40. Риск в предпринимательстве и эффективные пути их снижения.

Законодательно установлено, что предпринимательская деятельность является рисковой, то есть действия участников предпринимательства в условиях сложившихся рыночных отношений, конкуренции, функционирования всей системы экономических законов не могут быть с полной определенностью рассчитаны и осуществлены. Многие решения в предпринимательской деятельности приходится принимать в условиях неопределенности, когда необходимо выбирать направление действий из нескольких возможных вариантов, осуществление которых сложно предсказать.

Основные моменты, которые являются характерными для рисковой ситуации:

- случайный характер события, который определяет, какой из возможных исходов реализуется на практике;

- наличие альтернативных решений;

- известны или можно определить вероятности исходов и ожидаемые результаты;

- вероятность возникновения убытков;

- вероятность получения дополнительной прибыли.

Функции риска:

- инновационная (стимулирует поиск нетрадиционных решений проблем, стоящих перед предпринимателем)

- регулятивная (выступает в двух формах: конструктивной (позволяет преодолевать консерватизм, догматизм, косность, психологические барьеры, препятствующие перспективным нововведениям) и деструктивной (иск может стать проявлением авантюризма, субъективизма, если решение принимается в условиях неполной информации, без должного учета закономерностей развития явления))

- защитная (Инициативным, предприимчивым хозяйственникам нужна социальная защита, правовые, политические и экономические гарантии, исключающие в случае неудачи наказание и стимулирующие оправданный риск)

- аналитическая (наличие риска предполагает необходимость выбора одного из возможных вариантов решений, в связи с чем предприниматель в процессе принятия решения анализирует все возможные альтернативы, выбирая наиболее рентабельные м наименее рисковые).

В принятии предпринимателем решения, связанного с риском, важную роль играет его информированность, опыт, квалификация, деловые качества.

Высокая степень риска какого-либо проекта заставляет разработчика искать способы его снижения.

Основными способами уменьшения риска могут быть:

• привлечение к разработке проекта компетентных партнеров, компаньонов и консультантов;

• глубокая предпроектная проработка сопутствующих проблем;

• прогнозирование тенденций развития рыночной конъюнктуры, спроса на данную продукцию или услуги;

• распределение риска между участниками проекта, его соисполнителями;

• страхование;

• резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов.

• Распределение риска состоит в том, что ответственным за риск должен стать тот компаньон проекта, который лучше других может рассчитывать и контролировать риски.

40. Роль рекламы в стратегии современного маркетинга.

Реклама – диалог между продавцом и покупателем, когда продавец выражает свои намерения через различные средства информации о своей продукции, а покупатель выражает свою заинтересованность в данном товаре.

Функции рекламы:

- для процветания фирмы

- для получения большей прибыли

- для поиска надежного партнера

- для организации эффективного сбыта продукции

Что реклама формирует у потребителей:

• Определенный образ и имидж фирмы

• Определенные знания о товаре (о продукции фирмы)

• Формирует потребность в данном товаре

• Формирует благожелательное отношение к фирме

• Формирует побуждения к действиям, которые связаны с приобретением товара

• Формирует желание к приобретению товара именно этой фирмы

• Формирует образ надежного партнера

Основные виды рекламы:

- товарно-фирменная

- престижная

- непосредственная или косвенная

- однородная и неоднородная

- вводящая

- защитная (не все пропагандируемое должно быть раскрыто до конца)

- корпоративная

- недобросовестная (антипропаганда конкурентов)

В международной и российской практике сложилось и используется 10 каналов распространения рекламы:

11. Прямая реклама

12. Реклама в прессе

13. Печатная реклама:

14. Экранная реклама:

15. Радиореклама

16. Наружная реклама:

17. Реклама на транспорте:

18. Реклама на месте продаж:

19. Сувениры и малые формы рекламы:

20. Компьютерные сети

Основные этапы планирования рекламной кампании:

• Определение объекта рекламы

• Содержание информации

• Выявление адреса рекламы

• Определение мотива рекламы (на что в большей степени необходимо сделать упор, рекламируя ту или иную продукцию)

• Выбор рекламного средства

• Разработка замысла рекламного сообщения

• Составление графиков рекламных выступлений

• Составление сметы расходов на рекламную деятельность

• Оценка эффективности рекламной деятельности

В небольших фирмах рекламные функции по совместительству может выполнять один из сотрудников отдела сбыта.

В крупных фирмах создаются отделы рекламы.