- •Введение
- •Правила по охране труда, инструктаж по безопасности труда и пожарной безопасности
- •Раздел 1. Общие сведения об организации
- •1.1Характеристика организации
- •1.2Ассортимент реализуемой продукции организации
- •1.3 Номенклатура потребляемых материальных ресурсов
- •1.4 Организационная структура организации
- •1.5 Информационное обеспечение организации
- •Раздел 2. Маркетинговая деятельность организации
- •2.1 Анализ рынков сбыта продукции организации
- •2.2Анализ конкурентов организации
- •2.3 Ценовая политика организации
- •2.4 Рекламная деятельность организации
- •2.5 Сервисное обслуживание организации
- •Раздел 3. Экономическая деятельность организации
- •3.1Основные и оборотные фонды организации
- •3.2Себестоимость и цена продукции, доходы, прибыль, рентабельность организации
- •3.3Финансовый анализ деятельности организации
- •Раздел 4. Работа отдела бухгалтерского учета организации
- •4.1Функции отдела бухгалтерского учета
- •4.2Организация работы отдела бухгалтерского учета Характеристика нормативных документов по бухгалтерскому учету.
- •4.3 Статистическая и бухгалтерская отчетность организации
- •Раздел 5. Материально-техническое обеспечение (закупочная работа) организации
- •5.1 Функции и задачи отделов мто продукции
- •5.2Планирование мтс организации
- •5.3 Расчет потребности в материальных ресурсах организации
- •5.4 Расчет необходимого объема закупок материальных ресурсов
- •5.5 Организация работы с поставщиками материальных ресурсов
- •5.6 Договорная работа отдела мтс
- •5.7 Организация снабжения внутренних подразделений организации
- •Раздел 6. Сбыт продукции
- •6.1 Задачи и функции отдела сбыта организации
- •6.2 Деятельность отдела сбыта по заключению договоров с покупателями
- •6.3 Планирование сбыта продукции организации
- •6.4 Работа отдела сбыта по отгрузке продукции потребителям
- •6.5 Каналы сбыта продукции организации
- •Раздел 7. Складское хозяйство организации
- •7.1 Задачи и структура складского хозяйства
- •7.2 Оборудование для хранения материалов и подъемно –транспортное оборудование
- •7.3 Приемка, хранение, и отпуск продукции со склада организации
- •7.4 Технико–экономические показатели работы склада организации
- •Заключение
6.4 Работа отдела сбыта по отгрузке продукции потребителям
Отгрузка продукции потребителям
Прежде чем проводить анализ любого из видов хозяйственной деятельности предприятия необходимо рассмотреть из чего эта деятельность состоит, ее этапы и объекты. Процесс отгрузки и реализации продукции, его правильная организация во многом определяют эффективность работы предприятия, т.к. предприятие получает прибыль только после реализации продукции. Рассмотрим процесс реализации продукции.
Предприятие реализует готовую продукцию на основании заключенных с покупателями и заказчиками договоров поставки. В договорах предусматриваются: номенклатура поставляемой продукции, сроки, цена, санкции за невыполнение условий договора. Четкое исполнение предприятием своих обязательств по заключенным договорам, имеет важное значение прежде всего для самого предприятия, повышает его авторитет и заслуживает доверие клиента, содействует его устойчивой работе в условиях рынка, позволяет своевременно выполнить обязательства перед бюджетом по налоговым платежам и т.п.
В соответствии с заключенным договором отдел сбыта своевременно передает на склад готовой продукции для исполнения "приказ-накладную" на отгрузку (отправку) продукции потребителю. Если продукция отпускается со склада непосредственно представителю покупателя, то у него заведующий складом требует доверенность на получение груза, которую заведующий складом отбирает у представителя покупателя, а, в свою очередь, представитель покупателя делает в приказе-накладной расписку о фактически полученном грузе. В первом и во втором случаях заведующий складом заполняет "Ведомость расчетов с покупателями", которую закрывает в конце каждого месяца.
Однако, как правило, продукция оправляется покупателю без участия его представителя автомобильным, железнодорожным, водным или авиационным транспортом. Тогда заведующий складом отпускает продукцию экспедитору предприятия, в должностные обязанности которого входит доставка полученной им продукции автотранспортом, либо непосредственно покупателю (заказчику) или на железнодорожную станцию (на пристань, в аэропорт) отправления для ее дальнейшего транспортирования. В этом случае транспортная организация оформляет провозные документы, которые экспедитор передает в отдел сбыта для отметки об исполнении договора поставки и выписки счета (или счета - платежного требования) на имя покупателя.
Если продукцию вывозит представитель покупателя, то в счете указывают: дату и номер доверенности, фамилию, имя и отчество получателя, номер автомашины, на которой вывезена готовая продукция.
При отправке продукции покупателю транспортными организациями или предприятиями в счете отмечают: вид транспорта, которым отправлена продукция, количество мест, вес, номер и дату транспортного документа. Затем вносят сведения об отправленных (реализованных) ценностях: наименование продукции и тары; отдельными позициями - налоговые платежи с покупателя и общую сумму счета к уплате. Если оплаченный продавцом (поставщиком) транспортный тариф подлежит возмещению покупателем, то в счете - платежном требовании отдельной строкой показывают уплаченный транспортный тариф для взыскания с покупателя.