3. Ценообразование на научно-техническую продукцию.

К научно-технической продукции относятся законченные научные исследования, проектные, конструкторские, технологические работы и услуги, изготовленные опытные образцы и партии изделий (продукции), выполненные в соответствии с требованиями, предусмотренными в договоре, и принятые заказчиком.

Анализ отечественного и зарубежного опыта показывает, что при определении цены НТП разработчики используют в основном три концепции: затратную, результативную и компромиссную.

В основе затратной концепции лежит определение цены научно-технической продукции через текущие затраты на ее создание и оговоренную прибыль:

Ц = С + П,

где Ц - цена научно-технической продукции,

С - текущие затраты на создание (себестоимость) научно- технической продукции,

П - прибыль в цене научно-технической продукции.

Результативная концепция предполагает определение цены НТП как части экономического эффекта:

Ц = К * Э,

где Ц - цена научно-технической продукции,

К - коэффициент, определяющий долю экономического эффекта, включаемого в цену (приходящегося на разработчика НТП),

Э - экономический эффект.

Согласно компромиссной концепции цена НТП формируется из суммы затрат на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и прибыли, исчисленной в виде определенного процента от экономического эффекта, ожидаемого от новшества:

Ц = С + К * Э,

где Ц - цена научно-технической продукции,

С - себестоимость научно-технической продукции,

К - коэффициент, определяющий размер прибыли в цене НТП,

Э - экономический эффект.

Все рассмотренные концепции цен на научно-техническую продукцию находят широкое применение в мировой практике. В то же время разные страны отдают предпочтение некоторым из них.

Так в США трансфертные цены на НТП устанавливаются на таком уровне, чтобы возместить нормативные издержки и обеспечить прибыль. При этом прибыль рассчитывается разными методами, иногда в определенном проценте к издержкам.

В Японии получила распространение результативная концепция формирования цен. Она соответствует общей тенденции в области НИОКР - увеличению ориентации разработчиков НТП на конечные потребности. В последние годы в японской литературе пропагандируется положение о том. Что конечные потребности нововведений должны играть более активную роль. На всех этапах движения от идеи до продукта, особенно в высокотехнических отраслях. Учет в цене экономического эффекта имеет место и в общемировой практике. Принято, например, что цене лицензии является производной от эффекта и составляет 30- 50 % его величины.

В странах Восточной Европы базой установления цен на НТП являются, как правило, экономически обоснованные затраты труда, а также прибыль увязанная с научно-техническим уровнем разработок и экономическим эффектом от их внедрения в производство. В основу окончательной цены в большинстве этих стран закладываются фактически произведенные затраты.

В Болгарии наиболее распространенна цена, определяемая на основе плановой калькуляции затрат. К полученной путем калькулирования себестоимости научно-технической продукции добавляется своего рода “целевая прибыль”, устанавливаемая с учетом нормативных отчислений в фонды экономического стимулирования. Перспективным в данной стране считается определение цены научно-технической продукции через экономический эффект. В этом случае все расчеты осуществляются в два этапа. Первоначально цена определяется в виде части предусмотренного технико-экономическим заданием экономического эффекта, получаемого в течение года после внедрения разработки. При этом в цену в качестве компонентов входят как плановая себестоимость соответствующих работ, так и прибыль. На втором этапе зафиксированная в договоре цена корректируется в зависимости от фактических результатов, полученных после внедрения разработки, за счет системы надбавок (скидок).

В Венгрии цена разработки определяется на основе калькуляции. Она разрабатывается на базе нормативов, норм и расчетных цен на отдельные виды работ, тарифов на оплату труда, штатных расписаний.

В Германии цена НТП состоит из расходов на создание научно-технической продукции, нормативной и дополнительной и прибыли , получаемой за выполнение НИОКР на высоком научно-техническом уровне, а также за перевыполнение важнейших экономических научно-технических показателей. При превышении мировых стандартов дополнительная прибыль может составить 50% нормативной прибыли. Превышение предварительной цены допускается, если при разработке достигнуты высокие научно-технические результаты. Если цели достигнуты не полностью, то нормативная прибыль сокращается не менее, чем на 25 %, а дополнительная вообще не начисляется. Если цели не достигнуты, то не начисляется никакой прибыли. Затраты на исследования при невыполнении целей возмещаются либо частично, либо вообще не возмещаются.

В Польше в случае ориентации на фактические издержки научно-технических организаций цена за разработку взимается после ее завершения и приема заказчиком и обеспечивает компенсацию издержек производства и получение прибыли в размере 20 % от величины этих издержек. Если же цена строится с учетом экономического эффекта, полученного после внедрения разработки, то она взимается в виде части эффекта в размерах, согласованных в договоре. Для увязки цен с эффектом от внедрения предлагается ряд показателей: экономия сырья и материалов, увеличение экспорта на свободно конвертируемую валюту, снижение материалоемкости, повышение технического уровня и качества изделий, улучшение условий охраны труда и окружающей среды.

В Румынии цена НПТ исчисляется как сумма себестоимости научно-технических разработок и прибыли в размере 10 % этой себестоимости.

В Чехословакии цены определяются путем индивидуального калькулирования, причем к затратам на исследования и разработки добавляется прибыль в размере 20 % от величины издержек на создание НТП.

В нашей стране цены на научно-техническую продукцию определяются в основном по следующей модели:

Ц = С + П,

где Ц - договорная цена на научно-техническую продукцию,

С - себестоимость научно-технической продукции,

П - прибыль в цене научно-технической продукции.

Новая техника - впервые реализуемые в народном хозяйстве новые или более совершенные орудия и предметы труда, технологические процессы, являющиеся результатом научных исследований и различных разработок, содержащих изобретения и другие передовые научно-технические достижения, обеспечивающие при их использовании значительное повышение технико-экономических показателей или полнее удовлетворяющих социальные потребности общества.

Для расчета оптовых цен на новую технику чаще всего используют следующие модели:

1. Ц = Цб + 0,7 * Э,

где Цб - цена изделия, принятого за базовое,

Э - полезный эффект.

2. Ц = С + П,

где С - себестоимость, П - прибыль.

Если фирма приняла рыночную ориентацию в вопросах установления цен, то логика принятия решения по ценам на новую технику будет выглядеть следующим образом.

Для принятия решений по ценам высшее руководство предприятия во главе с президентом (вице-президентом)