
- •Тема 1.1. Понятие коммерческой деятельности
- •1.2. Сферы применения
- •2.1. Объекты и субъекты коммерческой деятельности.
- •2.2. Собственность участников коммерческой деятельности.
- •2. 3. Организационно-правовые формы предприятий
- •2.4. Организационные формы объединения предприятий
- •2.5. История развития коммерции в России и за рубежом
- •Раздел 2. Методологические основы коммерции
- •Тема 6. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности
- •7. Исследование товарных рынков
- •Тема 8. Выбор товаров и формирование ассортимента
- •8. 1. Понятие об ассортименте и торговой номенклатуре товаров
- •8. 2. Порядок формирования и регулирование ассортимента товаров на оптовых торговых предприятиях
- •8. 3. Основные факторы формирования торгового ассортимента на предприятиях розничной торговли
- •8. 4. Принципы подбора и установления товарного ассортимента в магазинах
- •Сущность планирования обеспечения предприятия материальными ресурсами.
- •9.1. Изучение рынка сырья и материалов
- •9. 2. Определение рациональной структуры выпускаемой продукции
- •9.3. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов.
- •Тема 10. Проведение коммерческих переговоров, заключение договоров купли-продажи товаров
- •Тема 11. Коммерческие взаиморасчеты
- •Тема 12. Закупка и поставка товаров
- •Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика.
- •2. Условия поставки материальных ресурсов
- •Тема 13. Формирование и планирование товарных запасов
- •1. Роль товарных запасов в обеспечении устойчивости товарного ассортимента
- •2. Управление товарными запасами на складах оптовых торговых предприятии и в магазинах
- •Тема 14. Организация и управление процессами товародвижения и продажи товаров
- •Тема 15. Система государственного регулирования рыночного хозяйства
- •Тема 16. Государственное регулирование коммерческой деятельности
- •Тема 17. Финансирование и кредитование коммерческрой деяиельности предприятия
- •1.Виды финансирования коммерческой деятельности предприятия.
- •1. Краткосрочное финансирование
- •2. Среднесрочное финансирование
- •3. Долгосрочное финансирование
- •2. Кредитование коммерческой деятельности.
- •3. Формы и виды кредита.
- •Виды кредита:
- •4. Кредитная документация.
- •5. Кредитно-финансовый анализ.
- •6. Виды обеспечения кредита.
- •Тема 18. Результаты коммерческой деятельности
- •18. 1. Основные финансовые документы коммерческого предприятия
- •1. Оборотный капитал
- •Тема 19. Экономический эффект и эффективность коммерческой деятельности
- •Тема 19. Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности коммерческого предприятия
- •Тема 21. Анализ показателей, характеризующих хозяйственно-финансовую деятельность коммерческого предприятия
- •I. Коэффициенты прибыльности.
- •II. Коэффициенты стабильности
- •III. Коэффициенты ликвидности
- •IV. Коэффициенты роста
- •Тема 22. Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия
- •Тема 23. Планирование хозяйственно-финансовой деятельности коммерческого предприятия
- •Тема 24. Комплексная модель оценки рыночного потенциала торгово-посреднических структур
Тема 23. Планирование хозяйственно-финансовой деятельности коммерческого предприятия
Прогнозирование и планирование хозяйственно-финансовой деятельности — одно из важнейших направлений менеджмента. Оно дает возможность реализовать результаты анализа хозяйственно-финансовой деятельности прошлого для получения высоких прибылей в будущем, для процветания предприятия.
Прогнозирование — это исследование будущего состояния и функционирования предприятия и окружающей его среды, определение главных направлений деятельности предприятия, оценка его возможностей, прикидка ожидаемых результатов.
Прогнозирование не ограничивается изучением будущего, а дает возможность активно вмешиваться в него с тем, чтобы изменить в нужном предпринимателю и менеджеру направлении.
Прогноз содержит лишь общие характеристики будущего состояния и функционирования, создаст базу для хозяйственно-финсового планирования.
При прогнозировании хозяйственно-финансовой деятельности решаются следующие главные задачи:
установление главных ориентиров будущей деятельности, оценив прежде всего возможную будущую прибыль и ее источники;
установление связи между необходимой прибылью и источниками ее получения (если необходимо расширить сбыт, то как это отразится на производстве, запасах и т. д.);
установление потребности в ресурсах, прежде всего в наличных деньгах, кредитах и т. д.
При прогнозировании хозяйственно-финансовой деятельности используются следующие источники информации:
анализ хозяйственно-финансовых документов и фактов прошлой дея тельности;
оценка будущего состояния рынка;
оценка, произведенная бизнесменами и менеджерами.
Должны широко привлекаться оценки других предприятий отрасли, партнеров и конкурентов.
Результаты прогнозирования обычно закрепляются в отдельном документе и воплощаются в планах предприятия.
Планирование это подробное расписание деятельности предприятия на определенный период. План должен содержать конкретные цифры и факты и отвечать на вопросы: что, когда, где и кем будет сделано для решения необходимых предприятию задач. При разработке плана должны быть предусмотрены ресурсы, необходимые для его осуществления.
Основой хозяйственно-финансового планирования является планирование прибылей и собственности — будущего Баланса и Счета прибылей и убытков.
Каждая цифра планов должна быть хорошо обоснована, для чего указываются соответствующие обоснования показателей плана или к нему делаются примечания. Например, «Объем запасов вычислен на основе средней дневной стоимости запасов, равной 20 дням, исходя из того, что в течение предшествующих трех лет этот срок колебался в пределах 15-20 дней».
Большую трудность при составлении текущих отчетов представляет обеспечение баланса конечных результатов. В планируемом Балансе предприятия малую балансировку удобнее всего делать в самом конце разработки плана, уравнивая показатели за счет манипулирования суммами наличных денег и платежей по кредитам.
В планируемом счете прибылей и убытков такое уравнивание удобно, например, сделать за счет манипулирования закупками в статье «Стоимость реализованных товаров». Показатель, с помощью которого производится последнее уран нивание результатов, шпынается баланеоным числом.
Разработку планируемых отчетов целесообразно начинать с плана Счета прибылей и убытков. Затем разрабатывается планируемый баланс и, наконец, если требуется, планируются Изменения в финансовом положении предприятия.
Планирование Счета прибылей и убытков предприятия
Рекомендуется такая последовательность работы над планируемым Счетом прибылей и убытков предприятия.
Первый шаг — оценка предполагаемого плана продажи — ожидаемой выручки. Источник такой оценки — экспертный опрос менеджеров торговли и изучение имевших место в прошлые годы тенденций. Учитывается изменение в стимулировании продажи, изменение рыночной конъюнктуры, индекса инфляции.
Второй шаг — оценка стоимости реализованных товаров, исходя из рассчитанных по прошлым годам коэффициентов прибыльности (вертикальный анализ).
Третий шаг — оценка валовой прибыли на тех же основаниях, что и во втором шаге.
Четвертый шаг — оценка суммы эксплуатационных расходов — на тех же основаниях, что и во втором и третьих шагах.
Пятый шаг — детализация эксплуатационных расходов. Так, если принимается решение об уменьшении стимулирования сбыта (путем изменения стимулирования потребителей, сферы торговли, собственного торгового персонала), то это, видимо, приведет к уменьшению торговых издержек.
Остальные показатели либо остаются на прежнем уровне, либо меняются в соответствии с вновь принятыми нормативными документами (например, налог на прибыль).
Иногда целесообразно рассчитать несколько вариантов планируемого Счета прибылей и убытков, с тем, чтобы остановиться на наиболее приемлемом.
Планирование Баланса предприятия
Сложность планирования изменений в собственности, в отличие от планировании прибыли, в том, что тут нет такого начального опорного числа как сумма продаж. Поэтому каждая статья текущего Баланса предприятия рассчитывается самостоятельно и лишь после этого производится общая балансировка.
Вот примерная последовательность этой работы.
Первый шаг — Определяется основная балансовая стоимость плана Баланса. Это могут быть наличные деньги, платежи по банковским кредитам и другие.
Второй шаг — заполняются статьи, которые по всей вероятности не претерпят изменений. Например, это статья «Основной капитал», если не предполагается реализация и приобретение основных фондов.
Третий шаг — заполняются статьи, которые меняются и будут иметь уже известные расчетные значения. Например, размер предполагаемой прибыли из плана Счета прибылей и убытков позволит рассчитать нераспределенную прибыль. Этой же цели будут способствовать и знание планов распределения прибыли, плана выплаты дивидендов и т. д.
Четвертый шаг — ряд статей планируемого баланса может быть рассчитан исходя из знания финансовых
Таким же способом можно планировать конечные запасы и счета кредиторов.
Для полноты анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия весьма важно не только получить планируемые показатели по ожидаемым изменениям в собственности и прибыли, но установить от чего зависят их изменения. Эта работа получила название анализа чувствительности показателей хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.
Анализ чувствительности показателей хозяйственно-финансовой деятельности предприятия
Под анализом чувствительности хозяйственно-финансовой деятельности предприятия понимается определение того, как различные факторы, положенные в основу расчета финансовых документов, влияют на интересующие нас показатели.
Анализ чувствительности показателей целесообразно проводить в следующем порядке:
Первый шаг. Прежде всего необходимо продумать, какой или какие из показателей мы собираемся изменить.
Второй шаг. Определяем, за счет какого фактора это можно сделать.
Третий шаг. Выбираем варианты избранного фактора, которые предстоит проанализировать.
Четвертый шаг. Рассчитываем значения интересующего нас показателя для каждого из вариантов принятого фактора.
Пятый шаг. Рассчитываем, как это отразиться на балансовом числе.
Шестой шаг. Находим соответствующие значения интересующего нас показателя.
Седьмой шаг. Выбираем тот вариант, который отвечает интересам л возможностям фирмы и ведет, в конечном итоге, к росту прибыли.