Угроза появления конкурентов

• Экономия от масштаба.

• Требования к капиталу/инвестициям.

• Затраты от перехода клиентов.

• Доступ к каналам сбыта на рынке.

• Доступ к технологиям.

• Преданность бренду. Лояльны ли клиенты ?

• Вероятность ответных мер со стороны существующих игроков на рынке.

• Регулирование правительства. Могут ли новые участники получить субсидии?

Угроза появления продуктов-заменителей

• Качество. Лучше ли продукты-заменитель?

• Готовность покупателей к замене.

• Относительная цена и эффективность продукта-заменителя.

• Затраты переключения на продукт-заменитель. Легко ли перейти к другому продукту?

Рыночная власть поставщиков

• Сосредоточение поставщиков. Много ли покупателей и немного ли доминирующих поставщиков?

• Брендинг. Силен ли бренд поставщика?

• Доходность поставщиков. Вынуждены ли поставщики поднимать цены?

• Поставщики угрожают вертикальной интегрцией в отрасли (например: производители, угрожающие создать собственные предприятия розничной торговли).

• Покупатели не угрожают обратной интеграцией.

• Роль качества и услуг.

• Этот рынок не является ключевой группой клиентов для поставщиков.

• Затраты переключения. Легко ли поставщикам найти новых клиентов?

Рыночная власть потребителей

• Сосредоточение покупателей. Сколько продавцов и покупателей на рынке?

• Дифференциация. Продукты стандартизированны?

• Прибыльность покупателей. Покупатели вынуждены ставить жесткие условия?

• Роль качества и услуг.

• Угроза обратной и прямой вертикальной интеграции на рынке.

• Затраты переключения. Легко ли для покупателей поменять поставщика?

Уровень конкуренции

• Структура конкуренции. Конкуренция тем более интенсивна, чем больше небольших или равных по размеру конкурентов; конкуренция менее интенсивна, если есть явный лидер на рынке.

• Структура затрат рынка.Рынки с высокими постоянными издержками провоцируют конкурентов выводить производство на полную мощность путем занижения цен, при необходимости.

• Степень дифференциации продукции. В отраслях, в которых продукты являются малодифференцируемыми товарами (например, сталь, уголь), как правило, наблюдается жесткая конкуренция.

• Затраты переключения. Конкуренция снижается, когда покупатели сталкиваются с высокими затратами переключения.

• Стратегические задачи. Если конкуренты преследуют агрессивные стратегии роста, то конкуренция будет более интенсивной. Если конкуренты просто «выкачивают» доходы на зрелом рынке, то степень конкуренции, как правило, низка.

• Выходные барьеры. Когда барьеры для выхода из рынка высоки, конкуренты склонны к большей конкуренции.

нка. Анализ проводится путем идентификации 5 основных конкурентных сил:

Билет 14

Peste- анализ-это политические, экономические, социальные, технические и экологические факторы, которые используются для того, чтобы оценить рынок организованной или бизнес-единицы. Инструмент анализа дальнего окружения, позволяющий выявлять возможности и угрозы по отношению к анализируемому объекту (предприятию, проекту, направлению деятельности) с точки зрения поставленной цели

Политические факторы:Текущее законодательство на рынке, Торговая политика,

Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции

Финансирование, гранты и инициативы

Группы лоббирования/давления рынка

Международные группы давления

Экономические факторы: Экономическая ситуация и тенденции

Динамика ставки рефинансирования, Уровень инфляции

Инвестиционный климат в отрасли, Заграничные экономические системы и тенденции

Общие проблемы налогообложения, Налогообложение, определенное для продукта / услуг

Сезонность / влияние погоды, Рынок и торговые циклы, Платежеспособный спрос

Социальные тенденции:

• Демография

• Изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы

• Структура доходов и расходов

• Базовые ценности

• Тенденции образа жизни

• Бренд, репутация компании, имидж используемой технологии

• Модели поведения покупателей

• Мода и образцы для подражания

• Главные события и факторы влияния

• Мнения и отношение потребителей

• Потребительские предпочтения

• Представления СМИ

• Точки контакта покупателей

• Этнические / религиозные факторы

• Реклама и связи с общественностью

Технологические инновации

• Развитие конкурентных технологий

• Финансирование исследований

• Связанные / зависимые технологии

• Замещающие технологии/решения

• Зрелость технологий

• Изменение и адаптация новых технологий

• Производственная емкость, уровень

• Информация и коммуникации, влияние интернета

• Потребители, покупающие технологии

• Законодательство по технологиям

• Потенциал инноваций

• Доступ к технологиям, лицензирование, патенты

• Проблемы интеллектуальной собственности