- •21. Маркетинг в банковской и страховой деятельности
- •22. Маркетинг в области информационных технологий.
- •23. Маркетинг на предприятиях с иностранными инвестициями
- •24. Маркетинговая среда: сущность, факторы и её основные характеристики
- •25. Маркетинговое исследование современного рынка.
- •3 Основных направления исследования:
- •26. Маркетинговый контроль: сущность, цель и виды.
- •1. Контроль выполнения годовых планов:
- •2. Контроль прибыльности:
- •3. Стратегический контроль:
- •27. Методологический подход к формированию службы маркетинга современного предприятия
- •28. Методы оценки конкурентоспособности продукции фирмы
- •29. Методы оценки конкурентоспособности фирмы
- •30. Некоммерческий маркетинг: сущность, организация и процессы обмена в нем
- •31. Новые товары в рыночной стратегии: сущность, уровни новизны и основные составляющие качества товара
- •32. Опрос как универсальный метод сбора маркетинговой информации
- •33. Организация планирования маркетинга современного предприятия
- •34. Организация службы маркетинга современного промышленного предприятия
- •35. Основные категории маркетинга и их характеристика
- •36. Основные критерии сегментирования рынка продукции производственного назначения
- •37. Основные факторы макросреды современного предприятия и их характеристика
- •38. Основные функции маркетинга и их характеристика
- •39. Основные цели и задачи современной маркетинговой деятельности промышленного предприятия (По Толмачеву)
- •Планирование рекламной кампании и оценка её эффективности.
- •Позиционирование промышленного продукта.
- •Понятие и значимость ценовой политики современного предприятия
- •Понятие и предпосылки сегментирования рынка.
- •Понятие и процедура маркетингового исследования.
- •Понятие и содержание сбытовой политики
- •Понятие и цели маркетинга. Маркетинг как система деятельности на рынке.
- •Понятие рекламы, классификация каналов распространения рекламы и рекламных средств.
- •Понятие, виды конкуренции и процедура изучения конкурентов.
- •Понятие, цели и классификация основных средств стимулирования сбыта.
- •Понятие, цели и средства паблик рилейшнз (public relations).
- •Разработка и управление сбытовой политикой современной фирмы.
- •Разработка и управление товарной политикой современного предприятия.
- •Расчет и анализ абсолютного потенциала современного рынка.
- •Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.
- •Риск в предпринимательстве и эффективные пути их снижения.
- •Роль рекламы в стратегии современного маркетинга.
- •Рыночно – функциональная (регионально-функциональная) организация службы маркетинга.
- •Сегментация рынка и позиционирование товара.
- •Сегментирование промышленных рынков: сущность, способы, цели и основные задачи.
Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.
Коммуникационная политика- совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах фирмы и ее продукции до потенциальных потребителей и стимулирование у них желания ее купить.
Комплекс маркетинговых коммуникаций включает 3 составляющих:
Реклама (от лат. reclamare – громко кричать)
Стимулирование сбыта (объектами стимулирования являются потребители, посредники, работники предприятия)
Формирование деловой репутации фирмы через связи с мировой общественностью или public relation.
Совокупность перечисленных составляющих в современном маркетинге называется системой интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК).
Реклама – диалог между продавцом и покупателем, когда продавец выражает свои намерения через различные средства информации о своей продукции, а покупатель выражает свою заинтересованность в данном товаре.
Функции рекламы:
- для процветания фирмы
- для получения большей прибыли
- для поиска надежного партнера
- для организации эффективного сбыта продукции
Что реклама формирует у потребителей:
Определенный образ и имидж фирмы
Определенные знания о товаре (о продукции фирмы)
Формирует потребность в данном товаре
Формирует благожелательное отношение к фирме
Формирует побуждения к действиям, которые связаны с приобретением товара
Формирует желание к приобретению товара именно этой фирмы
Формирует образ надежного партнера
Основные виды рекламы:
- товарно-фирменная
- престижная
- непосредственная или косвенная
- однородная и неоднородная
- вводящая
- защитная (не все пропагандируемое должно быть раскрыто до конца)
- корпоративная
- недобросовестная (антипропаганда конкурентов)
В международной и российской практике сложилось и используется 10 каналов распространения рекламы:
Прямая реклама
Реклама в прессе
Печатная реклама:
Экранная реклама:
Радиореклама
Наружная реклама:
Реклама на транспорте:
Реклама на месте продаж:
Сувениры и малые формы рекламы:
Компьютерные сети
Основные этапы планирования рекламной кампании:
Определение объекта рекламы
Содержание информации
Выявление адреса рекламы
Определение мотива рекламы (на что в большей степени необходимо сделать упор, рекламируя ту или иную продукцию)
Выбор рекламного средства
Разработка замысла рекламного сообщения
Составление графиков рекламных выступлений
Составление сметы расходов на рекламную деятельность
Оценка эффективности рекламной деятельности
Основные критерии канала распространения рекламных посланий:
охват аудитории
доступность
затраты (цена рекламы)
управляемость
сервисность
В небольших фирмах рекламные функции по совместительству может выполнять один из сотрудников отдела сбыта.
В крупных фирмах создаются отделы рекламы.
Планы рекламных мероприятий разрабатываются на месяц, квартал, полугодие, год в зависимости от вида и сроков коммерческих сделок, заключаемых предприятием.