18. Роль, принципы и функции регионального маркетинга

Региональ­ный маркетинг — это определенный образ мышления и действий руководителей регионального уровня и предпринимателей, новая деловая философия активной предпринимательской деятельности в регионе, в основе которой — стремление удовлетворить выявлен­ные потребности конкретных людей, групп потребителей, предприятий и фирм как в данном регионе, так и за его пределами (дей­ствие на избранных рынках) в соответствующих товарах — готовой продукции, технологии, услугах, информации и т. д.

Он направлен на создание и поддержание:

- притягательности, престижа территории в целом;

- привлекательности сосредоточенных на территории ресурсов.

Он изучает спрос, цены на продукцию региона, реализацию всего его потенциала как с точки зрения внутренних (региональных), так и с точки зрения внешних (за пределами региона) потребностей.

Цели регионально­го маркетинга:

- обеспечение прибыльности коммерческой деятельности в регионе, дающей основу для получения прибыли в заданных границах времени в пределах имеющихся в регионе средств и производственных возможностей, путем максимально вы­годного использования ресурсного, производственного и трудового потенциала региона;

- создание условий для завоевания рынков за пределами реги­она за счет достижения устойчивых связей с другими регио­нами, а также с другими странами, путем расширения ассор­тимента продаваемых товаров, производимых как в данном регионе, так и взятых под реализацию;

- прогнозирование рыночной ситуации, анализ тенденций платежеспособного спроса потребителей на территории региона в рамках уже сложившегося товарного ассортимента, а также при введении новых товаров;

- выработка комплекса действий и внедрение их в практику по обеспечению программно-целевого подхода к решению про­блем эффективного производства и реализации товаров; осно­ву такого комплекса должно составлять строгое следование требованию производить в регионе только то, что будет обязательно продано, и не тратить усилия на то, чтобы произвес­ти и продвинуть на рынки товары, которые традиционно про­изводились и продавались, но теперь не находят спроса.

Задачи маркетинга региона

• - привлечение дополнительных инвестиций для развития производства и социальной сферы;

• - сохранение имеющихся кадров высококвалифицированных ученых, инженеров, рабочих, творческой интеллигенции;

• создание благоприятных условий для подготовки квалифицированных кадров и развития малого предпринимательства;

• развитие сфер бизнеса, обеспечивающих пополнение регионального бюджета за счет привлечения средств из других территорий и из-за рубежа (туризм, отдых и т.п.);

• решение проблем социальной защиты населения региона и обеспечение социальных гарантий малоимущим;

• создание и поддержание притягательности, престижа региона в целом;

• расширение участия региона в реализации международных, федеральных и региональных программ;

• привлечение на территорию государственных и иных внешних по отношению к ней заказов;

• выявление пожеланий потенциальных «покупателей» с целью повышения притягательности вложения и реализации на территории внешних по отношению к ней ресурсов (имеется в виду, прежде всего, инвестирование в регион);

• стимулирование приобретения и использования собственных ресурсов региона как внутри него (например, рекреационных), так и за его пределами (например, продажа услуг) к его выгоде и в его интересах.

Принципы регионально­го маркетинга:

Первый принцип — нацеленность на конечный практический результат производственно-сбытовой деятельности региона, что позволяет реализовать в полной мере потенциал региона.

Второй принцип — ориентация региона на долговременные ре­зультаты рыночной деятельности, что предполагает преодоление мо­нополизма и создание конкурентных рынков в регионе, превраще­ние «рынка продавца» в «рынок покупателя», развитие производ­ства на предприятиях всех форм собственности, а также предпринимательства во всех секторах экономики.

Третий принцип — применение в единстве и взаимосвязи такти­ки и стратегии активного приспособления производства в регионе к требованиям сложившихся и потенциальных потребителей при одновременном целенаправленном и активном воздействии на них путем организации действенной рекламы, выставок, ярмарок и т. д.

Стратегические направления маркетинга региона:

• маркетинг имиджа региона;

• маркетинг достопримечательностей;

• маркетинг инфраструктуры;

• обеспечение поддержки со стороны граждан, политиков, организаций;

• реклама и коммуникации;

Функции регионального маркетинга

Основные функции регионального маркетинга	Алгоритм действий по выполнению функций
1. Анализ рыночных возможностей региона	Система маркетинговых исследований, сбор информации в целом.
	Изучение конкретных рынков регионов.
	Анализ потребностей в регионе.
	Оценка емкости рынка.
2. Выбор рынков сбыта товаров	Определение стратегий действия на рынках региона.
	Выбор российских рынков для сбыта и приобретений.
	Выбор международных рынков и рынков СНГ.
3. Организация производства в регионе в соответствии с потребностями рынков	Организация производства новых товаров.
	Обеспечение производства товаров сложившегося ассортимента в регионе.
	Налаживание систем материально-технического снабжения.
4. Организация сбыта товаров на рынках	Налаживание системы товародвижения.
	Создание инфраструктуры в регионе под объемы рынка.
	Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта.
	Проведение товарной и ценовой политики.
5. Контроль за функционированием комплекса регионального маркетинга	Стратегическое и оперативное планирование.
	Сбор оперативной информации.
	Реклама, выставки, ярмарки.