Тема 19. Экономический эффект и эффективность коммерческой деятельности

Под эффектом (от лат. effectus — действие, влияние) понимается результат какой-нибудь деятельности, следствие каких-либо причин. Поэтому экономический эффект коммерческой деятельности торгового предприятия проявляется прежде всего достижением целей, которые поставлены перед ним (повышение объемов продаж товаров, расширение ассортимента, повышение качества обслуживания покупателей, улучшение условий труда работников).

Эффективность коммерческой деятельности определяется соотношением между затратами торгового предприятия и получаемыми им результатами. Иными словами сопоставляя отдельные виды затрат, связанных с куплей продажей товаров, с полезным эффектом, можно рассчитать ряд показателей, характеризующих эффективность работы торгового предприятия в целом, а также отдельных его подразделений.

К основным финансово-экономическим показателям, характеризующим различные аспекты деятельности торговой организации, относятся (Определения финансово-экономических показателей торговли приводятся в соответствии с ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения"):

• товарооборот — объем продажи товаров, и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени. Товарооборот делят на оптовый и розничный. Оптовый товарооборот — объем продажи товаров производителями или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте. Розничный товарооборот объем продажи товаров и оказания услуг населению; для личного, семейного, домашнего использования, а также продажи товаров организациям (санаториям и домам отдыха, больницам, детским садам и яслям и т. п.), через кото­рые осуществляется совместное потребление товаров;

• товарная структура товарооборота — соотношение отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота, выраженное в процентах;

• товарные запасы — количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся в торговых предпри­ятиях, на складах, в пути на определенную дату. В зависи­мости от назначения они подразделяются на запасы текущего хранения, сезонного накопления и досрочного завоза;

• товарные запасы в днях оборота — относительный по­казатель обеспеченности торговли товарными запасами на определенную дату, показывающий на сколько дней торгов­ли хватит товарных запасов;

• товарооборачиваемость — время обращения среднего товарного запаса за определенный период;

• издержки обращения — денежная оценка затрат, про­изведенных продавцом в процессе продвижения товаров к покупателю за определенный период времени. Различают ма­териальные, финансовые, трудовые и иные затраты;

• затраты торгового предприятия — денежная оценка суммарной величины затрат торгового предприятия как от­носимых на издержки обращения, так и не учитываемых в их составе;

• валовой доход торговли — показатель, характеризую­щий финансовый результат торговой деятельности и опреде­ляемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный пе­риод времени;

• прибыль от реализации товаров — показатель, харак­теризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение валового дохода, за вычетом обязательных платежей, над издержками за определённый период времени. Обязательным платежом является, например, налог на добавленную стоимость, акцизы;

• валовая прибыль торгового предприятия — показатель, характеризующий конечный финансовый результат деятельности торгового предприятия и представляющий собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг, имущества к сальдо доходов и расходов от внереализационных операций;

• чистая прибыль торгового предприятия — часть валовой прибыли, которая остается в распоряжении торгового предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.

О том, насколько эффективно используются ресурсы торгового предприятия, судят по такому важному показателю экономической эффективности, как рентабельность продаж (от нем. rentable — доходный, прибыльный). Рентабельность вычисляется как частное от деления прибыли, полученной в результате реализации товаров, на товарооборот. Этот показатель определяет, сколько рублей прибыли получено торговым предприятием в результате реализации товаров на один рубль товарооборота.