) увеличение на 10 %;

в) снижение на 1%;

г) увеличение на 1%.

Эталон ответа: а)

ТЗ 23 8.1 УС 3

Цены франко дают возможность:

а) предоставить скидку клиенту;

б) учитывать разные условия поставки товара;

в) получить дополнительную прибыль с каждой единицы товара;

г) стимулировать сбыт товара.

Эталон ответа: б)

ТЗ 24 8.2 УС 1

Точка безубыточности – это:

а) цена, при которой предприятие начинает получать прибыль;

б) объем производства, при котором производитель работает без убытков;

в) уровень затрат, необходимый для производства продукции;

г) цена, покрывающая переменные издержки производства.

Эталон ответа: б)

ТЗ 25 8.3 УС 3

Стратегия ценообразования, направленная на продажу товаров по низким ценам, отличается от распродажи:

а) длительностью действия;

б) величиной цены, по которой продается товар;

в) ничем не отличается;

г) наличием скидок.

Эталон ответа: а)

ТЗ 26 8.3 УС 3

Потенциальная опасность ценовой поли­тики «снятия сливок» заключается :

а) в высоких издержках обращения;

б) в побуждении конкурентов к совершенствованию това­ра и повышению их активности на рынке;

в) В необходимости постоянно совершенствовать производ­ство и повышать тем самым издержки производства;

г) В необходимости поддерживать на высоком уровне зат­раты на научно-исследовательские и опытно-конструк­торские работы;

Эталон ответа: б)

ТЗ 27 8.3 УС 3

Ценовая политика, которая может быть оправданна при выве­дении на рынок фирмой, широко известной фирмой более совершенной модели товара – это:

а) политика незначительного повышения цены;

б) политика продаж по высоким ценам (политика «снятия

сливок»);

в) политика ориентации на средние рыночные цены

по товарам данной группы;

г) политика ориентации на спрос;

Эталон ответа: б)

ТЗ 28 8.2 УС 5

Объем продаж товара Xдостиг 100 тыс. дол. Цена продажи составляет 50 дол. Эластичность спроса по цене равна -2. Цена снизилась на 6%. Чему будет равен после этого новый общий объем продаж:

а) 105280 дол.

б) 104 360 дол.

в) 106 000 дол.

г) 97 532 дол.

Эталон ответа: а)

ТЗ 29 8.2 УС 5

Постоянные затраты предприятия на товар X составляют 300 тыс. дол. в год. Продажная цена его равна 25 дол. Прибыль на единицу — 10 дол. Можно ли определить точку безубыточности? Если нет, то какая дополнительная информация требуется для этого:

а) Да. (Если вы уверены в этом, то каково ее значение?)

б) Нет. Требуются сведения о переменных затратах, при­ходящихся на единицу товара X.

в) Нет. Требуется информация о постоянных затратах, при­ходящихся на единицу товара X.

г) Нет. Требуется информация о динамике цен конкурен­тов на товар X.

Эталон ответа: в)

ТЗ 30 8.2 УС 5

Факторы, которые необ­ходимо учитывать при установлении цен на товары:

а) полезность товара для потребителя и его финансовая состоятельность (способность (способность оплатить его по цене пред­ложения);

б) полные издержки производства и сбыта (внутрифирмен­ные параметры), динамика спроса и предложения, а также возможные изменения полезности товара, уровня доходов покупателей и цены конкурентов;

в) издержки производства и возможности покупателей, обусловливаемые уровнем доходов (в сопоставлении);

г) возможности покупателей и цены конкурентов;

Эталон ответа: б)

ТЗ 31 8.2 УС 2

Метод ценообразования, при котором цену устанавливают на основе анализа рыночной ситуации называется

а) Целевым ценообразованием

б) Ценовой дискриминацией

в) Ценообразованием на базе спроса

г) Ценообразованием «издержки плюс надбавка»

Эталон ответа в)

 ТЗ 32 8.2 УС 5

Коэффициент эластичности равен 1, цена увеличиться на 10%, объем спроса:

а) снизится на 10%;

б) увеличиться на 10 %;

в) снизится на 1%;

г) увеличится на 1%;

эталон ответа а)

ТЗ 33 8.1 УС 2

Цены франко дают возможность:

а) предоставить скидку клиенту;

б) учитывать разные условия поставки товара;

в) получить дополнительную прибыль с каждой единицы товара;

г) увеличить объем реализации.

Эталон ответа б)

ТЗ 34 8.2 УС 2

Метод ценообразования, при котором цену устанавливают на Х % выше издержек производства:

а) Целевое ценообразование.

б) Ценовая дискриминация.

в) Ценообразование на базе спроса.

г) Ценообразование «издержки плюс надбавка».

Эталон ответа: г)