27. Обоснование формирования и оптимизации производственной программы и объема продаж
Чтобы рассчитать объем продаж, необходимо провести маркетинговое исследование.
Анализ оптимизации объема продаж предусматривает три этапа:
1 этап: Анализ напряженности планового задания;
2 этап: Расчет критического объема продаж запаса финансовой прочности , как в натуральном, так и в стоимостном выражении.
3 этап: Расчет прогнозного объема продаж
28. Оперативный и итоговый анализ продаж.
Оперативный анализ выручки от продажи продукции состоит из выявления отклонений плана графика отгрузки продукции от платежного календаря.
При этом анализируют причины отклонений план-графика от платежного календаря.
К внутренним причинам относятся:
-недостатки в организации производства;
-низкое техническое состояние оборудования;
-низкая культура организации производства
К внешним причинам относятся:
-конъюктура рынка;
-изменение спроса на отдельные виды продукции
-несвоевременный ввод в действие производственных мощностей по незав. от предприятия
Итоговый анализ продажи продукции проводится по результатам отчетного периода (месяц, квартал, год)
В процессе его дается заключительная оценка объема продаж, а также финансовых последствий или влияние объема продаж на финансовый результат.
Итоговый анализ проводится в 3 этапа:
1этап. Оценка динамики выпуска и продажи продукции (базисные и цепные темы роста и прироста)
2 этап. Анализ изменения фактора по сравнению с планом, а также с предыдущим периодом. Расчет производят по товарной и проданной продукции
Определяют продолжительность нахождения продукции на стадии продажи, которая равняется отношению средних остатков готовой продукции к однодневному объему продаж. Рост уровня этого показателя свидетельствует о трудностях сбыта и повышения риска не востребованности продукции.
Риск делят на преодолимый и непреодолимый (критерий – экономическая целесообразность нововведений, которые направлены на продвижение товаров на рынок)
Риск м.б. обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях.
Дополнительные затраты: на дизайн, упаковку, повышение качества, организуется перестройка производства сравнивая с выручкой..
3этап. «ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ЭКОНОМИКИ» по методике В.В. Ковалева и О,В, Волковой.
Соотношение темпов роста капитала от продажи, прибыли от продажи:
100%<ТК<TN<TP
Где:TK - Тр капитала;
TN - Тр выручки от продажи
TP – Тр прибыли от продажи
100%<ТК – валюта баласы больше 100% на конец периода, предприятие продолжает развиваться и наращивает Тр своей деятельности.
ТК<TN – Данное неравенство означает эффективность использования капитала. На каждый вложенный рубль собственного и заемного капитала оборачиваемость капитала взрастает, то есть получаем больше выручки от продажи продукции.
TN>TP. На предприятии Тр прибыли от продажи меньше, чем Тр выручки от продажи, то есть золотое правило экономики не выполняется. Это свидетельствует об относительном росте затрат на производство и продажу продукции в отчетном периоде по сравнению с предыдущим.